彻底告别无效备战！卖家如何紧抓Q4旺季商机？

（图片来源：图虫创意）

对于跨境电商卖家来说，一年只有两季，旺季和淡季。进入9月后，旺季号角早已吹响，重要节日接踵而来，卖家们也迎来了年末最后一波机会。

# 距离万圣节还有36天

# 距离世界杯还有56天

# 距离黑色星期五还有60天

# 距离圣诞节还有90天

（注：以上是从9月26日起大致推送的时间）

这些节日，都是卖家抢占流量、实现爆单的好时机。但随着今年国际形势变化，海外通货膨胀严重，欧美地区个人消费意愿逐渐下降，导致很多外贸工厂订单量都有所下滑；加上汇损严重，人民币兑美元汇率逼近“7”等因素，让不少卖家逐渐失去了信心，即使到了旺季也不敢随意备货，今年还能等来消费旺季吗？

消费欲望强烈，下半年旺季依旧可期

其实对于今年的旺季，卖家不用过于担心。随着疫情培养的线上消费习惯，全球各国家地区人民对于网购的接受度越来越高，目前下半年跨境电商正迎来新一轮的销售增长。

根据市场研究数据和技术公司Numerator发布的“2022年假日预览”显示，79%的美国消费者将在今年假日购物季花费100美元以上；59%的消费者将花费超过200美元；12%的消费者将花费150至200美元；8%的消费者将花费100至150美元；仅有12%的消费者计划花费50美元以下[1]。整体看来，尽管当前通胀问题依旧严峻，但在假日购物季，美国人的消费意愿仍然很高。

同时，预计今年的世界杯将引爆黑五销售。据官方通知，四年一届的世界杯将于11月21日至12月18日在卡塔尔举行，刚好和黑五大促（11月25日）时间撞期。世界杯期间，球迷的热情也将进一步带动消费市场升温，并且大多人比赛前几周甚至几个月就开始采购了。

不仅如此，基于往年旺季备战经验来看，下半年旺季销售额势必会比淡季期间高出不少。就拿3C电子产品来说，拉美电商Mercado Livre对外披露数据显示，自2021年11月份以来，冰箱的销量出现明显增长，整个平台销售额增长了6%[2]。此外，亚马逊、eBay及速卖通在内的多家跨境电商平台上的中国卖家在黑五期间表现不俗。其中亚马逊销售额同比增长超50%，创历史新高[3]；eBay上的小企业卖家，与前一周相比，销售额增长了7%[4]；速卖通波兰站，菜鸟自提单量首次超日常4倍，合单单量超日常6倍[5]。

种种迹象表明，无论何时，旺季黄金期都是决定店铺销售额的关键因素之一。加上今年的世界杯和平台政策的加持，也算是给卖家朋友们打了一剂“强心针”，卖家更应好好地冲一把。对于大家普遍存在的旺季资金紧张问题，桥汇通推出的“循环贷”业务，很好的解决了资金困局。

备战旺季！卖家一定要知道的秘诀

那么对于下半年重头戏，卖家该如何把握好黄金时机，赢得一年大丰收？

一、选品攻略，首当其冲的是排除敏感类、危险品或平台禁限售、门槛无法突破、利润不达标的商品，选择高利润且节假日刚需的单品。一般来说，产品毛利率需达到30%以上（不含物流、FBA、广告等费用），才有钱可赚。打个比方，产品成本100美元，我们的售价需在142.86美元以上，（售价=成本/（1-30%））。品类方面，建议选择与节假日相关的品类，比如11月万圣节，选择服装、装饰品、南瓜雕刻服装、毛皮靴等产品；12月的圣诞节则是圣诞树、各种装饰品、长筒袜、礼盒等等。

值得注意的是，据Instituto Reclame AQUI发布的一项关于黑五的调查报告,2022年1-2月期间巴西站的消费者就对高价值产品很感兴趣，当被问及希望黑五期间哪些品类有更多折扣时，答案仍然是白色家电、小家电和电子产品[6]。

二、营销策略，建议卖家对近几年的销售情况、销售记录进行研究复盘，比如可以整理出平台上所有同类产品历史销售情况，并调研竞品相关信息，提前对每一款制定销售（促销）计划。与去年不同的是，受通胀影响，今年70%的假日购物者倾向选择更多优惠折扣的商品。库存安全方面，建议卖家需在以前月度销量的基础上增加一些数量，以防断货风险。同时，营销及站外推广也是必不可少的，建议卖家在黑五网一前4-8周，将店铺点击率最高的产品放在醒目的位置，开始为店铺引流。

此外，卖家不可忽略KOL、社交媒体助力力量。相关数据显示，不少博主也在假期期间帮助店内提高流量；今年初，The Influencer Marketing Factory对350位美国Z世代和千禧一代的研究结果显示，有60％的Z世代和千禧一代看到博主发布的内容选择购买了该商品[6]。

三、物流运输计划，当前由于部分地区线上购物需求与线下配送体系不匹配，加上美国各州受暴乱影响，都有可能导致买家无法如期收到货物。建议卖家应选择合适、靠谱的物流服务商，采用小批次、多家物流运输的方式，以应对物流方面问题。

四、供应链和资金链，近两年，跨境电商行业受到不小冲击。特别对于从粗暴铺货转向精品模式的卖家而言，今年都有同样的感触——现金流问题较之往年更加突显了。手上的现金除了支撑公司日常运转之外，余钱基本都投在货里了。对于旺季期间需集中大批量备货补货，不少公司可动用的现金也是捉襟见肘。尤其是在今年整体大环境下，成本涨价、价格大战、封店冻结等因素都让本就现金流紧张的卖家雪上加霜。

眼下，最重要的是如何改善卖家们的资金周转，利用旺季加速“回血”？据了解，为了更好地帮助中国跨境卖家摆脱“融资难”、“资金短缺”的困境，桥汇通特别推出“循环贷”融资产品，最高额度高达500万美元，不需要抵押品，可直接线上操作。

值得注意的是，桥汇通的“循环贷”相较于别的跨境电商贷款产品有完全不一样的规则和玩法，极大的增加了跨境卖家的便利性。比如，针对卖家的需求，“循环贷”产品拥有“随用随取，随借随还，不取用不收费，循环用款，按天计息”等优势功能。

除此之外，自2013年桥汇通在伦敦成立以来，一直坚持稳健型运营，通过对卖家的销售数据进行分析，选择符合内部算法的卖家，并向他们提供融资解决方案。并以企业自有资金流，安全正规的同时，真正帮助跨境卖家走上超快“车道”，直至卖家成为行业的中流砥柱。据悉，截至2021年年底，桥汇通已累计为全世界40个国家，近1000+家跨境卖家，提供超20亿美元的供应链金融贷款，不仅帮助卖家渡过难关，也抓住了成功扩大经营的机遇，赢得了一众卖家的好评。

（图片来源：桥汇通）

“兵马未动，粮草先行”，备战旺季，卖家只有充沛的资金，加上充足的准备，才能收割年末旺季流量，大卖爆单！

参考资料：

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（来源：跨境小贝）

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