亚马逊,亚马逊的深夜思考

亚马逊，亚马逊深夜思考核心内容

                                                                                               

亚马逊，亚马逊深夜思考文本

图片来源：图虫创意

当我叔叔还是个孩子的时候，他看了一部电视剧，95版的《南拳北腿》。到目前为止，有两个战斗场景特别令人难忘，那就是南拳王陆阿采和北腿王苗卓峰之间的两

在第一场比赛中，双方选择了四面围墙的窑厂，北腿王输给了南拳王。

赛后结束后，南方人为南拳王陆阿举行了庆功宴，南拳王面带难色地说出了心里话。

我根本没有赢得苗卓峰。苗卓峰的腿功真的很厉害。刚才，为了不输，我无法利用洞穴狭窄的空间来发挥我的腿功。表面上看，虽然我赢了。

后来两人决定再打一场，这次场地选在了空旷的郊区，不出所料，北腿王赢了。

小丑在殿堂，大师在流浪。

对于培训行业来说，声誉不是很好，你说你去做培训，有人会问你，既然你做得这么好，为什么也出来告诉别人如何致富？这一定是因为告诉别人如何赚钱比生意本身更赚钱。最大的尴尬是，一个做得不好的人告诉一群大麦如何做亚马逊。粗心的人站在平台上，成功的人像小学生一样做笔记。真的回答了那句话，小丑在宫殿里，主人在流浪。

了解别人的产品，你还是学不到

有一个非常有趣的假设，我们做外贸，我们都知道产品非常重要，所以今天一个朋友告诉我，你认识这么多外贸朋友，然后你问别人公司什么产品容易做，然后自己卖？ 事实上，根据这个逻辑，我们根本不需要找一家朋友公司，因为亚马逊的类别排名是根据销售水平排名的，所以我们直接销售亚马逊的热门产品不是最简单的方法吗？ 所以亚马逊的产品选择就是这样 so easy?

X是大陆卖家。我们是2020年认识的。当时我们给她辅导，现在表现还不错。上个月来看我，问了我一些疑难问题，比如怎么做广告，怎么找关键词，怎么刷账单。说实话，回答这个问题有点伤人自尊。但更让我惊讶的是，这种基本功都做不到的卖家，一个月毛利20多万。如果是X如果量化亚马逊的能力，X运营水平可能不到60分，但她的产品肯定能打90分以上。X看了我们的产品，直摇头，我也苦笑了，叔叔推产品，靠运营上的强推，产品跟着X相比之下，真的没有比较。其实我们也想做X产品，但想了想，暂时不合适？ 为什么？X从17年开始做大件。事实上，我想在这里详细下，X采取成功的原因QA的方式吧

Q: 为什么叔没有直接去做X的大件？

A: X亚马逊在当时的商店开始于17年SKU通过这种模式，有上万个，X了解市场上所有热销产品线，以及同一产品线，具体哪种款式最好卖，X收集了大量的大数据，跟随X相比之下，我们没有这样的数据。如果我们现在复制这种模式，那就太晚了，因为在那个交通红利期之后，当我们也传播这么多大数据时，整个外贸形势可能会发生巨大的变化。当时的市场监管并不严格。如果你从0开始积累大数据，你的账户可能不够死，从去年开始，商店侵权后的金额很难取出，所以风险太大了。X根本不需要刷产品，因为大产品刷不起，X运营模式是一枪换一枪。链接订单来了，差评来了。不管怎样，他们都是从整个橱柜里生产出来的。市场上竞争对手很少，他们可以通过自发货赚很多钱。同时，因为他们没有账户FBA库存风险，即使封号，也不会像大麦那样断裂资金链，X该模式仍具有抗风险特性。

综上所述，我们发现，X成功在于运营模式。

把握时间点，铺设大数据，精致风格，海外仓库。

X故事太多，文字有限，我们就简单说一下。(这里我补充说，现在很多人张口就是大数据，但是什么是大数据，你怎么用？所谓大数据，不是别人给你的，不是你能买的，不是你去百度的。搜索一个话题，比如亚马逊今年在北美市场增长了多少点 东南亚跨境电商同比增长40%。说实话，每次遇到这个口号，叔叔真的很想砍一把斧头，因为显然是在蹂躏大众的智商。什么是大数据？首先，大数据在市场上永远买不到，不是别人给你的，而是你公司自己收集的。比如深圳几亿大麦，几百个亚马逊账号，几十万格sku，只要有一个操作，一个产品，因为侵权而被下架，那么这件事入公司erp，所以也许整个公司的员工，在未来上传产品时，都会收到这样的提醒，在哪里需要注意，这是真正的大数据，大数据是闭环。我曾经问过他们，我能成为你的经销商吗，我们能看到这样的数据吗？ 人们说，这只有公司自己的人才能看到）

