亚马逊卖家应该如何利用节假日弯道超车？

（图片来源：图虫创意）

前几天亚马逊全球开店公布了《2023年亚马逊大卖日历》，各位卖家们都有仔细阅读一下吗？如果还没有可以在一起看一下——。

对于各大卖家来说，节假日并不陌生，但是有真的去研究节假日并且利用节假日进行弯道超车的卖家并不多。跨入电商这个行业，卖家要对流量、曝光和转化，异常敏感，但还是免不了还是有人倾尽一切，却失望而归。

对于电商的买卖双方来说，做的无非就是一个时间节点，卖家利用节点做促销做活动来吸引买家买单。如果卖家们可以在大多数的节点到来时完美把握住，那可以说是已经成功一大半！

那么，跨境卖家该如何利用节假日进行弯道超车呢？

1、制造话题做噱头

无论是传统的线下节日还是新兴的线上节日（拿国内做说明：情人节和520），卖家们的目的应该是明确的，就是要促进消费者来买自己的东西。因此，卖家们可以借助相对应的节点去制造相关的话题做噱头吸引消费者。

2、制作相对的主图

对于有品牌旗舰店的卖家或者是A+板块，可以制作一些相对应迎合节假日的主题图片进行宣传，吸引客户。

切记！图片的创意风格一定要符合自己品牌的调性。若图片和自己品牌的特点不符合，结果是非常容易翻车的。

3、设计要符合主流审美

不同国家不同站点，对一些象征性的表达要求都是不一样的，在做设计前一定要对自己选择的站点多做功课，不然容易闹笑话。以圣诞节为例，欧美人对圣诞节的表达是圣诞树和圣诞老人，而俄罗斯人更喜欢冰之父与他的孙女。

4、对产品进行满分定位

卖家们一定要根据自己的产品类目进行定位。男士的用品（如剃须刀、皮带等）更适合用于父亲节、感恩节等。女士用品（化妆品、女士手提等）更适合于母亲节、情人节感恩节等。要根据产品的特性找出相对应的强关联性节对应。

5、做好营销活动

节点做促销绝对是吸引消费者最强有力的手段，消费者们在满足自己购物需求的同时也会更愿意享受更多的优惠折扣。例如，限时折扣、全场折扣、会员专享和COUPON折扣。除了站内活动外，一定要结合站外同步促销，这个时候绝对是通过活动弯道超车或推广新产品的好时机。

6、收集用户反馈

卖家们可以利用各大社交媒体平台，提前收集用户的反馈。看看顾客的节日喜好是什么，可以根据顾客的喜好定制包装，改变产品的图片，也可以做捆绑式营销。

7、节前宣传

活动前一定要在站内多发POST帖子以及发送营销邮件。提前告知消费者有活动，很多客户看到后会提前加入购车，等到活动开始后可以提高产品的转化率。

以上七点对应的相关动作，各位卖家们不妨多多坚持去做。日积跬步，才能至千里。

对于亚马逊卖家来说，整个年度活动的营销推广计划应该在年初制定，根据国外节假日的安排和平台活动的安排来制定自己店铺产品的活动计划，如产品定位、流量获取、banner图片设计和备货等情况。这些都需要提前做好方案，这样可以指导整个节日活动的方向，如果有一些不足之处，也可以及时优化。

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（编辑：江同）

（来源：大美电商）

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