产品属性_​亚马逊运营之道运营必修课——产品属性与关联销售

亚马逊运营之道经营必修课程——产品属性与关联市场销售具体内容

亚马逊运营之道经营必修课程——产品属性与关联市场销售文章正文

大家时常会见到关联市场销售，而常常忽视掉产品属性，今日和跨境卫士一起来掌握亚马逊运营之道务必课：产品属性与关联市场销售。

一、amazon顾客的检索方法

顾客是先在亚马逊上检索寻找产品随后完成访问产品，那样会造成有的商家产品沒有恰当归类，或是沒有开展归类，产品便不容易被客户搜索到。

二、产品属性与精确检索

1）挑选框的必要性：

1、确立产品属性

给予相关您所卖产品的详尽数据信息，可以协助您的产品在亚马逊展现您的产品，当顾客检索和访问的情况下会出现详尽的产品规格型号。此外，您还能够给予相关产品的几类额外特性，这种属性可能在产品规格型号作用中表明并建立访问搜索优化。

2、产品规格型号小构件

产品规格型号小构件将表明在详尽网页页面上，并使顾客可以一目了然地进行选购决策的有关属性。此作用还容许amazon给予有效的属性界定，顾客可以作出明智的选择选购决策。

2）挑选框的发生检索标准前提条件：

1、应用属性提升百度搜索

根据属性的提升可以让顾客变小检索范畴，結果仅对于与她们所找寻与产品有关的产品，一旦在某一访问部位中大部分产品都是有属性数据信息，amazon将打开这种改善。 根据属性的实例顾客可以在枝形吊灯上寻找她们需要的枝形吊灯，按照明灯具原材料，黑影种类，灯光效果总数和黑影方位检索。

这种改善表明在百度搜索的左列中单位，运送选择项和知名品牌。因为在amazon上面有许多挑选，给予产品属性针对顾客发觉您的产品尤为重要。

3）结果：

1、挑选框便是产品属性在百度搜索中的反映;

2、挑选框可以精确捕捉客户满意度;

3、挑选框针对百度搜索的转换率有很大的推动作用;

4、挑选框中产生的內容(产品属性)是amazon融合顾客要求和商家产品信息内容后可选择性发布的核心产品卖点;

三、产品属性与类别融合提升转换

结果:

1、挑选框中产生的內容(属性)与产品公布类别息息相关;

2、公布的类别不精确很有可能会同时危害精确挑选时的转换率;

3、公布产品前务必先往Amazon前台接待查公布类别中挑选框与产品属性的关联性;

四、产品属性与关联市场销售

1）属性的基本表明

2）属性的关联性表明

3）全部较为的产品一定在一个类别中

4）分辨较为属性

5）得到关联市场销售的前提条件：

1、同一个大类别、子类别中

2、产品都设定了较为属性

3、产品都早已进入了子类别靠前

6）关联市场销售的功效

1、精确选择最有关的子类别;

2、公布前尽量清晰,并设定好较为属性;

3、奋力提高转换率进到子类别前100名就会有非常大机遇得到关联市场销售!

五、属性填好的常见问题

1）类别的选择

1、必须最先观查前台接待挑选框的准确性挑选大类别：最先查询Amazon全类别检索，以后查询Amazon前台接待得出的类别检索，进到产品网页页面查询较为属性。

2、必须查询较为属性后挑选精确的子类别

3、精确寻找提交模板文档：如:在Amazon后台管理"Add a product"里边，沒有Home&Kitchen类别。

2）填好重要属性

1、进到"More info'（属性）

2、开启"Advanced View"(高級）

3、核对第一步中的“挑选框”中的“挑选属性”和产品网页页面中的“较为属性”( 很有可能英语单词表述上面有稍微差别)

4、详细填好属性值

5、留意:属性值最好是与前台接待“挑选框”和网页页面“较为栏”中列出的值一致,并应用Amazon得出的初始值(不必造就英语单词)。

2、填好重要属性填补

六、别的关键属性的实际意义

1）知名品牌的重要程度和自纠自查

1、知名品牌是Amazon最明显的产品属性之一;

2、根据前台接待More Brand按键查验知名品牌是不是被百度收录；

3、要是没有被百度收录应当马上根据商家适用规定Amazon开展百度收录。

2）设定唯一产品检索标准

3）设定amazon套服照片实际效果

七、汇总

1）了解“产品属性”：产品属性便是精确的产品挑选标准。

2）属性的功效：

1、在产品百度搜索网页页面,属性是“精确挑选框"的挑选标准;

2、在产品网页页面,属性是"关联市场销售的基本”

3）根据属性挑选类别

1、根据前台接待大类别的挑选标准明确大类别

2、根据产品网页页面较为的产品明确子类别

3、根据淘宝卖家中心，提交模板寻找精确类别

4）设定属性

1、仔细观察"挑选框”和“较为栏"决策必须设定的属性;

2、属性设定的值应该是以上频道中Amazon早已得出的內容,或者Amazon后台管理初始值,最好是不必自身建立新属性值;

5）别的关键属性的设定

1、Brand:尽量在前台接待查询是不是发生在知名品牌文件目录中

6）发生关联市场销售的标准

1、进行以上设定后,如果你的销售量( BSR )可以在小品类中排名前100就很有可能发生在较为栏中，并得到关联市场销售的累加总流量实际效果！

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（编缉：江同）

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