滑铁卢代操作大师

A是内地卖家，想找一代经营，叔叔找了一代经营A，我们简称这一代操作a。B也是内地卖家，也找到了代理运营，简称代理运营b。这个a和b大家都知道，就操作水平而言，应该是这样。a>跨叔>b。是的，a这是一个高质量的操作，在实践中，我比跨叔叔更强大。

你绝对想不到，a代运营了两个星期，把A这家店烧了5000元的广告费，结果一单也没出，b呢，这只小菜鸡，其实第二个月就把了B店铺毛利1万元，所以b作业水平应高于a？ 实际上，A而且a一直是做3c两种产品差别太大，套路和玩法也不一样。a那套深圳模式在A产品完全水土不服，这样看来，a可能在原公司是一个可以年产值1000w但是员工到了A那里。变得一文不值b虽然能力一般，但刚刚好，b在公司生产的产品，跟随B找她代经营的是同一个产品，市场也是如此。b做代理操作时，完全是100%兼容，不需要过度，不需要花时间去理解B不需要花时间去了解产品B产品线的打法，直接复制公司的那套模式，然后再复制B产品的产品，这是100%成功的复制。

亚马逊上科沃斯的家电品牌是tineco，仅次于anker亚马逊品牌大麦，但让科沃斯的运营经理给他100万。如果他不做小家电，他可能做不到。所谓做一个熟悉的产品，不仅仅是从选择的角度，你知道如何选择产品。从运营的角度来看，你的打法可能只适合你的品类。

逗哥的求职

在一次朋友聚会上，我遇到了一个90后的朋友。我称之为逗哥，因为我的脸上充满了青春。逗哥的广告很棒。我在餐桌上告诉我们ACOS基本控制在3%，我的店每天卖5000元，我觉得还可以。后来出去面试，开价是2w基本工资，我觉得你能力强一点，总会遇到明主。结果找了一个月的工作，没人敢要他。如果是普通岗位，还可以，但是管理层没人敢要他。类似的场景，包括我以前的公司，都有一些精品经营，但是出来之后，有些人并没有找到理想的新岗位。其实逗哥的公司是做桌椅板凳的，总公司好像是江浙一代。这个产品去年疫情真的很受欢迎，很多人做不到，因为产品有门槛。但是这种产品在深圳并不普遍。你能做的桌椅板凳产品，很大程度上归功于你的供应链。包括我以前的公司，其实我们以前，也做大，客户单价高，200美元，但这类公司，事实上，在深圳，数量不多，我经常想，我们以前的公司运营，虽然你的基本工资高，但你在这样的公司，也在消耗青春，一旦你离开这样的土壤，市场找不到支持你的产品公司，你必须从头开始，简单地说，做一些高门槛的产品，首先，你未来的路会很窄，像一个演员，你可能只能玩喜剧。

跨境电商万能方法

你说做好亚马逊，重点是做精品？ 山西、河南、坂田五和的卖家会反对。

你说配送模式最成功？ 帕拓逊等公司会反对。

你说做亚马逊最重要的是刷单？ 江浙沪服装皮包卖家和卖家会反对。

你说亚马逊产品最重要吗？ 坂田虎屋会反对的。

你说不要做季节性季节性的长周期吗？然后玩具卖家会反对。

但我们一直知道，人们的成功，每个人的游戏都是不同的，为什么你不能学习呢？ 叔叔曾经担心他的未来，如果有一天我不做亚马逊，我去做快速销售，或者一个新平台，如果我想做好，关键是什么？ 如果我去参加培训，我怎么能不被割韭菜呢？ 毕竟，我缺乏对新平台的认知。在这种信息不平等的情况下，我必须无条件地接受讲师对我说的话，但如果教我的人是半桶水，我会被他带进坑里吗？

假如你接受了上述观点，我们可以得出一些跨境电子商务模式的进一步结论。

对选品启发

常熟一句话，隔行如隔山。当一个人选择自己的方向的时候，一定不能偏离自己的主干道，因为一个人永远赚不到超出自己认知范围的钱，靠运气赚的钱最终还是要靠实力输。

图片来源：淘宝搜索截图

李是中国早期进入电动拖把垂直类卖家，创始人选择这条路线，因为他以前的公司是真空吸尘器大麦，李老板承诺，没有做同样的真空吸尘器产品，但他的第一桶金，做与他的真空吸尘器产品清洁类别相关的产品--电动拖把，这个产品并没有超出他熟悉的认知，所以这也是他成功的主要原因。

