营销单页_他们这样做了内容营销，结果都爆单了……

她们那样做了内容营销，結果都爆单了……具体内容

她们那样做了内容营销，結果都爆单了……文章正文

在新媒体时代的营销时代，内容营销变成了很多电子商务卖家，尤其是自建站卖家转换总流量推动市场销售的皇牌神器。研究表明，缺乏内容营销的站点均值转化率仅为0.5%，而开展内容营销的站点均值转化率为2.9%，这代表着内容营销可以提升站点近6倍的转化率。但仍有许多在内容营销左右足时间的卖家一头雾水，表明站点的转化率看不到盼头。这后面的因素是绝大部分卖家都忽视的一个关键：将站点內容或店面网页页面营销推广列入总体的内容营销管理体系中。

使我们看来一组数据信息：对比广告宣传，70%的顾客更想要根据一篇文章来掌握一个知名品牌；缺乏易读性內容的站点将丧失44%的潜在性受众群体；顾客在选购时会反复浏览该站点高达5次。这组数据信息告知大家，内容营销可以拉进顾客和知名品牌中间的间距，提升知名品牌友好度和买东西感受，进而提高转化率。

那麼如何把站点内容营销和总体内容营销方案紧密结合，提升营销推广高效率、推动转换呢？文中将根据五大发展战略和相对应关键点为卖家深层揭密怎样打造出取得成功的内容营销。

一、内容营销对策&內容方案策划

在其他事宜逐渐以前，卖家先必须确立一个营销战略，明确內容主题风格、总体目标受众群体、所传送的消息和采用的服务平台。然后卖家必须建立一个有关对策实行和每日任务解决职责分工的內容方案策划。下列是全过程中必须特别注意的关键点。

建立编缉日程

编缉日程可以协助卖家简单化內容流，保证blog贴子和别的方式內容建立的工作流引擎。一些内容营销服务平台有内嵌的编缉日程作用，卖家还可以挑选应用谷歌表格或Excelexcel表。编缉日程的內容应当包含內容主题风格、社媒升级事项及其內容公布的日期。

应用内容营销专用工具

从拟定发展战略、建立內容甚至升级公布，内容营销全过程的每一步几乎都能够依靠技术专业专用工具来节约时间提高工作效率。比如HooStudio协助卖家在人流量高峰时段前管理方法全部社交媒体的贴子。Ahrefs则可以用以剖析竞争者的竞争优势及相对应的改善方法。

一部分工作中业务外包

大部分电子商务卖家将图形设计、blog创作和视频后期制作等项目外包给专业团队，务求省时高效率，在可控性的成本费范畴确保內容品质。要实现这一点，卖家最先重要跟当今內容趋向的时尚潮流，建立知名品牌相对应的设计风格导向性，明确內容的风格、主旋律与阅读感受。

建立精英团队

取得成功的内容营销离不了靠谱的內部精英团队，卖家必须依据主题风格分派、社媒管理方法、案件线索追踪等不一样每日任务建立自身的销售团队。比如，当精英团队内部的有內容编缉时，可以不错的确保服务外包商所给予內容的设计风格一致。

拟定一个工作内容方案

一个构造合理的工作流引擎对营销推广工作中尤为重要，它可以提升精英团队职责分工，清楚显示当今工作进展及其相对应每日任务的责任人。

二、建立內容

第二个流程是逐渐建立內容，这一流程的关键点是拉进顾客和牌子的间距，造就她们的知名品牌信任感。

掌握受众群体的选购过程

卖家谨记内容营销始终要和受众群体的选购过程相一致，顾客的选购过程包含三个主要环节：观念（Awareness）、思索（Consideration）和管理决策（Decision）。殊不知顾客并不一定遵循这种环节，而营销推广的目标则是避免顾客深陷这一流程的无限循环。

