亚马逊,亚马逊月销售利润“金字塔”，你在第几层？

亚马逊,亚马逊月销售利润“金字塔”，你在第几层？核心内容

亚马逊,亚马逊月销售利润“金字塔”，你在第几层？正文

图片来源：图虫创意

新晋亚马逊卖家平均每年赚取近3万美元的利润。在亚马逊上销售需要注意什么，新卖家应该做什么来确保盈利呢？

根据海外机构的最新报告显示，49%的亚马逊新卖家将“做自己的老板”作为入驻该平台的首要动机。此外，38%的新卖家选择亚马逊的目的是拓宽现有的收入渠道，超1/3的新晋卖家表示，希望亚马逊卖家这一身份可以带来成就感，能够灵活就业也是原因之一。无论契机是什么，亚马逊卖家们的终极目的都不谋而合，那么2022年，新晋卖家到底能在亚马逊上赚多少钱？

1. 亚马逊卖家能赚多少钱？

与亚马逊的合作方式多种多样，提到亚马逊卖家，不得不提FBA，也就是选择亚马逊物流服务。与其他业务一样，在亚马逊上销售会涉及一些任务分工，从大环境上看，这部分职能由在本地市场拥有仓储空间+物流配送团队的亚马逊方承担会较为经济实惠，FBA也就应运而生。亚马逊卖家的平均月销售额是多少呢？

据该机构的问卷统计：

·大多数卖家每月至少产生1000美元的销售额，大卖每月的销售额超过10万美元；

·50%的卖家每月的销售额在1000-25000美元，年销售额在1.2万-30万美元之间；

·13%的卖家每月销售额2.5万-25万美元，相当于年销售额在30万-300万美元之间；

·22%的卖家的销售额低于500美元/月，3%的卖家不知道他们的月销售额；

Monthly sales

Percent of sellers

Under $500

22%

$501-$1,000

13%

$1,001 – $5,000

27%

$5,001 – $10,000

13%

$10,001 – $25,000

10%

$25,001 – $50,000

8%

$50,001 – $100,000

4%

$100,001 – $250,000

1%

Don’t know

3%

约30%的中小卖家的累积订单金额已超过10万美元，以下是累积订单金额对应的卖家占比：

·$25,000以下：43％。

·$25,001-50,000: 11%

·$50,001-100,000: 10%

·$100,001-500,000: 14%

·$500,001-1,000,000: 6%

·$1,000,001-5,000,000: 7%

·$5,000,001-10,000,000: 2%

·$10,000,001-50,000,000: 1%

销售额是衡量业务好坏的参照之一，但利润似乎更能说明问题。利润率越高说明公司的效益越好。小公司往往在头几年努力实现盈利，中小卖家的利润率会趋于平稳。65%的卖家表示旗下店铺的利润率高于10%。32%卖家的利润率高于20%。另一方面，8%表示还未实现盈利，8%表示不清楚。

Profit margin for SMB sellers

Percent of sellers

~1-5%

9%

6-10%

10%

11-15%

15%

16-20%

18%

21-25%

13%

26-50%

16%

51-100%

3%

Not currently profitable

8%

Don’t know

8%

1/5中小卖家的累积利润超过5万美元，14%卖家的累积利润超过10万美元，以下是各利润区间卖家数量情况：

·$25,000以下：58%。

·$25,000-50,000: 7%

·$50,001-100,000: 7%

·$100,001-500,000: 9%

·$500,001-1,000,000: 3%

·$1,000,001-5,000,000: 1%

·$5,000,000-10,000,000: 1%

·还没有盈利：6%

·不清楚：9%

2. 在亚马逊实现盈利需要多长时间？

64%的受访卖家表示，在销售的第一年就实现了盈利。以下是问卷调研结果：

·3个月内获利：21%

·3-6个月内获利：24%

·6个月至1年内的利润：19%

·1-2年内的利润：11%

·2年以上的利润：2%。

·不清楚：5%。

卖家需要多少启动资金呢？在一般人看来，成为亚马逊卖家最大的阻碍是没有太多的启动资金。但事实上，前期的资金投入无需过多，32%的亚马逊卖家创业花费不超过1000美元，69%的亚马逊卖家创业花费少于5000美元。

·$500以下：17%。

·$500-1,000: 15%

·$1,001-2,500: 19%

·$2,501-5,000: 19%

·$5,001-10,000: 16%

·超过10,000美元：13%

·不清楚：2%

82%的受访卖家表示启动资金的筹措靠的是自己，少部分的卖家表示是从银行、家人或其他渠道借钱创业。

解决了钱的事儿，时间又是怎么分配的呢？亚马逊卖家不需要花很多时间，64%的受访卖家表示每周花费的时间少于20小时。以下是受访卖家的情况：

·每周少于4小时：16%

·4-10小时：28%

·11-20小时：20

·21-30小时：13%

·31-40小时：12%

·41-50小时：6%

·51-60小时：3%

·超过60小时：4%

3. 2022年，做亚马逊卖家还能赚到钱吗？

90%的卖家表示2022年会继续在亚马逊上销售，82%的卖家乐观地认为，在亚马逊上销售仍旧有利可图，同比去年的63%有不小的增幅。以下是问卷结果：

·亚马逊卖家的利润率低于10%：19%

·利润率11-20%：33%

·利润率21-50%：29%

·利润率50+%：3%

这相当于多少美元？中小卖家平均单月的销售额为11,671美元，年销售额约为140,052美元。考虑到中小卖家的平均利润率为21%，新卖家平均每月进账2,451美元，年利润约为29,412美元。而对于利润率在21%以上的卖家来说，每月的利润可以达到五位数以上，甚至更高。

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（来源：AMZ实战）