首图,亚马逊listing优化技巧篇之如何打造完美的主图和附图

亚马逊listing优化技巧篇之如何打造完美的主图和附图核心内容

亚马逊listing优化技巧篇之如何打造完美的主图和附图正文

亚马逊listing的图片优化之后，可以很大的提高Listing的点击率及转化率，这基本上是人尽皆知的事情，只不过如何去优化，可能很多人还是有些疑问，这篇关于listing图片优化的文章，或许能够帮到你。

图片我们可以把它分成几个部份。

1、首图

2、爆炸图(特别3C类产品)

3、尺寸图(让卖家直观的了解产品的大小)

4、细节图(充份展示产品的质感)

4、对比图(很给力)

5、应用场景图(狠重要)

6、全家福(如果包装B格高的话)

其实：ANKER在这方面已在设计的很好了。

一、首图：(点击率)

今天就不谈产品占主图80%以上的版面，也不谈图片大小1001还是1000像素。

今天我们站在消费者的角度，去思考，我看到你这张图片，我为什么要点进来?

以此图为例，哪几张图片，给你“带入感”? 正比如这件衣服穿在自己身上是什么感觉。

所以，当你做自己的产品的时候，不妨先用关键词去搜一下，看看大部份时候，哪几款对手的产品会让你特别想点。哪些根本直接无视。(这里我们抛开价格因素，星级因素，评论数因素。)

-----多找一些列表进行对比。

这是其中一个因素，还有一些产品，必须得把自己的特色展示出来。

如下图，虽然也是一个LED蜡烛，但左下的那张图，让我发现，原来灯里面还可以用来放一些东西(当笔筒行不行?)。(把一个产品单一的功能增值化，至少也可以提高某些特地人群的关注度。)

不同的产品，得用不同的场景去衬托(不是所有类目都使用千遍一率的白底)，大家发现没有，上面有两张图片的背景是白色的，白色的背影对于灯的效果，就无法展示出来，所以这些也是我们应该要注意的点。(报秒杀的时候，只能是白底，注意报活动的时候改回来)

(现在大家首图做的都相当专业了，想找一些负面的例子真难。上面的这些我没教会大家怎么去做图，但是我相信，通过对比思维，还是可以给到大家一定的启发)

上面讲的是主图在列表中的表现，这里面毕竟能看到的只是小图，那么大图展开会是什么样的呢?

首图理论上是不能有太多的干扰。但是我们可以通过拍摄，精修出产品的质感。毕竟要提高转化率，我们首先得提高用户的购买欲。(再高级的相机，也拍不出这种效果，这种效果当然特益于后期的处理拉，把一个平常的产品，拍出看上去高有档次。)

==其它副图==

接下去我们设计的其它图片。

首先我们得了解，要做出一套高B格高公信力的图片，让他看起来像大牌，我们首选要确定图组的风格。

比如anker这款充电宝：https://www.amazon.com/dp/B01K6TA748/

可以看出他们风格统一

图片的字体不宜过多，色调不宜过杂。

从2016年开始，我一直参考的标准就是ANKER的。我们现在做一套图片，字体不超过2种，字体的颜色也不超过3种。

上面讲的是整体的风格问题，下面聊聊我们要如何布局这六张辅图。说明一下，不同行业，不同产品，可能要体现的性质不一样。

3C类的产品，多数是有更新换代的，可以做对比图。 如上面的LED蜡烛，多展示细节图和应用场影图。如礼品类的产品，带包装的全家福是有必要的。

如下图，一个LED灯带，用大量的场影图把用户带入到温馨温暖的的场影里面。(也就是前面所说的带入感。)

下面我们用案例来说明我们在设计图片的时候要做哪些事情。

这是一个某大卖的BSR的产品。

1、尺寸与对比图。优势立显。(直接突出了“我的”产品的优势在哪里。至少让用户觉的我的产品是有优势的。)

2、突出产品特征(不怕日晒雨淋)，防水性能好。

3、介绍产品的使用及功能。

4、使用场景(很重要，要让用户一种带入感。感觉我拥有这个产品之后，我要怎么怎么用。)

5、全家福：让用户知道，我花这么多钱，总共有哪些配件。

下面分享一个ANKER的例子。(BSR的产品)

https://www.amazon.com/dp/B00X5RV14Y/

大家可以关注一下对方的字体，基调，风格等。这里就不再详细的解释。

副图一：(说明尺寸，重量。)

非常直观的用手机做为参照物，而不是直接告诉你多少大小。因为大部份人对于长度(特别是精确到厘米的)尺寸，没有太大的感觉，用我们常用的东西做参照物是非常聪明的一种选择。(谁会天天带把尺子在身上呢?)

副图二：(说明自己产品的卖点，当然这个讲的太融统了一点，但突出了充电快这个理念。)

副图三：说明支持的设备。

副图四：可以理解为细节图，及一些参数说明。

副图五：说明是容量，此手法非常高明，他不说我的容量20100mAh，而是用这个充电宝不同手机能充多少次。更直观，对用户来说会更有带入感。

副图六：使用场景。

同时，它的变体还有一张图片，我觉的也是蛮重要的。内部的构造可以给人以安全感，我也一起附图上来。

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晕了，我自己都写晕了，可能大家看到这里，还不知哪些是重点。没关系，我们一起来总结一下。

一、图片设计无非是下面几个角度去考虑。

1、首图

2、爆炸图(特别3C类产品)

3、尺寸图(让卖家直观的了解产品的大小)

4、细节图(充份展示产品的质感)

4、对比图(很给力)

5、应用场景图(狠重要)

6、全家福(如果包装B格高的话)

(不一定全上，但重点突出自己想要表达的。) 有这几个思路，找人拍图就知道要拍哪些图片了。

二、关于图片的处理和说明，通过使用场景，分析图片用什么基调比较合适，同时，字体颜色不要超过3个，字体不要超过2种为宜。

三、主题建议还是要适当的渲染，让其秀色可餐，让用户有购买欲。具体做成什么样子，没有统一的标准，至少自己先满意吧。

四、图片的带入感很重要。就是要把顾客带入到他所遐想的环境中去，这样子，他会觉的，嗯，这个产品就是我想要的。

五、尺寸，用常见的物品为参照物，比真实的标出多少的长度，重量会好很多。这样子更直观，更容易让人接受。

====结束==========

Listing优化第二篇写的主要是图片的优化。这个完全站在老蛇自己的解度去理解的，和培训的如有雷同，纯属必然。

Listing优化，主要分三篇讲，上面已分享了两篇。

接下去第三篇，主要是写Listing第三方认同，Listing活跃度相关的转化率的优化。

如果说前两篇是修炼的是内功，那最后一篇讲的是外练的招势。事关流量，转化率等一些其它因素。(讲关联，活跃度，爆光等)。

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