cheerios,廉价等于质量差？看看美国一元店电商 Hollar的发家史

廉价相当于质量差？看一下美国一元店电子商务 Hollar的创业历程具体内容

廉价相当于质量差？看一下美国一元店电子商务 Hollar的创业历程文章正文

跨境电商网从外国媒体近日的消息中认识到，顾客有时会感觉产品出自于“种种原因”才会那么划算，要是没有亲自查询并分辨产品优劣以前，顾客是不容易选购的。此外卖划算产品还有一个关键的问题：假如产品价格就几美金，还需要运送费，店铺如何赢利呢？

Honest Company的前男友高级副总裁David Yeom却打败了廉价相当于质量差的基础理论，创立了一元店电子商务 Hollar。

Hollar创立了六个月后，月销售总额就早已做到了100万美金，产品需求量很高，例如最受欢迎的特大号独角兽高达发亮靠枕一天能售出1000件。它并不是卖便宜的货源，卖的是真真正正的著名品牌，例如露华浓口红、Cheerios水果麦片及其迪士尼挎包等。

自主创业设计灵感

Yeom的自主创业设计灵感来自于他对一元店的钟爱。他在eBay、HauteLook和Honest Company这种公司就职过。在Honest Company就职时，Yeom和好朋友Brian Lee（ Honest Company的CEO）吃了午餐后，会跑到本地的日本大创100元店买东西。

就是这样有一次Yeom忽然意识到在网上没是多少划算产品，而像Wish这种app的产品快递时间又长，有时质量也很差。

因此在2015年初，Yeom找到 Lee及其别的三位创始人，在11月发布了Hollar应用。

为了更好地赢利，企业要求订单信息的最少额度为10美金，避免订单金额过小而赔本。订单金额25美金以上就可以免邮。

如果是卖特价商品，你很有可能感觉难以做到这种数据，可是Yeom称她们均值每一个订单信息的额度是30美金，订单金额较大可做到963美金，有些人买了300个产品。

Yeom表明，她们不卖大物件产品，因此Hollar上找不着那类50磅的洗洁剂，此外她们都不售卖易腐烂食品类，例如牛奶和香蕉。

Hollar要处理的问题是如何获得顾客信赖，让顾客坚信网址的产品并不是骗术和便宜的货源。

大家感觉2港元的小玩具质量毫无疑问很差，可是Yeom表明Hollar的合作方全是通过千挑万选。

Hollar许多产品归属于清仓处理甩货的产品，因此OPI甲油是确实OPI知名品牌，奥利奥也是确实奥利奥饼干。Hollar售卖的美容院品牌包含露华浓、欧莱雅，零食品牌有Cheerios、Kraft Mac和 Cheese。网址上一美元的测孕棒和沃尔格林药房里的一样，都通过了FDA的验证。

发展方向

自2018年11月发布Hollar之后，销售总额每一个月都是在提高。大部分订单信息来源于app，80%的订单信息来源于加利福尼亚州和纽约市之外的地域。

Yeom称他的关键用户人群是来源于美国中产阶层的千禧一代“母亲”，他说道：“这种母亲消費人群能造就大家的获胜。”

他还表明企业的每一个订单信息的利润率都很开朗，订单金额能遮盖产品的费用和运输费，但是企业整体仍亏本，由于必须项目投资创建经营规模。

2021年Hollar准备开发设计自身的产品线，相近以前的Honest Company开发设计自身的无毒性产品线。Yeom的总体目标是到2016年底网址上的自主品牌产品总数超出500种。

“卖廉价产品一直挨打上质量差的标识，可是划算也会好货，”Yeom最终讲到。（编译程序/跨境电商网 张凯燕）