​亚马逊时尚品类卖家需要关注的2020年终旺季男女装流行趋势

amazon时尚潮流品类商家必须特别关注的2020年终高峰期男女装潮流趋势具体内容

amazon时尚潮流品类商家必须特别关注的2020年终高峰期男女装潮流趋势文章正文

一、时尚潮流品类全世界销售市场概述

预估到2024年，全世界时尚潮流品类的电子商务收益将做到8339亿美金，年扣非净利润为9.5%。全世界服饰的电子商务收益将做到5761亿美金，占时尚潮流品类电子商务收益69.1%。【时尚潮流品类加工厂网络资源，可点一下【云连接】迅速洽谈】

日本时尚潮流品类电子商务收益平稳提高

预估到2024年，日本时尚潮流电子商务品类的电子商务收益将做到237.3亿美金，年扣非净利润为4.3%。

全世界总体服饰市场的需求概述

预估到2025年，全世界总体服饰市场的需求收益将做到23,014亿美金，年扣非净利润为5.3%。在其中，女装总体市场的需求收益将达11,791亿美金，占有率51 %；而休闲男装总体市场的需求收益将达7 , 574亿美金，占有率33%。

全世界女装市场的需求概述

市场占有率排名前五位的细分化品类由高到低按顺序是：女士牛仔裤子；女士毛线衫/毛衣/套衫；女士女裙(长袖连衣裙/半身裙)；女装零配件以及它；女士运动装和泳装。

全世界休闲男装市场的需求概述

2020-2025年年复合增长率排名前五位的细分化品类由高到低按顺序是：男士运动服和泳装；男性T恤；男士睡衣/居家服/内衣文胸；休闲男装零配件以及它；男士外套和夹克外套。

时尚潮流品类网上消费者画像-国别差别

以英国、法国为例子：

胎儿性别/收益段类似：男女顾客占比、高中低收入者群体均喜爱网购时尚品类。

年龄层不一样：英国较大占比在25-34岁，法国则在45-54岁。

对于不一样的 市场定位，必须科学研究分别销售市场的消费者画像特性，依据她们不一样的特性，再去开发设计不一样的商品。

二、2020女装发展趋势

女装用户画像剖析

Gen Z 18-25岁

1）普通高中、在校大学生，刚入初入职场的女士

2）交易水平提高快速

3）注重自身、追求完美快乐

4）与其他几辈人对比 ,他们网上购物的工作频率要高于二倍

Millennials (Gen Y) 26-44岁

1）职场女人,通常有家中、小孩和小宠物

2）女装主力军交易客户群

3）交易核心理念偏慎重,注重生活习惯及品位

Gen X 45-54岁

1）重视高质量，交易工作能力高

2）品牌忠诚度最大的一代女士

3）电子邮箱营销推广是Gen X-代的优选方式

顾客在amazon选购女装的需求发展趋势

伴随着COVID- 19肺炎疫情在全世界世界各国慢慢蔓延，在家办公变成全世界流行发展趋势, 一些企业乃至决策容许一部分职工在家里永久性办公室。这也促使了大家对家居健身运动品类的明显要求。这类追求完美健康生活方式方法的更改，并不会随肺炎疫情缓解而消退，反倒会让群众更为重视锻练。

amazon女装2020年畅销子品类建议

女士运动装

中国商家可以打造出价钱适度、功能强大的小而美的品牌。福建省是中国运动服饰的产业群,在其中石狮有着完全的运动服饰上中下游公司,石狮服装城也有着大量样式。

除此之外，杭州市、义乌市、广州市、东莞市、深圳等地也为运动服饰的关键产业群。中国商家在运动服饰上必须留意考虑成熟品牌与当红知名品牌的品牌知名度，要特别注意防止与超级大知名品牌市场竞争，应当从价钱、样式、专用性上找寻切入点。

女士运动装选款指引-英国（热卖季：全年度，在其中Q4略高）

用户画像

消费者行为特性

1)顾客更注重细节，为了更好地高品质可以接纳高价钱

2)对于不一样健身运动的多功能性是关键要求

3)她们趋向于挑选优质的布料，牢固的裁剪，期待可以承担超强度的活动内容天气标准(雨、雪、热、风)

