跨境电商品牌收购者进军亚洲，雨林Rainforest或为中国亚马逊卖家带来新机遇？

跨境电子商务品牌收购人涉足亚洲地区，雨林Rainforest或者是为中国亚马逊卖家产生机遇与挑战？具体内容

跨境电子商务品牌收购人涉足亚洲地区，雨林Rainforest或者是为中国亚马逊卖家产生机遇与挑战？文章正文

“如果有企业以年盈利的多倍一次性注资选购您的亚马逊店面您想要吗？”近一年，这类相近的问题在跨境领域中被不断提到。亚马逊第三方品牌企业收购早已在金融市场初露锋芒。她们手握着高额股权融资，在亚马逊上完成了最少300个品牌的回收。

Amazon Brand Aggregator或是 roll-up 是对这种第三方品牌企业收购的界定，意为汇聚亚马逊品牌的企业。简易而言，这类企业收购亚马逊品牌后，由专业团队开展融合经营，在降低成本、增加效率的与此同时提升品牌股权溢价，提高品牌销售量，最后打导致一个网上的品牌集团公司。

（图片出处：图虫创意）

依据Marketplace数据信息表明，现阶段现已有77家企业收购手握着接近100亿美金（约645亿人民币RMB）紧盯亚马逊服务平台上的第三方卖家，用于回收高品质店面（品牌）。Amazon Brand Aggregator这类商业运营模式早已取得成功吸引住了众多资本大鳄的眼光，40家汇聚商已公布融资轮次，在其中 26 家筹资了最少 1 亿美金。携很多的资金入场的第三方品牌回收商们，提前准备在亚马逊服务平台上打开“疯狂购物”的购买方式。

殊不知，与在全世界范畴内进行亚马逊品牌回收玩命“疯狂购物”的品牌企业收购不一样。来源于马来西亚的雨林Rainforest则看起来相对性专一，她们将眼光紧紧锁住在了亚洲地区卖家的的身上。

“出世亚洲地区，走遍亚洲”是雨林Rainforest差别于别的品牌企业收购的地区。做为一家以亚洲文化为关键的企业，或许更能了解中国卖家在品牌跨境路面上的苦恼与茫然。

01 中国的跨境卖家，正坐到亚马逊该辆坐过山车上心惊胆战

在疫情爆发的这一年，跨境电商行业已经开演着坐过山车一样的市场行情。电子商务的覆盖率在全世界范畴内都是有明显提高。全世界范畴内极速提高的要求也为中国卖家产生了新的红利期，也是涌现了Anker、SHEIN等估价百亿元的品牌神话传说。在亚马逊服务平台上面有近一半的头顶部卖家坐落于中国，这一部分中国卖家为亚马逊奉献了十分大的一部分GMV。

尽管跨境跑道的火爆令中国卖家的GMV暴涨，可是实际上毛利率却在持续的降低。看起来生机勃勃的身后，亚马逊上的中国卖家们其实险象环生。

尤其是2021年亚马逊盛况空前的封禁潮，给了卖家们当头一棒，跨境卖家逐渐对发展方向的可变性觉得焦虑情绪。这不是自相矛盾，它很有可能来源于服务平台日趋严苛的风险控制对策，或来源于竞争者“十分方式”的进攻，造成停业、盈利腰折，资金短缺等的一系列概率风险性和大中小型卖家怎样提升从商品到品牌更新转型发展的短板。在这种状况下，第三方品牌企业收购的进到也许能在跨境领域中擦更新的火苗。

02 雨林Rainforest对焦亚洲地区跨境卖家，或为中国卖家产生机遇与挑战

雨林Rainforest做为一家致力于亚洲地区跑道的品牌企业收购，她们的中国区责任人Carson向大家表露：“在2021年一季度的一个回收实例中，大家深深掌握到了中国大中小型亚马逊卖家的窘境。有一位向大家寻求帮助的中国顾客，在亚马逊的家居家具小品类中辛勤耕耘很多年，商品发布三年多，排行都是在头顶部。店面的销售业绩和品牌在上年以前都经营的十分成功，可是到2021年却碰到了十分多的试炼。销售总额提高缓慢、年复合型提高发生降低，盈利减缩及其诸多诱因都让这个顾客困难重重，现金流量工作压力十分极大。

他找到大家的人员开展迅速定价，在通过大家队伍的评定之后，给到了顾客超出4倍店面毛利率的定价开展回收，而且顾客在六周内就取得了回收款。该笔资产非常大水平减轻了顾客今年下半年现金流量层面的问题，与此同时顾客也转型发展变成人们的品牌供应商，可以在未来一起共享品牌发展产生的盈利。在此次的协作中，顾客针对大家的专业度和品牌可能都觉得十分满意。与此同时，大家也很荣幸可以有这种机遇协助他进行品牌资产变现。”

