新贸节开跑，你的产品详情页能得100分吗？文末附赠满分模板！

（图片来源：图虫创意）

阿里巴巴国际站的3月新贸节已经从 3 月 1 日正式启动，未来将持续一整个月。

“数字化”将成为今年外贸旺季的关键，在外贸交易中，商家跨境直播的真人接待对建立买家信任将会起到重要作用。

据有关数据显示，有真人实时接待的商家，能让外贸企业潜在客户转化率提升近10%。数字化的外贸保障服务，也将成为海外抢订单非常重要的一环。

在开始的近十天中，你的产品询盘数怎么样？如果你还无动于衷，相信酒香不怕巷子深，那就大错特错了！不妨跟我试一试，学会视觉营销，大幅提高你的产品转化率！

5步成交方程式，从头到尾引导买家下单

对于外贸企业来说，视觉营销最重要的就是建立一套高质量的产品详情页。不管你用的平台流量有多大，你是多么有传奇的企业，如果你的产品详情页设计得不好，它都无法体现你的企业实力、产品质量以及信用背书。

在多年的外贸生意中，我发现国外买家经常考虑五个问题：

我是否要留下来继续了解产品？这款产品是否专业？公司是否值得信赖？看完所有产品介绍后有没有解决我的抗拒点？我是否应该采取行动？

这五个问题就是我们用“买家思维”思考后的结果，5步成交方程式也是建立在这个基础上，它是一种营销型产品详情的成交方式，通过吸引注意力激发兴趣、专业性介绍、建立信赖感、解除抗拒点、促使行动五步，最终让国外买家建立起初步信任，从而询盘下单。

最佳实践，手把手解读详情页

为了让大家更清楚地理解这个绝招，我们以下图中的产品为例，结合五步成交方程式做详细解读。

（图片来源：阿里巴巴国际站店铺截图）

这款产品在阿里巴巴国际站上的产品详情页第一部分就是如此，我们可以很明显地看到它是一个婴儿用的围兜，在主图位置为大家展示了一个视频，以一种动态的视觉效果让国外采购商建立产品的第一印象。

一、吸引注意力激发兴趣

店铺在介绍了产品的基础信息之后，详情页首图直接放置了一张产品实际图，并展示了它这个产品的核心优势。这类似于用一张图表达了一条裤子透气、亲肤、柔软的核心卖点。

（图片来源：阿里巴巴国际站店铺截图）

详情页首图以展示产品核心优势的方式，吸引国外买家的注意力，激发他们继续了解产品的兴趣。

二、专业性介绍

婴儿产品是特殊用品，它的材质非常重要，此处外贸卖家用产品检测报告来展示产品的专业性，将专业报告放在详情页中，让国外买家立刻知道产品的材质，并放心购买。

（图片来源：阿里巴巴国际站店铺截图）

三、建立信赖感

我们在此前已经展示了我们的产品专业性，用信用背书赢得了国外买家对我们的好感，这一步我们还需要用公司的实力让其信赖，让他们知道公司有能力满足生产需求。

（图片来源：阿里巴巴国际站店铺截图）

四、解除抗拒点

在建立信任感初期，其他购买过产品的客户好评是帮助新买家解除抗拒点的最好方法，最真实的好评反馈才能打消国外买家的小顾虑。

你也可以利用合作过的客户，打造一些精品案例，让新客户有案例借鉴。

（图片来源：阿里巴巴国际站店铺截图）

五、促使行动

这一步你可以理解为，在详情页30%、60%、结尾处三个地方，你都应该设置引导客户的按钮，促使客户做出实际行动，进行询盘下单。

（图片来源：阿里巴巴国际站店铺截图）

因为当客户浏览完毕后，高潜力的用户此时对产品的感兴趣程度最高，你此时给他一个下单的信号引导，这样才能形成一个营销闭环。这种信号相当于一个提醒，如果它不存在，大部分低意向的客户就会流失。

除了产品详情页，外贸收款也可以是一种赢得客户的方式，可以收国外当地币种，支持个人支付、信用卡支付，最快当天到账，拥有这些功能才能满足国外买家的付款需求！

PingPong福贸正是这样一个十八般武艺样样精通的外贸收款平台，现在注册就能领取10万元新人豪华大礼包！扫描下方二维码就能领，每个月还有很多活动领取免费的大额提现券，还不来试试！

最后，为了方便大家快速修改产品详情页，仔细核对你的产品详情页信息够不够全，哪些还需要补充。可以在微信公众号后台回复关键词“详情”，立即下载详情页描述框架！

你的产品能打满分吗？赶快去后台领取产品详情描述框架学习满分产品页吧！

（编辑：江同）

（来源：PingPong）

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