亚马逊佣金低至6%！大批量订单在线报价，斩获大单几率大幅提升

图片来源：图虫创意

在亚马逊上，浏览您商品的不仅仅有个人消费者，还有海量的企业及机构买家！亚马逊上有一种新型商采模式——亚马逊企业购！

只要是在亚马逊上销售的商品，都有可能被企业买家浏览并采购！这些企业及机构买家采购数量之多，不仅能大幅度地提升您的销量，还有其高复购率也助于双方日后建立长期合作关系！

企业购蓝海之大，相信卖家朋友们都有所耳闻，那么不知道您是否有留意到自己来自企业采购的订单呢？

只需进入您的卖家平台，点击数据报告 – 业务报告 - 下载“子商品业务报告”，即可查看您来自“B2B”的订单！

在这些企业采购中，也有一部分是批量商采！

2021年返校季前，亚马逊上美欧日各站点达成多笔批量采购订单，包括笔记本电脑、扩音器等。其中一个英国学校，在完成第一笔电脑订单后，又在一个月内连续复购了两次，订单数也非常可观。

2021年，作为在个人消费者中家喻户晓的安克在亚马逊欧美日站点共成交了多笔即期招投标大单，促使销售额剧增。

亚马逊大宗商采的商机还远远不止这些！2020年，亚马逊大宗商采助力成交大批量的优质产品，销量持续飙升！

当企业买家想要在亚马逊上进行大单采购时，他们会浏览亚马逊企业端前台的产品并进行采购。有时会存在无法满足采购目标价格和采购数量的情况。而对于卖家来说，卖家只有在最终被下单时才知道该笔交易的存在。

买家Jack

我们公司在亚马逊上进行采购，但是我们想要买的量很大，而且要的急，有没有什么方法可以和卖家直接询盘啊？

卖家Tom

都是收到企业订单才知道成交，有没有什么方法可以尽早参与到其中，促进更大的成交量呢？

为了帮助买卖双方更好的交易，增加成交机会，亚马逊企业购“自定义报价工具”(Custom Quote Engine) 全新上线！

那么什么是亚马逊自定义报价工具(Custom Quote Engine）？卖家该怎么才能使用这一工具呢？别急，小编慢慢为您讲解！

1、什么是“自定义报价工具”？

自定义报价工具（Custom Quote Engine）是亚马逊企业购新推出的一种自动化线上工具，方便企业买家与亚马逊卖家直接在线上进行大单的询盘报价。

*注意：批量购买的商品件数不少于500件，或商品的促销价值不少于1000美元。

当企业买家想要采购大批量商品,然而在亚马逊上的价格或商品数量无法满足他的采购需求时，买家可以点击商品详情页右侧的大单询盘链接（Buying in bulk），进入“自定义报价工具（CQE)”页面，提交包含采购数量、期望单价、期望送达日期以及期望回复截止时间等详细信息。

卖家会在卖家平台收到消息，并可以直接线上报价或谢绝请求。

*提醒：忽略买家请求并不会影响卖家的账户绩效。

有了亚马逊自定义报价工具(Custom Quote Engine）后，买卖双方可以在线询盘、报价，增加了成单的可能性。

CQE上线后大单流程

2、为什么要选择“自定义报价工具”？

亮点一

在线报价，流程更顺畅

相较于传统线下B2B，使用“自定义报价工具”的卖家可以直接与企业及机构买家在线询盘、在线报价，直接接触到美国企业及美国优质商采项目，没有中间商，成交速度更快，流程更顺畅！

亮点二

有效降低佣金

通过“自定义报价工具” 成交的企业订单，亚马逊销售佣金费率为阶梯式费率。订单额越高，佣金费率越低。

*表格仅适用于自配送订单。一万美金以内的商品佣金费率，取决于品类的不同。

举个例子：

卖家小Z通过亚马逊自定义报价工具（Custom Quote Engine) 后收到了一个询价请求：

某企业想要批量采购咖啡杯，预算为25万美金。那么卖家小Z要支付的销售佣金是多少呢？

可以把25万美金进行一个分级：

1、第一层级是25万美金里的1万美金销售额，需要支付15%佣金，即1500美元；

2、第二层级是1万到5万的区间里，佣金费率为7%，需支付2800美金；

3、第三层级是5万到10万区间，佣金费率6%，需支付3000美金；

4、第四层级是超出10万美金的部分，佣金费率为5%，需支付7500美金；

计算公式为：(10,000x15%)+(40,000x7%)+(50,000x6%)+(150,000x5%)=14800（美金）

因此，总计需支付14,800美金销售佣金。*使用自定义报价工具后，不仅接到了大单，而且在佣金部分，卖家小Z还节省了22700美元！

亮点三

专注大单，更好掘金

新上线的“自定义报价工具”专注于1W美金以上的商采大单，买卖双方针对商品的数量和价格直接沟通，因此通过大宗商采项目发起的询盘具有更加明确得购买意向。成交率更高，掘金更强！