4)生态性，一款常用，也有着巨大诱惑力

女士运动装选款指引-欧洲地区（热卖季：全年度）

选款参照提议消费者行为特性

欧洲女性期待运动装能兼顾跑步与时尚潮流二种定义，可以在运动后无缝拼接转换至别的日常生活场景。因而，他们期待运动装在设计方案可以较非常容易配搭别的日常服装样式。

Legging：含有隐型袋子或是边袋的设计方案，收腹带瘦腰的可塑性实际效果，高腰裤的样式

健身运动上衣外套：夏天运动型内衣,吊带背心和T恤,秋冬季露肚脐的长袖上衣多功能性上衣外套(健身服) , 防寒保暖的连帽卫衣

材料：涤纶、聚酯纤维面料、莱卡、弹性化学纤维、棉、作用布料

经营提议

网页页面及产品卖点：

1）留意反映流行元素，如小动物纹路，包含豹点、蛇纹、斑马纹等，但留意不必发生过多原素堆积

2）多功能性上支撑点实际效果、脱卸式胸垫、舒服柔韧度、排汗透气性能、拉申性、外衣类轻巧易拥有等

营销活动：

上半年度的七夕节、父亲节/四月春天营销，6月的Coupon summer；后半年从Prime Day逐渐；秋冬季款：后半年新学期开学、Q4节日做为关键营销连接点

供应链管理/货运物流：

福建省是中国运动服饰的产业群，在其中石狮有着完全的运动服饰上中下游公司,石狮服装城也有着大量样式。

全世界居家服检索发展趋势不断走高

女士内衣文胸选款指引-欧洲地区

建议品类：塑身衣、隐形文胸。热卖季：全年度，5月-8月(内衣文胸)

选款参照提议

消费者行为特性

1）无刚圈、无胸垫、隐型颇亲睐

2）近些年，内衣外穿、大码内衣也渐渐变成了潮流趋势，可给与过度关心样式

关键分成：超短裤款>连体衣款>吊带背心款>束腹款

材料

塑身衣： 80%-90%涤纶 10%-20%弹力原材料；隐形文胸：涤纶 硅胶材料

经营提议

网页页面及产品卖点

塑身衣主推灰黑色和肉粉色，重视透气性和支撑点特性，可水清洗也是产品卖点。隐形文胸耐洗，不开胶，极致迎合是关键产品卖点。在商品图片上，多采用商品关键点图(例如挂勾设计方案) ，尺寸图，和可塑性设计效果图