观念环节是顾客寻找某种问题的思想观点或观点的全过程，内容营销必须在这里一环节创建起和总体目标受众群体的联络，并论述有关的思想观点。

思索环节是顾客找寻行得通解决方法的全过程。内容营销要在这个环节协助潜在性受众群体掌握为何卖家所给予的解决方法和产品与服务是最佳的。

最终的管理决策环节是人们作出是不是选购决策的全过程。内容营销要在这里一环节向潜在性用户开展剖析，挑选卖家给予的设备或业务的具体情况是怎样的，有什么益处。

掌握总体目标受众群体

要想进一步的掌握总体目标受众群体，就必须应用消费者画像。消费者画像是对理想化顾客虚似理论的意味着，可以协助卖家能够更好地建立有目的性的销售內容。卖家必须向适合的总体目标（目前顾客和潜在用户）明确提出有关她们本人环境、任职企业、心理特征、遭遇的挑戰、总体目标和买东西需求等至关重要的问题，为此建立消费者画像。

开展调查

调查可以协助卖家更强的搜集潜在顾客的消费市场。Google survey、survey monkey、poll daddy等全是一些比较适用的调研服务平台。

热点新闻&社会发展趋向

在社媒快速传播快于主流媒体的时期，内容营销务必赶紧热点新闻，运用趋向小故事提升受众群体对企业品牌的关注。这规定内容营销务必具备实用性，而且对一些热点新闻事件保证迅速解决消化吸收，保证內容中的发展趋势和目标消费群体可以产生共鸣。

三、內容方式的挑选

在一开始，卖家不用将時间和钱财消耗在內容的各种各样方式上。取代它的的是，挑选一个內容种类和一个服务平台做为关键。最好是的內容始终是最合适用户的內容，卖家应当依据客户类型、市场定位货产品与服务订制化营销推广內容。下列是有关內容方式的提议。

给予商品和办事指南

前文提及内容营销必须在消费市场一些思想观点时和其创建起联络，而给予商品和服务项目职责则是相对应的一种內容方式。內容中可以包括“怎么使用或检修商品”、“怎样能够更好地应用所订购的服务项目”等。

建立商品和服务项目视頻

不容置疑，视頻已经替代绝大部分其他知识方式，其根本原因是大家访问爱好相对高度视觉效果化的趋向。据统计，登录页和产品页上的短视频可以提升80%的转化率。卖家可以以多种多样內容方式插入视频，包含操作指南、互联网讨论会、网上课程和短广告宣传等。

一个非常典型的实例是肯德基公布了厨师制做巨型的全过程，包含秘方以内也一同公布。結果这一段时间2.5分鐘的视頻在互联网上被瘋狂分享，收看量不低于400人次。

创建內容文件目录目录

卖家必须在一个网页页面部位统一表明已公布过的內容。这一全过程不容易耗费很多時间，由于只要把早已发表的信息结合在一起。卖家谨记要标明这种信息的来源于或创作者，內容的归类可以是每星期选编、权威专家思想观点、最好文章内容或者受欢迎贴子等。

建立互联网讨论会

互联网讨论会（Webinars）为卖家给予了一个和总体目标受众群体交流沟通的好机会。卖家可以邀约自身的目的受众群体一起，纪录相关内容以供其他知识方式的应用。下列是一些建议的互联网讨论会服务平台建议：JoinWebinar、GoToMeeting、Webex、WebinarJam、Google Hangouts。

共享顾客小故事

顾客小故事可以真真正正捕获顾客的响声，这也是其最有價值的地区。这一內容方式不但吸引住其他潜在用户，或是卖家趁机推广自己品牌的好机会。顾客小故事的主要内容可以包含产品与服务应用感受和励志小故事等。卖家应当激励顾客共享小故事、照片视频等內容，扩张商品和牌子的诱惑力。

建立疑难问题（FAQ，Frequently Asked Questions）解释网页页面

普遍常见问题网页页面可以协助卖家立即处理顾客急迫的问题。假如卖家有自已的顾客人群，可以统计分析同一类问题的总数。初学者卖家则可以参照竞争者平台上的评价，看一下疑难问题有什么。

下列是一些疑难问题：

How much will shipping cost？/运输费如何计算？

How long does shipping take？/货运物流时间？

What is your return policy？/怎样退换？

Do you deliver to my country？/可以寄到顾客所属我国地域吗？

Is there a free trial period？给予免费使用吗？

展现案例

对目标消费群体而言，案例展现是有关商品和服务项目最有利于的表明，也是最能说动其选购方式。在案例的展现中应当关键突显卖家所给予的设备和服务项目怎样协助用户处理难点。

