跨境卖家的2022，从"疯狂内卷"到"精耕细作"

中国经济网数据显示，2022上半年中国跨境电商市场规模超7万亿，预计2022年市场规模达到15.7万亿。过去5年，中国跨境电商市场规模年增速均在10%以上。

疯狂内卷，是中国卖家在2022年绕不开的核心标签。

一是亚马逊不断升级对卖家的政策措施，盘子看似越来越大，但实际的池子却是越来越小。

二是流量红利。过往中国卖家在全球电商市场的竞争中所依赖的"法宝"——成本优势，已经开始逐步丧失。

运营成本的大幅攀升，也导致2021年很多卖家的利润下降明显。

此外，亚马逊封号潮爆发，流量红利逐渐衰退，卖家因去库存低价甩卖，加剧行业内卷。

随着亚马逊流量红利流失，亚马逊卖家的洗牌会进一步加剧，会有许多的卖家被迫离场。

虽说未来3-5年，亚马逊依旧是欧美市场的主流，但受尽磋磨的中国卖家清楚，只在一个池塘里待着，总有被抽干水的一天。

做独立站不行，那就做社交电商，推特、Tik Tok、YouTube、ins，总有能找对调性的平台。

直播的兴起，流量更倾向社交电商模式，此时是中国卖家借力的最好时机。

因为直播不仅为消费群体搭建了一个全新的消费场景，还打破了原有的空间格局，同时主播红人带动了购物的氛围，刺激消费者在短时间内做出购买的决策。

相较于依靠优化搜索引擎和投放大量的广告来尽可能地接近目标客户，主播可以为用户发掘更多产品，尤其是一些冷门产品，激活了用户的日常购买需求。

经过2021-2022年的大小风波，想要在亚马逊活下来，可能除了有雄厚的实力，更稳妥的路子是合规运营。

做好持续的、基础的优化，结合有计划的站外推广，做好品牌，持续上新，以稳健为主，避免贪心，可以有效避开运营雷区。

（来源：百佬汇跨境电商联盟）

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