亮点四

专业团队对接买家与卖家，成单机率更高

亚马逊企业购团队在海外市场设立团队直接对接买家需求，与中国团队紧密合作，跟进每一单询盘，助力中国卖家斩获海外商采大单，提高成交率！

3、如何使用“自定义报价工具”？

“自定义报价工具”使用方法：

步骤一：查询收到的价格咨询-询盘仪表盘

登录卖家平台→导航栏“B2B”→左边菜单选择“管理报价”→选择“自定义报价”即可以查看买家、询盘商品、询盘数量、期望送达日期、期望价格等。

步骤二：收到买家询盘请求-线上回复并议价

或，收到买家询盘请求-忽略卖家询盘并选择原因

温馨提示：拒绝还价不影响账号绩效

“自定义报价工具”适用于哪些卖家？

目前，“自定义报价工具”已经上线美国站啦！

卖家首先需要确保自己已开通亚马逊企业购。进入卖家平台，点击设置 – 账户信息 – 管理我的服务，确认已勾选注册Amazon Business。

开通了企业购的卖家，亚马逊将根据卖家的物流履约表现、合规情况、销售业绩、企业买家的浏览量、产品星级等几个方面，自动在符合要求的卖家平台开通该工具。符合要求的卖家可以在卖家平台 – 首页导航栏找到进入“自定义报价工具”页面。

*快去后台看看

“自定义报价工具”目前适用于亚马逊美国站！其他站点的卖家也别急，“自定义报价工具”未来将持续拓展到日本、欧洲等更多站点。

关于报价

当您通过自定义报价工具（Custom Quote Engine) 还价报价时，请确认您的价格是门到门最终价格（door-to-door Price)。价格应包含产品价格以及其他可能产生的费用。

关于配送

为保障消费者体验，通过自定义报价工具（Custom Quote Engine）成交的企业订单，由卖家自配送（MFN)完成。

如果卖家若想使用亚马逊物流（FBA）配送订单，您可以使用多渠道配送订单（Multi Channel Fulfilment）功能。

*注意，多渠道配送订单将产生额外的配送费用。

Q1：如果自定义报价请求超出现有999购物车限制，我该怎么做？

A：您必须逐个创建新的原厂包装发货ASIN。您可以按总请求数量提供单件原厂包装发货，也可以提供多件原厂包装发货（合计达到总请求数量）。

举个例子：

如果买家想要购买 1500 个小部件，您可以创建一个包含 30 件商品的原厂包装，以便买家购买 50 箱，或创建一个包含 1500 件商品的原厂包装。

Q2：自定义报价使用哪个配送模板？

A：您必须创建包含免费配送选项的其他配送模板。请勿针对自定义报价请求在配送模板上为买家启用 2 天配送选项。

Q3：如何更新接收通知的电子邮件地址？

A：您可以通过【对您所售商品的请求】选项卡右上角的【更改电子邮件首选项】链接来更新您的电子邮件地址。【更改电子邮件首选项】链接会将您导航至通知页面，您可以在此页面编辑“管理报价”电子邮件通知的电子邮件设置。

Q4：为何会在“管理报价”页面看到重复的买家请求？

A：如果您的同一ASIN有多个SKU，您可能会看到来自同一买家的多个请求。

Q5：我的现有数量折扣是否适用于向我发送新请求的买家？

A：适用。您现有的折扣适用于所有的亚马逊企业购买家。但是，如果要更好地满足买家的请求，您可以通过【管理报价】页面更新您的折扣。

Q6：如果我拒绝还盘会影响我的账号绩效嘛？

A：不会，如果因为种种原因您无法就买家的询盘给出还盘，请谢绝还盘（ignore the request)，并选择具体的原因。这个选择不会影响您的账号绩效。

Q7：有了这个工具后，一定会收到大宗商采订单吗？

A：这个工具并不保证一定能成交大宗商采订单，但这是大宗商采询盘的必要前提条件。

Q8：买家是否会转售我的产品？

A：目前此功能对于符合要求的优质终端使用者买家开放。

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