放弃熟悉的产品==跨行。一个外贸人的未来与她的产品线紧密相连。

启发求职者

你可能应该更加关注自己产品的垂直研究。你一生能走多远，直接关系到你公司的产品。如果你的公司做数据线，你的未来会像这个产品一样日落。如果你的公司是工厂类型的，产品只有他们能卖的高门槛产品，那么你未来的戏路会很窄。如果你不喜欢你的公司产品，你可能会在未来的另一个地方重新开始。那么，为什么现在最幸福、最低风险的模式是在公司工作，然后做一个类似于公司的产品呢？因为你在公司成功了产品，再做一次也很有可能成功。你从公司学到的运营模式适合你的产品(但是人有底线。你不能做和公司一模一样的产品，也不能挖墙脚。你可以做一个类似的产品。毕竟市场这么大，你不多，你不多。

在之前的文章中，叔提到过，一个从没做过亚马逊的美工，第一年就赚了一把多万？ 可能很多在大麦公司上班的精品运营，也不一定会有这样的辉煌。为什么一个美工可以打败一个大麦？ 经历了当年的疫情时代的朋友们应该都有感受，在那个特殊的时刻，所有的技术方法、物流时效、供应链管理，统统失效，一个精品运营在当时所处的场景，如同一个物理学家从宏观世界进入了微观世界，传统力学规律统统失效。当然了，这个美工也真是天选之子，举头就有狗屎运的加持，所以他成功了。

启发从业者能力培养

一个人最好是产品开发和运营，因为产品销售良好，因为产品选择和运营兼容，事实上，你应该知道，产品销售，看产品选择和运营，这是一个持续的行动，许多公司的两个职位是，选择他们最喜欢的产品，运营职位按照我的想法运营，最后产品没有做。许多开发人员会用自己的数据告诉运营，指出竞争产品公司的人很容易销售产品，为什么我们公司的运营不能？ 实际上是一个开发职位当一个人不熟悉操作知识时，他看不懂很多隐藏在选品之外的操作推广技术。

为什么很多运营都很厉害，但是开发部门给的产品卖不出去？

为什么选择职位和运营职位是天生的敌人？因为选择产品不知道别人卖什么游戏，无论什么产品是自己的游戏。

一个选根据自己的操作方法应该选择什么样的产品应该选择什么样的产品。一个懂选品的操作，知道他的操作方法来推产品。

对合伙人的启发

无论我们作为老板招聘重要的运营职位，还是自己创业，寻找技术合作伙伴。如果一个人在专家面前说他的运营有多强大，推广有多强大，对产品有很好的了解，那么这种人就不值得深入讨论。如果我们与他合作或重用这个人，这不取决于他有多有才华，而是取决于他更擅长哪种产品和产品线。特别是，这个人应该补充我们的团队。找到一个重要的职位并不重要。重要的是适合我们。这是关键。这就是为什么在跨境电力行业，很明显每天都有这么多求职者提交简历，但电子商务公司也在哀叹招不到人。我们不缺人头。我们缺少的是合适的人。

启发管理者

为什么很多空降总监水土不服，却把公司倒闭了？

为什么高材生做不好亚马逊？ 为什么有些公司的电商运营，学历低的大专生比海龟好？

你也会发现，许多电子商务公司的董事不如你经营，也不如你广告，但这仍然不影响他指挥电子商务的大规模运营，因为他不关心这一点。他知道公司的产品特点是什么，公司的运营优势和劣势是什么，公司的团队优势和劣势是什么，以及如何为此做局。运营商认为公司明天会做什么，导演认为明年会做什么。如果你想成为导演，创造一个公司模式，你不是毫无根据的，但你不需要优化跨境电子商务的每一个环节，但你的模式必须结合各种促销、产品选择、优化和不同的游戏方式，这需要你了解外贸的每一个环节。赛维的老板陈文平做过公司的客户服务和运营，这与他今天的成就有关。一个优秀的导演和一个优秀的交易员不需要做每一个细节，不需要做每一个环节，但他必须了解外贸的每一个环节。

后记：

其实写《认知篇》 是对之前发表的两篇文章的总结。

亚马逊的《独孤九剑》和跨境电商外贸的内卷，写的是对运营模式的认知。

亚马逊产品跨境电商Ⅱ-做一个你熟悉的产品(3)，写的是对产品的认知。

这是两个姐妹的文章。什么是跨境电商？无非是供应链和运营两部分。

亚马逊的认知是产品和运营的认知。

事实上，产品认知包括卖点、市场格局、平台要求、售后服务、具体爆款、产品定位、入场时间点、优质供应链等。

运营认知实际上是库存规划、投资回报财务会计、场外资源、广告方式、价格定位、产品优化、竞争产品分析、风格搭配等。

最后回到电视剧的开头，引用其中一句话作为结尾。

南拳北腿，各有所长，文无第一，武无第二

跨境电商各有所长。

精品店，各领风骚。

   

   (来源:跨叔)

   

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