如何让亚马逊CPC广告保持最合理的曝光状态？

亚马逊运营过程中， 通过广告推品是取得推品成功的必经之路。各种各样的广告问题会困扰着大家。

比如说曝光问题。广告曝光多真的好吗？ 曝光少又真的不好吗？我们究竟如何衡量什么样的曝光最合适呢？今天为你进行深度的解读。

正确理解CPC广告曝光

很多人做CPC广告都会有疑虑，我曝光很多，非常不错了，为什么点击和转化还是不好呢？

我们暂且不去谈论点击和转化的问题，我们先说这个曝光的真正意义所在，曝光多真的好吗？

亚马逊CPC广告系统对曝光的定义是广告被展示的次数；还有一个维度叫做展示次数，其定义是：广告的展示次数，搜索词中的所有展示次数都是针对具有点击的商品的，因此这个总计值可能与广告组的总计值不同。

图片来源：亚马逊后台截图

你可能有点蒙了，曝光量和展示次数是怎么回事儿，他们有什么区别呢？我们一起来梳理一下：

① 曝光量包含有效曝光和无效曝光，展示次数是有效曝光。展示次数是小于曝光量的。无效曝光是指客户搜索后对任意卖家商品没有点击行为的曝光；有效曝光是客户搜索后对任意卖家商品广告有有效点击行为的曝光。

② 广告活动、广告组、广告位中展示的数据是曝光量这个指标（包含有效曝光和无效曝光）；广告组的搜索词中展示数据是展示次数指标（仅含有效曝光）。他们之间不会交叉混乱，如图2所示。

图片来源：亚马逊后台截图

③ 分析广告曝光量多少， 展示次数会更具有意义。

你的展示次数（有效曝光）还达标吗？如果还不错，我们继续往下分析。

曝光很多

很多人一直强调曝光很多，但就是点击很少，不明所以。曝光很多问题，一般是曝光多和点击率并存的。因为如果曝光多，点击也多，这就不是曝光多的问题了。

商品详情页面广告位的特征就是：曝光多，点击率低。

图片来源：亚马逊后台截图

我们需要做的就是比较3个广告位的CPC , 让出价高于详情页面的CPC。最好按照搜索结其余位置的出价给竞价，然后搜索结果顶部给30%广告位调整，或者是直接给搜索结果顶部的CPC作为出价尝试。

图片来源：跨境移花宫

这样可以有效减少广告位出现在详情页面的份额，提升搜索结果页面展示的份额，也就减少了曝光很多的问题。

在亚马逊的实际运营工作中，我们会遇到各种各样的曝光问题。曝光太少或者太多都是问题。

一般分为三种情况。曝光太多我们说过了，我们谈论下0曝光和曝光太少的情况。

零曝光

一般有三种可能。产品没有广告资格、广告没有生效、链接没有购物车。如图5所示：

图片来源：跨境移花宫

第1种是产品所在品类没有广告资格，比如说药品、成人用品、烟草类等，这些是没有广告资格的；

第2种可能是广告需要审核但在审核中或者说是审核失败的。这种情况一般是SBV广告较多，需要根据相应的报错去解决问题；

第3种情况是链接没有购物车。没有购物车资格的产品是没有资格打广告的。

图片来源：亚马逊后台截图

曝光很少

曝光很少，几乎没有，点击也是几乎没有。这个基本上都是因为竞价过低。

我们创建广告活动，基本上都会有建议竞价区间和建议竞价。比如说建议竞价区间是0.8-2，建议竞价是1.5，有些人可能会给0.4，这种情况很容易曝光过少。

图片来源：亚马逊后台截图

解决的方案就是我们创立广告，给建议竞价或者给建议竞价的1.2-1.5倍（这样更多曝光的可能性更大些），如果花得快，我们可以适当下调，找到较好的临界点。

（来源：跨境移花宫）

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