营销活动

上半年度Spring Sale，Coupon Summer ，Prime Day到后半年Q4大促都是有市场销售机遇，提议不断搞好全年度营销方案

供应链管理/货运物流

中国是内衣文胸生产制造强国，产业群包含广东汕头、东海、深圳市、中山市、福建省晋江市、浙江省义乌市等

女士内衣文胸选款指引-日本（热卖季：全年度）

选款参照提议

消费者行为特性：

日本的顾客针对舒适类纺织产品服饰质量规定高,针对内衣文胸和睡袍的舒适感为代表要选购动因样式。

内衣文胸：没有刚圈>带刚圈。

睡袍：分体式>连体衣。

隐形内衣：没有刚圈的bra、得劲的材料。

塑型性的内衣文胸：蕾丝花边，聚扰作用等。

材料

内衣文胸：纯棉，桑蚕丝；

睡袍：莫代尔，桑蚕丝，珊瑚绒

经营提议

网页页面及产品卖点：

以纯色为主导，热销的色调有乳白色、肉粉色、粉红色、鲜红色、深蓝色、深灰色和灰黑色

营销活动

4月美好生活主题风格,，5月父亲节，7月Prime Day 及其11/12的Black Friday和Cyber Monday

供应链管理/货运物流

中国是内衣文胸生产制造强国，产业群包含广东汕头、东海、深圳市、中山市、福建省晋江市、浙江省义乌市等。

女装2020年秋冬季潮流趋势

2020流行元素关键字

Neo-Mint 新薄荷绿、Purist Blue水蓝、Cassis蓝莓干紫、Cantaloupe蜜瓜橙、Mellow Yellow古金黄色。

时尚元素/服装印花和材料/样式

70's 墙纸服装印花、千鸟纹、格子呢、Disco Collar宽敞复古时尚领口、泡泡袖、大肩垫。

材料/样式

五颜六色皮革制品、Suede反皮毛/仿漆皮、防皮草、翎毛原素、羊毛外套、Trench coat经典风衣、比较宽松西装。

流行时尚发展趋势新闻资讯来源于

有名时尚达人：Kylie Jenner、Kim Kardashian West、Kendall Jenner、Khloe Kardashian、Kourtney Kardashian、Chiara Ferragni、Noha Style Icon、Olivia Palermo、Aimee Song、Alexa Chung。

休闲男装品类受欢迎子品类建议

amazon休闲男装总体市场占有率逐渐持续增长，中国商家覆盖率适中，有很大的行业市场未来发展室内空间。

休闲男装顾客更注重细节，为了更好地高品质可以接纳高价钱；高质量和多功能性是关键要求，与此同时留意样式和审美观；退换货率相对性女装低。

中国商家可以从质量和价钱融合的性价比高、新布料、新作用、高新科技等层面开展多元化设计产品的自主创新，融合知名品牌打造出和合理的营销方法入驻销售市场。

休闲男装受欢迎子品类

运动装

热卖网站：英国站

半袖健身运动上衣外套、运动裤子、短裤、运动紧身衣、运动服套装、健身运动套衫、练习裤

内衣文胸及睡袍

热卖网站：英国站、欧洲站

平角内裤、汗衫、丁字内裤、睡袍套服、睡袍、睡裤

外衣

热卖网站：英国站、欧洲站、日本网站

风衣外套、皮夹克、羽绒衣、长大衣、羊绒衫、吊带背心、户外冲锋衣

上衣外套

热卖网站：英国站、欧洲站、日本网站

针织品上衣外套、衬衣、休闲娱乐棱织上衣外套、运动衣、毛线衣、T恤、Polo恤、连帽卫衣、连帽卫衣、打底衣

饰品

热卖网站：英国站、欧洲站

遮阳帽、传动带、领结、胶手套、小皮件、吊裤带、方巾、围巾、围脖

出行服饰

热卖网站：日本网站

西服、吊带背心、牛仔裤子、衬衣、空调服、毛织开衫毛衣

美欧日顾客喜爱户外活动激发极大创业商机

近些年，随着身心健康化日常生活的盛行，户外活动慢慢从大家日常解闷转变成一种几本书生活习惯，以资本主义国家尤其风靡。它不会再是对焦专业领域的冷门人群活动内容，反而是兼顾健身运动和市场对手作用，引来愈来愈多的人参加到户外活动中。

男士运动装选款指引-美国（热卖季：10月-12月）

用户画像

销售市场总体目标群体

男士运动服的消费者人群可按健身运动项目分类,关键分成室内运动一族和室外一族。室内运动可包含瑜伽健身、慢跑、器材等，室外可分成爬山类、露宿类、单车类、划艇类、攀岩运动类、游艇类。

消费者行为特性

消费者更注重细节，为了更好地高品质可以接手价钱，多功能性是关键要求；但样式和审美观也不可忽视，高质量的而料，牢固的裁剪，可以承担抗压强度的活动内容气温标准(雨夹雪、暖风)，生态性，一款常用

选款提议

样式

半袖健身运动上衣外套、运动裤子、短裤、运动紧身衣、运动服套装、健身运动套衫、练习裤材料

以聚酯纤维面料为主导，注重透气性能，快干，网纱材料，应用无缝拼接加工工艺，而且有优良的延展性和可塑性

经营提议

网页页面及产品卖点

色调以传统的黑、灰、深蓝色等深色系为主导，可以试着装包方法出售提升性价比高。注重舒适度；达到不一样活动情景下的多功能性设计方案，且设计方案专业图下表述每一个设计方案关键点，做多功能性展现

营销活动

全年度各关键的营销节点均可运用，尤其是本年度大促如Prime Day ,、Black Friday和Cyber Monday.外。因为市场销售高峰期在10-12月，商品应在9月进行高峰期提前准备，例如充裕库存量，积放页面优化和转换率检测，累积评价，便于迎来高峰期