建立详尽的商品关系明细

建立详尽的商品关系明细可以协助顾客在订购时掌握开展一些活动内容时需需用的一切。例如卖家给予餐厅厨房产品，就可以给予烹制明细或蛋糕烘焙明细。另一方面，假如卖家有方案开展SEO提升，则可以建立详尽的明细并给予免费下。

给予市场研究报告

市场研究报告对于某一问题或领域实现了深层次的剖析讨论，并出示了相对的解决方法。因而市场研究报告会在顾客的管理决策环节充分发挥主要功效，其给予的普遍深层次信息内容是顾客的关键参照。比如百思买了解到选购PC（Personal Computer，计算机主机）对顾客来讲是必须不断选择的管理决策，而PC销售市场的要求又持续提高，因而其发布了PC选购指引市场研究报告，协助顾客更强的掌握PC销售市场及各种各样商品信息，间接的地促进了转化率。

四、让內容更颇具诱惑力

很多店家在开展内容营销的时候会发觉关注不高，而问题也许出不来在內容品质而在內容诱惑力上。下列是让营销推广內容更有诱惑力更与众不同的一些关键点。

在信息中应用游戏化技术性

在信息中应用游戏化技术性寓意在网页页面內容中提升互动式原素，提升顾客的参与性。推荐的游戏化方法包含测试、徵章、挑戰、时间轴等。

长青內容核心理念

长青內容是不依赖于当今的趋向但对网址有兴趣的目的受众群体有利的內容。简单点来说，长青內容是信息内容或参照原材料，以上文提及的FAQ，在网站更新后很长期内依然有效且有关。这类內容尤为重要，特别是在对依靠商业服务市场销售维持低位的电子商务网站来讲，是维持总流量的关键版块。

加上视觉效果內容

视觉效果內容是营销推广方面的加分项目。Buffer（社媒管理系统）的信息表明，含有图象文章的分享量会提升150%以上。因而在营销推广资源中添加照片、视頻等交互內容是非常重要的。

提升內容深层

深层的内容营销代表着把聚焦点放到具备消費发展潜力的人群，根据深层的內容加强和受众群体的联络，创建知名品牌的专业度和公信力，与此同时也有利于和目前顾客创建长久的相互关系。

五、內容的推广宣传

缺乏宣传的销售內容非常大水平上不能做到预期目标，下列是內容营销推广的一些关键点。

运用社交媒体

社交媒体是销售人员最大限度触碰受众群体的方式。店家可以运用服务平台帐户和粉絲效用能够更好地营销推广內容，还可以依靠网络红人大V的危害，提升客户对营销推广內容的关注。以YouTube为例子，免费直播课《YouTube网红营销合作及效果评估》详细说明了妙用网络红人点爆总流量的多种游戏玩法。

电子邮件特别好营销推广

法国直销协会数据信息表明，72%的顾客更想要根据电子邮件接受营销信息在于社交媒体。这代表着电子邮件营销身后是极大市场销售机遇和更好的营销推广高效率。店家的营销推广电子邮件內容应当包含：水珠渗入引流方法消费者、商品升级信息内容、加入购物车未结提示，激励顾客选购、忠诚顾客的专享折扣优惠、独特场所的问好（独家代理、生日和重点活动内容）等。

借势微知名度（网络红人）人群

微知名度人群就是指在社交新闻媒体上粉絲数低于10000的活泼客户，她们在社媒上的参与性及其和总体目标受众群体中间的密切联系是知名品牌的主要财产。店家应当和这一人群创立起较好的合作关系，获得其粉絲对企业品牌的信赖。比如创业商机可以根据冠名赞助她们的视频，做为互换让这种客户在网络平台上宣传策划营销活动。

坚信商家将自建站内容和店面网页页面内容结合至内容营销体系之后，参照以上的营销战略，一定能见到转换率的增强和订单信息的提升。

（编译程序/跨境电商网 郭汇雯）