如何进行选品潜力的评估? 上篇

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七分靠选品三分靠运营” 做亚马逊的应该都知道这样一句话，足以说明选品的重要性。 前期选品的好坏直接关系到整个产品是否能做起来。如何选到一款好的产品呢，这是每个亚马逊人都绕不开的问题。因为选品涉及到的内容比较多，我分为四个步骤来讲，今天先说前两个步骤：确定竞品范围和抓取竞品数据。

现在是夏季，跟夏季有关的产品比较畅销， 我就拿电风扇来举例，一步步来说明如何对所选产品的潜力进行评估。

1，先确定竞品的范围，找准关键词。

我们平时说把电风扇统称为fan， 如果你在亚马逊前台搜索fan 会出来各种各样不同款式的电风扇，所以第一步就是要确定你要找的竞品究竟是属于哪种款式的电风扇。 假设你选的是可以放在桌上的电风扇，在前台找到类似款产品，然后看别人用的是什么关键词。 放在桌上的电风扇在前台大多数卖家都是用的desk fan这个关键词，初步确定是这个关键词。

问题来了，该如何来确定竞品的关键词呢？

确定目标竞品的关键词有两大维度： 消费者最常用的搜索词和相关性达标。

1）通过ABA工具来确定目标竞品核心词：

在ABA中输入desk fan ，发现这个词的搜索频率排名在一千多名，这个搜索量还是挺大的，说明这个词是符合消费者的搜索逻辑的。

图片来源：亚马逊后台

2）确定词的相关性：

在亚马逊前台输入这个关键词，如果搜索结果75%和目标产品相似，则认为相关性达标。

图片来源：亚马逊前台

满足以上两点，就可以基本上确定这个关键词是准确的。

在第一步确定了竞品的范围，下一步就是要抓取竞品相关数据。

2，抓取竞品相关数据

1）在前台输入第一步找准的关键词之后，通过插件来下载搜索结果页产品的数据。

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这里要注意几点：

为了保证数据的准确性，要尽量加载更多的ASIN，最好是前三页所有的产品；

如果发现抓取的数据不相符，如下图这个产品，可以从列表里面将其删除。

图片来源：卖家精灵

点击左下角的“导出”， 就可以成功地将这些竞品的数据导出到Excel表格里了。

2）除了采集搜索词首页的数据，也可以采集一个小类BSR的数据。

同样的操作方式，下载产品数据。

图片来源：亚马逊后台

做完这两步，竞品数据的抓取就差不多了。接着就要对已经抓取的数据进行整理，并对整理的数据进行多维度评估，最终来确定所选的产品究竟是否具有成为新品的潜力。

我会在下一篇文中继续来讲剩下的两个步骤，敬请期待，谢谢。

（来源：静安-亚马逊）

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