安全、团队、系统是未来跨境行业最需重视的环节丨老板会员

在后疫情时代的影响下，海外消费者的线上消费习惯和消费额度不断提升，因此，跨境电商在海外市场的占有率呈现大幅增长态势。同时，高速增长的背后，竞争与挑战也接踵而至。

深圳跨境在线集团创始人孙汉山指出，跨境电商行业未来最重要的策略在于安全、团队、系统、流量 转化、精品 铺货、全球化 本地化。而在经历了跨境电商行业巨变的大环境下，跨境卖家首要考虑的问题在于安全方面。这其中包括：

（1）资金安全，涉及到资金规划、合规 合法运营、靠近平台远离歪门斜道，方可行稳致远。

（2）专利 品牌安全，比如专利保护、品牌保护，以及种草和留存等等，做好提前布局准备，未雨绸缪。

（3）货物安全，跨境卖家务必牢记控货的重要性，“人-货-场”三位一体，同时用好保险，强化多渠道供应链。

（4）数据安全，其包含店铺和密码管理、数据存储安全、内部数据 外部数据、内控等方方面面。

孙汉山还提到，精品与品牌的互补关系，二者互相引流。在他看来，任何单纯的一种路径都不是最佳的运营方式，或有可能造成流量损失、不够全面等问题，建议两者相辅相成，在娴熟理解后付诸实践从而做好本土化。

02 于洪：“一万人知晓，不如一百人尖叫” 图\BLUETTI海外品牌负责人于洪

引用BLUETTI海外品牌负责人于洪的现场发言：“做跨境电商的最高境界就是‘忘掉跨境电商’。”

“带着诚意做品牌，对消费者实诚。”这是于洪多年来的成功经验。他认为，在跨境电商行业，几乎没有完美的产品、服务和营销，只有不断进化，才能做到持续为目标市场创造价值。在产品力方面，跨境卖家需要源源不断的研发投入，基于一定的行业沉淀之后，做好产品持续创新。与此同时，跨境卖家还需要有同理心，在内容呈现方面贴合消费者需求，提高用户使用体验以及客户服务。

据介绍，自2019年以来，BLUETTI自有品牌销售额年均增速已达200%以上。

03 蒋舜：“在一个光怪陆离的资本市场，适者生存” 图\盈动资本合伙人蒋舜

闭门会现场，盈动资本合伙人蒋舜围绕“早期资本视角下的品牌DTC”的话题展开细致探讨。据其分析，跨境DTC的成长路径主要分为四个阶段：

第一阶段：铺货型—精铺型—品牌DTC；

第二阶段：品牌代运营—品牌 DTC；

第三阶段：工贸一体—品牌DTC；

第四阶段：原生DTC。

站在投资人的视角，蒋舜持续看好工贸一体玩家未来发展潜力，品牌DTC的核心关键在于稳定的获客成本，初创品牌则更注重产品与特有获客的优势差异。值得一提的是，产品能力的门槛才是跨境卖家的硬门槛，其包括产品研发、核心技术、设计理念、其他创新等等。

诚如蒋舜所言：“在绝对的业务增速和规模绝对值面前，所有的逻辑我们都可以再谈。在一个光怪陆离的资本市场，适者生存。”

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（文\雨果跨境 陈林）

（来源：陈木木）

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