供应链管理/货运物流

必须留意品牌知名度，市场竞争比较猛烈，成熟品牌包含North Face 、Columbia 、Nike等；当红知名品牌包含Athleta和Lululemon

我国企业可以打造出价钱适度、功能强大的小而美的品牌，浙江省杭州市、义乌市；广东省广州市、东莞市；福建省厦门市等地为运动服饰的关键产业群

男士运动装选款指引-欧洲地区

热卖季集中化在Q4，在12月做到全年度市场销售最高点

用户画像

销售市场总体目标消费群集中化在25-35岁中间

消费者行为特性

欧洲地区消费者在男士外套的挑选.上,更重视舒服、作用(防寒保暖、防沙、透汗)、简洁明了便捷

选款提议

样式

畅销样式：户外冲锋衣，冬天夹克外套，中长款羽绒服

材料

聚化学纤维、棉、涤纶等

经营提议

网页页面及产品卖点

畅销款色调以深棕色以及他基本色为主导。拉链、袋子及其遮阳帽的设计方案或变成产品卖点。注重商品的防水防沙特性与隔热保温作用。可机洗也是消费者关心的产品卖点。

营销活动

第四季度是该类目的全年度高峰期，与此同时也是营销活动较多的時间。提议融合大推动行市场销售。

供应链管理/货运物流

为第四季度高峰期做准备，9月进行推新，10月前确保货品充裕。

中国是羽绒衣、羊绒大衣、及其皮夹克生产制造强国，关键聚集在浙江省及佛山等地。与此同时商家要特别注意塑造自身的设计部门，在产业群较非常容易寻找接纳订制样式的供应商。

男士运动装选款指引-日本

热卖季：集中化在9月到第二年2月做到全年度市场销售最高点

用户画像

销售市场总体目标消费群集中化在25-35岁中间

消费者行为特性

在秋冬季外衣的选用上，追求完美简洁明了、便捷、多功能性。由追求完美大品牌变化为追求完美性价比高与多功能性。样式设计方案上也向欧美风偏斜，不会再坚持不懈一板一眼的宣布感。反而是注重防寒保暖、休闲娱乐、结合

选款提议

样式

细分化类目包含羽绒衣、长大衣、夹克外套、吊带背心

羽绒衣：样式以贴合为主导，防寒保暖为基本上需求；

长大衣：简洁明了样式，以配搭西服的商场所要求为主导，追求完美层次感，修身养性样式；

夹克外套：纯色为主导，组成与大衣和毛衣般配的休闲娱乐设计风格，总体简易/修身养性的设计方案。吊带背心：V领毛衣背心相互配合衬衣西服、电加热吊带背心

材料

羽绒衣：聚脂；长大衣：羊毛绒/涤给/涤纶/棉：夹克外套：聚脂、棉涤纶、涤纶布、摇粒绒；吊带背心：聚脂、羊毛绒、纯棉。

经营提议

网页页面及产品卖点

基本吊带背心以商穿衣搭配为主导，近些年慢慢受欢迎起电加热吊带背心，吊带背心内嵌碳纤维材料电加热器，可以调整温度控制等级，并选用透气性性强的面料。电加热吊带背心采用拉链设计方案，脱穿便捷，消费者追求完美轻巧，绵软，隔热保温好，不容易变型等特点。充电电池必须PSE认证。图下要清楚展现衣服构造与作用，反映安全系数和专业能力

营销活动

关键聚集在后半年，尤其是黑五/网一/圣诞节/新春等冬天营销，是商家不能擦肩而过的关键连接点

2020年户外运动服销售市场可达435亿美金，在其中：美国达217亿美金；欧洲地区达184.5亿美金；日本达33.4亿美金。

预估2020-2024年复合型年平均增长率：美国达8.6%；欧洲地区达6.2%；日本达5.4%。

欧洲地区消费者的运动服饰要求

舒适度

美国消费者更为重视户外运动服的舒服、结合和透气性能

欧洲地区消费者广泛不可以接纳聚酯纤维面料面料

性价比高

挑选商品综合性考虑到价钱、款式、品质

对欧美国家网站市场销售室外服装时，要挑选价钱和面料质量都体现非常好的适中面料

多功能性

美国消费者集中化体现为

透气性能

吸湿性速干

温度控制性

欧洲地区消费者广泛期待

抗皱紧肤耐污

便捷带上

防水性 (法国和法国消费者)

