词都_优秀的亚马逊卖家都是这样选词、埋词！

出色的亚马逊平台全是那样选词、埋词！具体内容

出色的亚马逊平台全是那样选词、埋词！文章正文

选 词

早期大家通过关键词挖掘，获得了大批量的关键词，采用什么词好像又变成了一个难点。怎样选词？院长觉得可以利用对关键词数据信息和客户个人行为开展剖析，从而得到主打词，也就是搜索量大、相关性强、竞争力小的关键词。

选词考虑到4个关键自变量

搜索量（Search Volume）：分辨商品市场的需求的最形象化数据信息根据。关键词搜索量越大，表明应用频次越多，代表着在主页营销推广应用该关键词能产生大量总流量。但假如搜索量太低，小于 1000 ，选词就沒有很大实际意义。

怎么判断搜索量尺寸？可以用 Helium10，JungleScout，merchantword 工具查询。

百度搜索总数：关键词下的百度搜索总数，是一个宏观经济的数据统计层面。商家翻阅前页和后页的百度搜索总数时，经常发觉数据信息存有误差，尽管这般，大家仍能从这当中大约分辨出关键词的难度水平。

竞争度（Competition Level）：在选词的情况下，对竞争度应当有一定的分辨。竞争越猛烈，获得关键词排行就越难。竞争值越大，营销推广却也相对性非常容易。

分辨竞争度：关键词竞争度 = 搜索量 / 百度搜索总数

相关性（Relevancy）：务必保证关键词和商品有很高的相关性。关键词相关性差，假定你放进文章标题中，Rank 的困难也会大。关键词和品牌二者相关性不高，amazon分派的总流量便会减少，转换率也不会很高，若是 Rank 上来了，那也会渐渐地跻身。

选词的4步实际操作

1、在亚马逊平台上寻找 5 个或以上主要表现最佳的、产品属性与你最类似的竞品。（敌人弱的不选择，由于关键词不靠谱。）

2、找寻与竞品相通且能开单的关键词。假如 3 个或以上竞品都 Rank 的关键词，那麼这种关键词便是你所挑选的。

3、查询竞品均值排行在 20 以内的关键词。假如关键词排行是 195，很显著不容易产生订单信息。

4、最终依据不一样商品品类设定并调节搜索量，太低的搜索量，关键词大部分是没用的。

埋 词

在我们挑选出商品的关键词后，有商家会问，这种关键词需不需要都埋在 Listing 里边？

Listing 埋词，实际效果利润最大化的是在：文章标题、产品卖点、叙述、后台管理search term、review、QA中种下有关语汇。

埋词7大方法

1、查询最少 5 个竞品的埋词都有什么，自身汇总得到結果。

2、总流量大的关键词尽可能埋在文章标题中，关键词紧随知名品牌词。

3、在 QA 中的提出问题和回应里埋词。提出问题里 1~2 最好，回应里可以埋 3~4 个。

4、埋词不必累加，降低堆积感（尽管是关键关键词）。关键词防止太长，最好单独一个或是语句。

5、把关键词按相关性、精确性开展优先选择等级划分，通常分成：关键词、长尾词。埋词时按优先选择次序埋，而且保证有效畅达，语汇拼读恰当。

6、由于长短的限定，有商家会应用简称，提议考虑到简称后的语汇是否顾客生活习惯的，要不是则考虑到变更关键词。

7、埋词后，假如发觉广告宣传沒有实际效果，非常大因素是关键词设定得不精确，因而关键词要不断提升迭代。

（来源于：跨境电商研究社@院长）

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