因复活节走红，销量暴增300%，这些产品妙在哪儿？

（图片来源：图虫创意）

每年的复活节，亚马逊都会出现一系列与节日有关的爆款，有的销量甚至比平时翻了十几倍。那么，这些产品有哪些特征呢？

复活节是基督教纪念耶稣被钉十字架受死后第三日复活的节日，在每年春分月圆之后第一个星期日，也就是今年的4月17日。

因为大多数欧美消费者会在复活节促销之际进行购物，所以每一年的复活节也是海外电商黄金三四月的一个重要节点。

利用的关键词洞察功能，可以看到每年自2月份起，亚马逊上Easter（复活节）的搜索量都会暴涨，并且持续上升！

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本文，数小魔将根据2021年的同期数据对2022年的复活节销售进行分析和预测，究竟哪些产品会在节日期间取得不错的销量？作为中国跨境卖家，我们又该如何开发复活节提高销量呢？

首先，利用数魔大数据选品的关联词搜索功能，找到复活节（Easter）的相关词，将其按照月搜索量降序排列后，对这些关键词进行分析归类。

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再用大数据选品的选关键词功能筛选出4月份热度较高，且流量成周期性变化的关键词，将关键词按照去年4月份的月搜索量降序排列。

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最后，在高热度关键词中，筛选出重合的关键词进行洞察，就得到了复活节的热销品类：

食品类：糖果、巧克力等甜食受热捧

受疫情影响，51%的消费者计划购买食品作为复活节礼物，而在美国消费者复活节礼物清单中，衣服、配饰和电子产品相比往年都有-2%到-9%的下降。

根据对美国消费者的调查，复活节最受欢迎的商品是糖果，受访者表示因为它跨越了年龄，性别和可支配收入的范畴。

（图片来源：Amazon）

这一点从糖果在复活节的销量表现中不难看出，可以说亚马逊的复活节销量就是由糖果带动起来的。

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数小魔通过关键词洞察，在复活节热销产品列表中看到了各种品类的糖果，包括棉花糖、巧克力、橡胶软糖、咀嚼糖等等。

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此外，复活节期间与糖果相关的周边产品，比如巧克力模具、糖果袋、复活节篮子等也取得了不错的销量。

因为复活节有发糖果的习俗，所以很多家长会给孩子购买专门装巧克力糖果的复活节篮子，而篮子与兔子元素相结合的产品也是每年复活节亚马逊热销榜上的熟客。

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玩具类：彩蛋、兔子和解压玩具火热

玩具品类是继糖果之后最畅销的复活节品类，市场研究数据表示，有64%的人计划在2021年购买玩具。

复活节最传统的“玩具”，彩蛋预示着新生命的降临，十分受消费者的青睐，每到复活节，各大电商平台都会掀起一场彩蛋热销狂潮。

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因为复活节是为了纪念耶稣的复活，同时也象征着重生和繁衍。所以拥有相同意义的兔子是复活节的吉祥物，被人们视为新生命的创造者。

在复活节，人们往往会将兔子样式的玩偶、摆件、装饰品等礼物送给亲朋好友，因此与兔子相关的玩具也是这一时期的爆款。

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此外，在疫情的影响下，“解压”、“放松”成为消费者对玩具的新需求，搜索“复活节玩具”，可以看到类似指间积木、捏捏乐、解压魔方等产品。

比如下面这款解压彩色小玩具，目前位于亚马逊美国站畅销榜第一。

（图片来源：Amazon）

家居类：节日小件装饰品成热门

受疫情影响，复活节聚会减少，因此目前聚会用的气球、丝带以及大件装饰品热度增长明显较缓，而包含节日元素的小摆件、挂件因为兼具礼品与装饰属性，销量表现较为可观。

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比较具有代表性的商品是包含彩蛋、邦尼兔、百合花等元素的商品，下图这款桌布，包含了邦尼兔和百合花两种复活节元素，目前位于Table Runners新品榜的第一位。

（图片来源：Amazon）

白色的百合花在基督教中是被视为他们的“复活之花”，代表着心中的纯洁与神圣，也是复活节期间的主流用花。

因此，节日期间，与百合花相关的花瓶、假花束、还有花束扎带等装饰品，都是非常热销的产品。

（图片来源：Amazon）

除了以上这些复活节常见的基础产品，我们还可以根据不同国家、地区的风俗，找到新的选品思路。

在希腊，有一项从古希腊时代流传下来的特殊仪式。当地居民会在复活节当天直接从窗户将旧水壶扔出去，以水壶落地破碎的声音唤醒春之女神珀尔塞福涅，以求春天快点到来。

因此，希腊站的卖家在选品时可以考虑到这一习俗，将同品类水壶加入备货清单。

波兰还有一项传承百年的复活节特殊活动——“周一泼水日”。这一天，居民会走上街头向陌生人泼水。

在英国，约克郡会举行“背煤大赛”，莱斯特郡则会上演“踢瓶子比赛”。

这些与运动相关的复活节特殊仪式，为运动品类销售的增长埋下基石，卖家进行选品时也可以挑选一些合适的产品进行备货。

当然复活节的热销产品远不止以上讲的这些，卖家朋友们可以利用去查找更多的节日爆款，获得选品上的启发。点击申请试用，加赠亚马逊运营全套干货大礼包！

本文所给出的品类仅作参考不作权威，希望能对广大卖家有所启发，最后祝愿大家全部实现大卖！

（编辑：江同）

（来源：数魔）

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