正确的广告分组，让你一秒找到表现不好的词

我们都知道，现在亚马逊广告有三个层级的广告分组方式。首先是广告组合，其次是广告活动，最后是广告组。

他们的包含关系是，广告组合＞广告活动＞广告组。

假设你是销售服装产品，一个父体里有很多不同裙子，估计很多卖家都的分组方式都是如下图：

（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）

即把所有颜色的裙子都放在一个广告组里，简单省事。

而你下载的报告就如下图：

（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）

对于这个词：summer dress for women应该如何优化？你可能会很纠结。

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而我们换另外一个种分组模式，如下图：

（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）

即把不同的颜色单独一个广告组。

那么我们看到就是以下的报告

（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）

这样一分组，你就可以清楚看到实际是哪里的问题：白色和黑色在summer dress for women下均有点击，但只有白色出单，所以在黑色的分组里面，就可以把这个精准否定掉，省去1/3的无效花费。

只要否定掉，你的ROAS就可以提高约53%。也就是你ACOS可以从原来的44.24%降低到28.93%。

总结

对于我们大多数有父子产品的SKU，我们应该要广告分组精细化运营，这样才会更有利于我们的实际操作，更容易找到我们要优化的位置。

这种结构其实就是，一个广告活动，有多个广告组，每个广告组只有一个SKU，

如下图：

（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）

这其实是比较简单的方式，相信很多卖家都知道，但是并不知他们的好处，能做什么。

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