俄罗斯有多大,“一带一路系列”①俄罗斯：有战斗民族，也有跨境电商潜力最大的市场

“一带一路系列产品”①俄罗斯：有战斗的民族，也是有跨境电子商务发展潜力最高的销售市场具体内容

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数据俄罗斯

人口总数：1.44亿（2016年）

互联网客户：8580万

手机上覆盖率：45%

有网上购物历经者：3000万

Facebook客户：1100万

近年来中俄贸易快速发展趋势，预估到2020年，中俄贸易将超过2000亿美金，在其中中国俄罗斯相应的发展趋势尤其引人注意。

俄罗斯被称作跨境电子商务发展潜力最高的销售市场，且紧紧占有了中国跨境电子商务买卖的龙头老大。据俄罗斯相应研究会统计分析：2013年，俄罗斯网上购物中国产品的单量，在跨境网上购物总奇数中占40%；2016年，俄罗斯跨境网上购物的外贸订单量提升到约2.45亿次，在其中90%来源于中国，均值每日有超出50万只快递从中国发至俄罗斯。

商品喜好

相关资料表明，在网络上俄罗斯人最流行的产品类型是服饰、鞋、电子设备及其美容品。

消费习惯

1、防寒保暖用品冬天必不可少。俄罗斯的冬季十分严寒，防寒保暖用品遮阳帽、围脖、胶手套是必需品。商家在俄罗斯冬天的那时候要搞好防寒保暖用品的库存量工作中，重视产品的透气性能。

2、热卖的家居家具服装。俄罗斯人在家里换家居家具服装、家居鞋，洗完澡会穿睡袍，睡觉的时候喜爱穿薄的睡袍。因而，商家要掌握俄罗斯人的生活方式，多方面发掘不一样的家居家具用品。

3、爱休闲度假的俄罗斯人。在俄罗斯，尤其是年青人和小孩，有休闲度假的习惯性。一到节假日日、放假了的过程中会带着亲人好朋友去沙滩，这时，泳衣，适合沙滩的衣服裤子、沙滩鞋这类的休闲度假用品全是必不可少的。

4、健身运动是俄罗斯人日常生活的关键构成部分。俄罗斯人要常常选购运动装、休闲鞋、泳衣等体育文化用品。俄罗斯知名品牌“Forward”是俄罗斯第一家全国的健身运动品牌服装，该知名品牌遭受了俄罗斯美国总统普京大帝的充分肯定，备受俄罗斯人的钟爱。

5、俄罗斯女士钟爱美容护肤品。据统计，有超出一半的俄罗斯网上购物顾客年纪在25岁到34岁中间，关键聚集在基辅和圣彼得堡市，51%的网购者是女士。俄罗斯女士很喜欢追逐时兴，时时刻刻关心最新款的服饰、鞋、包。一些应季受欢迎和畅销的，奇特、艺术创意、时兴的产品较为受青睐。除此之外，对美容护肤类及其装饰品，发饰商品的也十分钟爱。

6、每到俄罗斯关键传统式的节假日日，如元旦节、圣诞、磨练节，俄罗斯人都是会给亲人、小伙伴们选购礼品。店家可对于不一样的节假日日，发布合适的礼物，达到他们送礼物的要求。

关键节假日日

为了更好地让诸位商家可以精确掌握销售机会，我特意归纳了这一份俄罗斯关键节日全集，以仅供参考。

1、新春/元旦节(1月1日-10日) ：俄罗斯新春是一年中更为庄重，极具民族风情的俄罗斯传统式节日。

2、圣诞(俄历1月7日)：1月7日才算是真真正正的俄罗斯圣诞。针对东正教而言，“圣诞”是仅次复活节活动以后的第二大教會节日。

3、磨练节(1月19日)：磨练节是俄罗斯族的传统式宗教信仰节日。

4、谢肉节(2月底-3月初): 每一年2月底3月初俄罗斯都需要举办盛大的送冬喜迎春典礼，这就是俄罗斯的“谢肉节”又被称为“送冬节”。

5、俄罗斯获胜日(5月9日): 每到获胜日到来，俄罗斯都需要举办阅兵式，鸣炮电子礼炮，大家还会继续以多种形式留念那一个里程碑式时时刻刻。

6、七夕节(2月14日/7月8日): 7月8日，是全俄罗斯一起为家中、感情和忠实庆贺的日子——全俄家中、感情和忠实日。

付款方式

据互联网公布資料表明，俄罗斯人最惯用的付款方式里，个人网上银行付款的总数比例为83％，占绝大部分，次之是储蓄卡付款的总数比例为82.8％，而虚拟货币付款的总数比例为66.3％。最活泼的电子支付关键聚集在移动通信、物业管理费、汇钱及其网上购物上。

物流运输

据统计，俄罗斯80%顾客住在俄罗斯领土面积的20%上，绝大多数俄罗斯人口数量住在英国的一部分，因而在分配货运物流全过程的情况下，务必要充分考虑货运物流地区集中化这一要素。我将例举5个关键为海外生产商和零售商给予派送服务项目的俄罗斯货运物流公司。分别是SPSR Express、Shiptor、Itella俄罗斯企业、PEK、CDEK Express。

SPSR Express是俄罗斯货运物流行业的引领者。SPSR Express创立于2001年，如今具有超出1000运输车辆和4000多位职工。SPSR Express在俄罗斯6000好几个大城市都是有经营。

Shiptor货运物流公司创立于2007年，为跨国企业给予派送和别的服务项目。Shiptor在国外、法国、中国和俄罗斯都是有库房。这个企业有着一个软件集成化的內部开发设计精英团队。

2008年德国货运物流公司Itella 将业务流程拓展到俄罗斯，并与地方的货运物流营销策划公司合拼，发布一项本地派送业务流程。现如今Itella俄罗斯企业早已有3500个职工，在俄罗斯关键大城市有A级库房。

PEK货运物流公司在俄罗斯的10万只智慧交通，每个月服务项目的顾客超出30万。该企业主要从事结构加固派送，它为中国承运人给予派送。

CDEK Express在俄罗斯有60个库房，为大都市的顾客和小地域的零售商和电商企业给予包含“到付”的派送服务项目。

关键电子商务

俄罗斯关键电子商务主要有三类：俄罗斯中国B2C网站、跨境网站、比较服务平台。

中国B2C网站Top5分别是：ULmart.ru、Mvideo.ru、Dns-shop.ru、Wildberries.ru、Ozon.ru

直营的B2C网站，根据采购流程拿货，凭着自己的自建货运物流管理体系遮盖一二线城市，及其俄邮遮盖偏僻地区。

Ulmart是俄罗斯较大的线上零售商，创立于2008年，Ulmart被称作俄罗斯版“京东商城”，它在一二线城市基本建设大中型自取核心处理货运物流问题，客户用户评价较高。

跨境网站:主要是AliExpress,和eBay2个网站。俄罗斯顾客一般把这两个网站区别为中国产品和欧美国家产品的跨境优选网站。eBay在俄罗斯的本土化过程较早，于2012年就在俄罗斯设定办公场所，承担内地销售市场的营销推广、商业合作等。并于2014年后半年起逐渐宣布征募俄罗斯当地商城入驻eBay服务平台。

比较服务平台：yandex market于2013年宣布发布，是yandex集团旗下一个比较网站，关键为客户给予产品价格表和信息内容比照，服务宗旨是让顾客购到价廉物美的产品。该网站可以为客户给予产品价格表和信息内容比照作用。

（文/跨境网 林珠凰）