wedeal,逼近1万亿！入驻Home Depot抢占新蓝海

wedeal,接近一万亿！Home Depot抓住新蓝海的核心内容

                                                                                               

wedeal,接近一万亿！Home Depot抢占新蓝海正文

(图片来源:图虫创意)

(图片来源:Home Depot官网）

备受赞赏的零售公司——Home Depot接近1万亿，2021财年收入飙升至9566亿！

全球家居装修建材零售商家得宝 (Home Depot) 公布截至2022年1月30日的2021财年第四季度业绩及全年业绩报告。

在整个报告中，家得宝创记录了年销售额。根据财务报告，家得宝2021财年年销售额高达1511.62020财年的年销售额为亿美元(约9566亿元)1321.1亿美元，同比增长14.4%。

(图片来源:Home Depot官网）

此外，净收入继续增长。2021财年，家得宝实现净收入164.3比2020财年净收入相比，亿美元128.7近1亿美元的增长26.7%。

(图片来源:We Deal）

家得宝首席执行官克雷格·米尼尔(Craig Menear)2021年是家得宝刷新记录的一年，我们实现了销售额超过1500亿美元的里程碑。

在过去的一年里，为了应对全球疯狂的海运价格和严峻的供应链危机，家宝及时制定并出台了相应的应对政策，缓解了物流和运营的压力。

家得宝决定投资12亿美元改善供应链，扩大其在美国的分销和交付网络。

2021年，家得宝选择与沃尔玛合作，计划通过Walmart GoLocal在特定市场提供送货服务，并为客户提供当日或次日交付服务。此外，在海运方面，家得宝通过租赁集装箱减轻供应链中断的影响。

Home Depot前子公司以80亿美元的价格完成HD Supply Holdings,Inc.该公司是北美产品维修、维修和运营的批发经销商。

通过上述措施，家得宝可以保证供应链、物流承运商和公司平台的高效合作和运营，最大限度地保证大流行期间的产品供应。

家得宝除了缓解物流和供应链危机外，还积极拓展产品线，推广高需求产品，满足客户的高需求。

(图片来源:Home Depot官网）

二、Home Depot满足不同客户群体的需求

为保持行业地位，Home Depot不仅吸引了专业的建筑承包商，也吸引了普通消费者。Home Depot在发展电子商务的同时，也要精心挑选卖家和买家的双重保证，既能提高实体店的客户服务质量，又能使卖家的产品流通。

Home Depot只有3%的用户是专业的建筑承包商，但这个消费群体产生的收入占总收入的40%。Home Depot成功的秘诀是帮助承包商以最高效、最经济的方式完成工作，也为想做家居装饰的业余用户提供学习机会，鼓励他们自己做家居装饰。

对承包商而言，Home Depot为承包商提供廉价的批发价，并定期通知新产品更新信息，包括产品供应水平和产品数量。

Hofmann说:我们和承包商关系很密切。他们可以自己找到它，而不需要地图Home Depot商店。但是市场竞争激烈，我们要做的不止这些。这更像是帮助承包商盈利B2B模式而不是B2C。”

普通消费者一年可能会购物Home Depot商店 4-6次，他们逛Home Depot他们可能有很大的不同Home Depot买你家里所有最喜欢的产品。

Home Depot 50%的营销费用花在数字营销上，包括谷歌搜索Spotify 和Pandora广告、电视、广播、报纸宣传费等。

Home Depot在1978年成立之初，自我定位明确，耘方向避免了许多初始竞争。Home Depot逐渐从市场边界中脱颖而出，通过重规模、粘性客户和轻利润在市场上站稳脚跟。在过去40年的风暴中，供应商和供应链的内部运营都有相对稳定的经验和模式。

           (图片来源:Home Depot官网)

三、Home Depot入驻条件

1、美国公司申请美国公司。

2、GLN (Global Location No. ，类似邓白氏编码，企业也自主申请）

3、COI (Certificate of Insurance,产品责任险一年有效，按卖方估计销售额购买)

4、Home Depot 订单处理，库存更新指定第三方系统服务提供商Commercial Hub，这是另一个家装大牌Lowe同样，只需要第一次使用一次性费用$660,另外需要每个订单$0.5。

5、卖方需要提供UPS 或者Fedex 账号，发货时bill on Home Depot。

6、卖家应该有海外仓库，但也可以租第三方仓库。

四、Home Depot在线运营模式

1、卖方向平台提供批发价 wholesale price，HD 定前台零售价，负责尾程 配送。

2、收款方式：2% net 30，可使用P 卡。

3、退货条款：DESTROY in FIELD （HD 负责处理) 或 Return for Credit (原 路退货，卖方负责运费)。

4、卖方负责货架上的产品，更新库存，处理订单。

5、卖方需要在48小时内处理订单和售后问题。

6、卖方上传产品后，HD 审核需要 2-4 周。

7、Home Depot 指定的第三方系统服务提供商 的订单处理和库存更新系统Commerce Hub，每次使用该系统都要付费$660，而个订单￥$0.5 )。

8、UPS 或者 Fedex 账号，发货时 bill on Home Depot。

五、Home Depot流量情况

Home Depot该网站在美国排名第57位，访客流量高达1.4亿次。

(图片来源:Similarweb）

(图片来源:Similarweb）

对Wayfair来说，Home Depot流量和月访问量都远远大于Wayfair，而且相对于Wayfair来说，Home Depot的卖家更少，竞争程度也相对较小，这才是真正的蓝海平台！

Home Depot是美国第二大家居建材零售商。

六、Home Depot 平台的特点和优势

家得宝（Home Depot）它是美国家居装饰的专业零售商。其连锁店数量达到2234家，连续9年被《财富》杂志评为最受欢迎的专业零售商。它不仅局限于当地，还攻击墨西哥、加拿大、中国等国家的家居市场，显示出它的影响力。

1、充分满足不同需求的客户

Home Depot帮助承包商以最高效、最经济的方式完成工作，也为业余用户提供了学习机会，鼓励他们进行家居装饰。

2、线上线下合资模式双线并发

美国普通消费者更注重家居装饰的小窍门和方法，Home Depot不仅有线上商城，还有线下实体店，让产品全方位展示，让顾客在购买商品时有更多的体验Home depot更多越多的人认识场。

3、路线定位清晰，用户体验服务第一

Home Depot向市场传递的是一个值得信赖的品牌，提供最好的产品，可以帮助消费者在最短的时间内把房子变成温暖的家。

4、50%营销，宣传涉及多种渠道

谷歌搜索、Spotify 和Pandora还有电视、广播、报纸 甚至一些热门美剧等广告费用。

Home depot是预计2020年和2021年盈利增长的少数公司之一，美国人因疫情蔓延呆在家里受益DIY项目、春季清洁、户外种植等需求趋势大幅上升。从销售增长、销售成本增长、总收入增长、SGA与2020年相比，平均增长率在15%左右。

做过Wayfair卖家都知道，目前和疫情那年的环境差别有多大，选择这个时候入驻Overstock、Home Depot、Lowe's其他平台还仍然可以获得早期红利时，竞争并不那么激烈。当然，很难进入一个有一定门槛的平台。估计大家都做了没有门槛的平台！

国内跨境电商卖家主要生产家居卫浴户外产品Home Depot这是一个值得做的平台。

(编辑:江同)

   

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