亚马逊,2022年亚马逊卖家关键词：环保、折扣

亚马逊，2022年亚马逊卖家关键词：环保、折扣核心内容

                                                                                               

亚马逊，2022年亚马逊卖家关键词:环保，折扣正文

图片来源：图虫创意

近年来，越来越多的消费者表示愿意采取实际行动来支持可持续发展的概念，78%的受访者表示希望该品牌能够为环境做出贡献。与此同时，通货膨胀之间的竞争也使消费者更加关注成本。72%的受访者表示，受通货膨胀的影响，他们不得不勒紧裤腰带。环境保护已成为消费降级的障碍。消费者将如何做出选择？事实证明，有竞争力的价格和对可持续发展的承诺是影响消费者消费决策的重要因素。

可持续趋势

2019年，亚马逊通过Climate Pledge Friendly该项目为消费者开设了一个环保产品采购区。该项目提供31个徽章。徽章的授予是根据碳中和贡献、能源效率提高和设计改进的综合判断，鼓励卖方提供环保产品。这些徽章将添加到合格的产品中。

·友好的生态美容产品

消费者对于美妆产品的可持续性路线的上心，源于疫情爆发后个护保健趋势的走强。即使消费者在其他领域减少了无关紧要的开支，62%的消费者仍然表示对个护保健的兴趣相较于疫情以前更高。在亚马逊，生态友好型美妆个护产品过去90天年内的收入增长325%，单位销量增长317%。

这个带环保徽章的Ethique6个月内，环保固体护发素棒销量飙升1.4万%以上。网友留言称，环保包装是选择购买该产品的关键。

亚马逊消费者继续热爱天然、可持续、无刺激性的化妆品。

无添加剂，无苯甲酸酯，滑石粉Liaison睫毛膏销量同比增长1465%，单位销量增长近700%。PÜR Beauty，总销量同比增长近170%。

PÜR同比增长2418%，单位销量增长2426%。

在过去的六个月里，类似上图的卸妆棉销量增长了4395%。

·家居、个人护理产品可重复使用

这款6盒装的Greenzla6个月内，儿童竹制牙刷的销量增长了758%。

销售额的激增反映了折扣对消费者购物行为的影响。尽管如此Nuduku牙刷套装和Greenzla与牙刷套装相比，有更多的评论和拥有buy box广告展位的长度是Greenzla但是Nuduku6个月内竹制牙刷的销量下降了7%，在此期间，Greenzla套装的Lightning Deal次数比Nuduku多40%以上。

另一种调整消费者支出以实现可持续性的方式是选择更环保的清洁用品。

这款Mrs. Meyer’s3个月内，无添加、可生物降解的洗衣液销量增长780%。

·厨房用品可重复使用

可重复使用的厨房用品需求激增，过去90天可重复使用的零食袋搜索量增加321%，可重复使用厨房用纸搜索量增加136%。

过去三个月，KitchLife可重复使用的竹纸巾销量增长了4.6万%以上。消费者的购物趋势反映了从社会到个人减少塑料消费的努力。自今年1月以来，可重复使用的饮料管单位销量总体增长297%。

过去六个月，这套Kynup可重复使用吸管的销售额飙升1492%。

·二手产品

对于预算有限的消费者来说，购买二手产品是减少浪费和省钱的一种方式。超过三分之一的消费者将购买二手产品。目前，二手市场的增长率是传统零售市场的11倍。亚马逊Renewed自2017年计划上线以来，卖方还可以根据认证的二手和翻新物品上架Jungle Scout Cobalt很多跨产品类别的卖家都加入了数据Renewed计划。

这个翻新的在过去的30天里KitchenAid单位销单位销量和销量均增长2500%以上。

上图100%由回收塑料制成的翻新版蓝牙音箱，在过去30天里，单位销量和销售额猛增近400%

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7实践可持续概念

近60%的消费者表示，他们更愿意购买环保产品，即使他们与有限的支出作斗争。以下做法可供品牌参考。

1. 赢得环保徽章

亚马逊消费者可以筛选搜索结果，只在环保产品区域进行选择。如果卖家不加入该计划，这部分曝光将在很大程度上丧失。

2. 使用可持续的产品包装

考虑如何减少包装中不必要的塑料和多余的材料，如用纸代替塑料袋，并与亚马逊一致开发Compact by Design包装认证标准。

3. 在listing强调环境友好性

可持续性包含了广泛的特征，包括使用回收材料、天然成分、无添加、可循环使用材料等等。具有生态意识的消费者不仅会关注listing还将利用这些细节来搜索与环境保护相关的描述和关键内容。

4. 以正确的方式传达环境友好的理念

亚马逊要求产品listing只有在一定条件下才能使用eco-friendly”、“biodegradable卖家需要提前了解亚马逊的要求，以及产品销售的州、地方和联邦法律。

5. 与环保阵营的供应商合作

可持续发展理念的实践是否在很大程度上与供应方挂钩，保证产品描述能够实践的另一种方式是与正规、有商誉的供应商合作。

6. 二手产品上架

亚马逊是一个值得信赖的二手交易平台。如果卖家有翻新产品，亚马逊将是一个非常好的选择。此外，该品牌还可以在货架上翻新产品，而无需专门经营环保产品。

7. 提供有竞争力的价格和折扣

近一半的消费者表示，他们只购买折扣或折扣产品，卖家需要重新制定价策略，并使用折扣来激励消费者。对于越来越多的消费者来说，品牌忠诚度与环境责任是不可分割的。今天的消费者将通过所有可能的渠道节省开支，以适应产品价格的上涨。产品既环保又实惠，将是一个很大的卖点，但也有利于巩固消费者的忠诚度。

   

   （来源：AMZ实战）