日本消费者的运动服饰要求

钟爱功能性化学纤维

日本户外活动日趋专业能力和客户细分 ,对面料的喜好大量是根据户外活动专业能力上的要求

追求完美高技术商品

关键把控面料质量，如水洗色牢度、偏色、挺括、面料层次感等层面

相对性应的，日本消费者对价钱敏感性不高，商家挑选面料时可以高质量为立足点

对面料的多功能性有极高规定

具体表现为在吸湿性排汗、隔热保温、防水这种作用上的标准要不相上下欧高些

Tips：面料可考量挑选含有日本标志的，经销商可考量挑选有日本销售市场工作经验或是给日本开单者，保证商品高品质

户外运动服：多功能性面料划重点

夏天多功能性面料

关键特点:

夏天的户外活动服饰既需轻巧透气性

也需要吸湿性速干

若是外衣最好是有防水作用

合成纤维(作用：吸湿性速干)

抑菌面料(作用：纯天然肥皂粉)

棉纱面料(作用：清爽- -夏)

遮挡紫外线面料(作用：避开皮肤晒伤)

防洒水表层镀层(作用：健身运动无间断)

轻巧面料(作用：透气性便携式)

冬天多功能性面料

关键特点:

在冬天自然环境和气侯变化莫测

为抵挡风吹雨打风雪的腐蚀,

可以运用多功能性面料来开发设计出合适的冬天商品

防水防沙面料(作用：防水又透气性)

防寒保暖抓绒(作用：防寒保暖大咖)

软壳面料(作用：防沙又防寒保暖)

休闲男装类目2021潮流趋势

面料发展趋势预测分析

环境保护面料就在红

权威部门Popfashion公布的21/22秋冬季环境保护/可持续性

面料关键字：社会道德时尚潮流；翠绿色循环系统；绿色植物赠予

可持续性时尚潮流检索就在红

将环境保护面料添加标识

在制成品详细介绍网页页面添加详尽、技术专业的原料详细介绍,并

配上照片、短视频等形象化的作用展现方法

服饰取得成功商家工作经验讲解

某电商运营主管叶先生：主营业务健身运动、户外运动服装，全网站

“重视身心健康、健身运动的群体愈来愈多。健身运动类服装跟时尚潮流、日常生活类融合，扩宽了客户群体。此类目提高丰厚。”

除此之外，他还表明掌握本地消费者需求,挑选适合类目；关心世界各国款式差别，重视自主创新和品质把控；清晰商品真真正正的优点与精准定位,依据市场前景持续提升是获得成功不可或缺的因素。下列是他汇总的取得成功三大秘籍：

取得成功秘籍一：掌握本地消费者需求，挑选适合类目

就选购健身运动、户外运动服装的顾客而言，各网站都较为喜爱色调传统的基本上款。但近些年色调艳丽起来了

健身运动方位不一样，同一个商品各网站市场销售状况不一样：

1）美国热卖：慢跑类、瑜伽健身类

2）法国热卖：瑜伽健身类、室外类(骑车)

取得成功秘籍二关心海外款式差别，重视自主创新和品质把控

关心款式，由于海外身型不一样；

1）多功能性自主创新；

2）商品要舒服；

3）品质上应把控。

取得成功秘籍三：清晰商品真真正正的优点与精准定位,依据市场前景持续提升

深入了解消费者精准定位与品牌优势：

1）对于客户群体做早期调查，确定干什么商品、款式、作用点

2）这一类目尽管销售市场非常大，现阶段看市场竞争会逐渐提升，务必认识自己商品真真正正的优势和产品卖点

3）依据销售市场意见反馈，持续提升与产品创新

4）把控库存量问题：当SKU量非常大，色调、码数许多时，一定要把控各个阶段，尽量减少缺货压货。

小提示丨大量amazon干货知识实际操作尽在8月18-19日CCEE（上海市展）选款交流会，点一下【预定直播间】。