亚马逊,快看，亚马逊运营的几个实用技巧

亚马逊，快看，亚马逊运营的几个实用技能核心内容

                                                                                               

亚马逊，快看，亚马逊操作的几个实用技能文本

图片来源：图虫创意

今天，我将与大家分享亚马逊运营的快速统计数据、如何取消预售标志和优惠券的实用技巧。来看看，你知道吗！

   

01 快速统计店铺数据

   

先说关键词排名表。公司运营很多，每个人手里至少要有10个链接，每个链接要有20个关键词排名。我注意到一些亚马逊运营统计关键词排名统计在下午，一些运营统计在一个小时内完成。

   

为什么差距这么大？原来有人真的统计关键词排名是在数，在找自己的产品！

   

先说关键词排名表。如果你想查询产品A的关键词 abc，输入关键字后ctrl F输入品牌名称，您可以快速定位您的品牌位置，并快速找到它。右侧显示的黄线位置是搜索与我们自己品牌位置相对应的关键字，并直接拖到相应的位置。

   

图片来源：亚马逊前台

计算机端的一页通常是48个自然位置，一个大页面是3个小页面。如果看到页面前2/3的黄线位置，可以正序数，一行4个；如果是后三分之一，可以直接拉下底部，倒数，这样更快。

   

所以第一页没有，直接拉下来翻页，看到五页没有，直接不统计，没有意义。这么快吗？

   

此外，商店后台的销售流量和广告活动效果表。

   

所有与 百分比、率、比例/、比例 、平均等相关的，都可以直接留空，用公式计算。

   

事实上，我们的广告效果表只需要统计曝光、点击、成本、订单、销售 、广告订单和总订单；我们可以直接用公式计算点击率(CTR)、转化率(CVR)、单次点击成本（CPC）每个订单的平均成本（CPO )，自然订单 ，ACOS、广告支出回报 (ROAS)、广告费占销率 (TACOS)。

   

至于销售流量数据，只需记录手机浏览量，PC终端浏览量、手机访客(会话数)、PC端访客(会话数)和单量 总浏览量、总访客数、手机/PC浏览量占比，手机/PC终端访客比例、订单转换率等数据。

   

02取消亚马逊预售功能

   

亚马逊前台刚刚发货listing显示产品预售状态，前台显示 In Stock on 日期或者In stock soon 。

   

亚马逊官方表示，预售有优势：

   

图片来源：亚马逊前台

①可发现性：前往运营中心的商品将显示在搜索结果中，为买家提供更广泛的选择，并帮助增加商品详细信息页面的流量。

   

②销售：买家可以购买暂时缺货的产品，可以增加销量。

   

③库存生产力：在运营中心的路上接受买方订单可以缩短配送和销售之间的时间。

   

但实际上，买家进入listing由于配送时间长，页面也会跳间长，直接把listing的转化率拉的很低。

   

因此，我们不希望出现预售标志。有两种方法，一种是直接停止销售，另一种是取消预售功能。每个人都会停止销售。我们直接谈谈如何取消预售。

   

点击后台链接取消预售

   

https://sellercentral.amazon.com/gc/fulfillment-by-amazon/instock-head-start

   

(注意需要在有店铺背景的电脑浏览器上操作)，然后拉到页面底部，点击暂停功能取消预售功能。

   

图片来源：亚马逊前台

03 Coupon小技巧

   

Coupon 是我们促销中常用的一种促销方式，绿色底纹有限，有专属的流量入口。今天就和大家分享一下实用的技巧。

   

图片来源：亚马逊前台

(1)如果折扣金额超过2美元，折扣金额比百分比更有吸引力。

   

（2）如果优惠券预算使用80%或到期，将停止交付，因此我们可以提前续期或增加优惠券预算，但不能同时操纵续期和增加预算。

   

(3)一个订单中只有一个可以使用优惠券，但如果客户多个订单中有一个可以多次使用。如果不想让同一个客户多次使用，可以检查 "每个买家只能兑换一次"。

   

（4）不要同时使用优惠券和购买折扣/社交媒体。虽然80%的优惠券预算将停止，但如果有大量瞬时订单，预算限制将大大突破。许多痛苦的场外 优惠券造成的0元购买是一个教训。

   

(5)优惠券名称命名建议是SKU 打折，方便查询订单报告。

   

(6)优惠券生效缓慢，后台可以打开case刷新优惠券状态，加快优惠券生效。

   

   (来源:跨境移花宫)

   

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