亚马逊降维打击选品思路

图片来源：图虫创意

如今的跨境电商平台，内卷严重，卖家激增，产品同质化严重，价格战泛滥，去年做了几个产品，刚开始调研入手市场都还可以，到了上架售卖，新进卖家涌现众多，价格一个比一个低，让人心凉.不禁让我深思，怎么选品？

多番考虑后，我的方向是4点.

1.大牌平替，价格上降维打击.

比如A品牌产品售价150美金，你通过调用国内供应链，可以做到80美金，甚至更低，那么卖起来的可能性很大.这种一般存在于美国当地品牌，中国卖家几乎没有，注意点是专利问题以及产品专业性.

2.未被满足的细分需求

这种市场一般对手不超过3家，尽量找无中国卖家对手，市场有一定量，最好是这几家都出单正常，CPC竞价低，同时回款率、利润率要高，也就是所谓的蓝海.

找到这样的产品不容易，找到了起码赚钱不难.

最好需要

1）对某一类目熟悉了解，类目常见产品熟知，对不常见产品极度敏感，不然到处找，就跟大海捞针一样.

2）研究关键词，最好是某一类目下，找一些搜索量较大，但是平台上提供的款式又少，卖家也少的关键词，需求未被充分满足，比较考验类目熟悉度和积累能力.

3.产品有重大创新

这种创新不是换颜色、加配件等简单的微改动，而是功能结构上的大创新，并且还要被客户接受.至于外观的改动，仅仅可以提高转化率，但是也要长期去用心去做链接，想一下子爆是不可能的.

4.流量差异化

亚马逊经过这一年的打击，基本没什么卖家敢刷单测评，那么大家推新品的方式大部分都是低价+站内猛砸搜索广告，导致的结果就是站内cpc激增，类目均价下跌，难道推广只有这种吗？我们可以通过站内关联流量以及站外网红和内容营销来推，比如一个垂直类网红带火了你的产品，销量一下子就上去了，核心点是触及用户以及真正做出打动他们的产品，有人会说网红和内容营销这部分花费高昂，中小卖家根本做不了，这部分以后慢慢展开.

以上4点，第一点对于供应链支持力度要求高，第二点要耐住性子去挖掘，第三点一般卖家做不到，第四点对于营销能力要求高，所以个人推崇第二点，起码小卖家是可行的，立足点还是类目深耕.

整个跨境电商行业已经进入存量时代，想要做好，每个环节都要做到80分以上，大家一起共勉！