对中国的跨境卖家来讲，尤其是大中小型卖家，在遭遇产业转型的期内较大的困扰取决于怎样把中国的品牌优势与西方国家的市场的需求特性及其品牌基本建设紧密结合，在确保品牌优势的与此同时能够更好地洞悉顾客销售市场。可是中国诸多跨境电子商务品牌受限于资本经营规模、卖家运营能力等问题，在朝向西方国家受众群体的营销推广和品牌基本建设层面反映出了显著的薄弱点。与此同时，亚马逊服务平台标准的持续转变造成初期“大进货”的方式早已难以为继。

致力于亚洲地区跑道的雨林Rainforest致力于亚洲地区，以亚洲文化为关键，而且有着一只欧美背景的管理团队。雨林Rainforest创始人兼CEO J.J. Chai曾上任过Carousell和Airbnb的管理层。出任CFO的Jason Tan，也曾出任过OVO和Fave的CFO，CTO Per-Ola Röst则是亚马逊分析工具Seller Metrix开发人员之一，中国区责任人Carson曾出任亚马逊全球开店精英团队的管理层。那样与众不同的“中西结合”的组成也许可以尽快协助中国品牌搭起一座专业化的销售市场公路桥梁。

（图片出处：雨林Rainforest，创办人&管理层精英团队）

雨林Rainforest中国区责任人Carson向人们详细介绍：“雨林Rainforest采用回收 自经营的方式，目前为止以每一个月1-2个品牌的数目开展回收。有别于别的品牌回收商，回收品牌再装包售出的方式。雨林Rainforest是真正的的意义上的将品牌再次打造出与包裝，进而引向全球。大家更掌握亚洲地区销售市场、亚洲文化、及其亚洲地区企业管理者的思维模式。可以有目的性地做一些文化整合的经营。相对性于当地企业更具备国际性角度，对资产的募资更有优点。与此同时大家对符合规定的竖直品牌也会给与较高的定价。

“我们在欧美国家有着一支技术专业的品牌打造出精英团队，可以协助品牌开展品牌营销，将品牌提高到最新的高宽比。大家也将对供应链管理开展调优和融合。此外大伙儿可以留意到，中国的供应链管理尽管强劲，可是实际上中国总体的供应链管理制造成本是在走高的。”

“大家把供应链管理遍布在全部亚洲地区，在东南亚地区也开展了供应链管理的合理布局，这对大家将来回收的品牌给予了不错的缓存和可持续。假如品牌商来跟大家来开展协作，那样对将来盈利的确保、品牌的基本建设、业务流程的可持续会出现更快的确保。”

03 打造出有温度的“Brand family”

在我们问起雨林Rainforest最后的总体目标是不是会像其余的品牌企业收购一样，将品牌打导致一个网上的品牌集团公司时，Carson回复道：“相对性于别的品牌企业收购所期待打造出的“A brand of house”雨林Rainforest更期待打造出的是一个有温度的‘brand family’。”这也许与雨林Rainforest的C端目标消费群体相关。“雨林Rainforest在开展品牌回收的情况下，是紧紧围绕着妈妈和小孩这类具备家庭情况的目标消费群体进行的，从而来调查大家必须的回收品类，例如家居家具、瑜伽健身、小宠物到时候遮盖亚马逊好几个类目。”

大家会对于大家C端人群的需要来完成大家的回收，从其他层面考虑到。大家希望可以寻找年对年及其近期6个月内市场销售相对性稳定的品牌，年销量200w美元以上800w美元下列。与此同时，大家也必须调查商品的品质和市場的意见反馈。期待品牌在亚马逊上面有一定的品类知名度。那样可以在持续品牌市场份额的与此同时能够更好地将品牌引向一个全新升级的高宽比。”

将来的市场竞争将不会再是产品与产品的市场竞争，反而是产品与品牌的市场竞争，也是针对全世界市场的需求的市场竞争。在品牌 回收的方式中，回收仅仅起始点，在未来可以进行品牌的高效延续性提高才算是磨练。

Carson表示：“雨林Rainforest早已在中国建立了系统化的运营团队，在未来会再次扩张中国精英团队经营规模，将在评定、投前、投后及其供应链层面扩大优秀人才。深耕细作中国销售市场，开展更加细致的文化整合运行，能够更好地掌握和处理卖家的需求。”

对许多在亚马逊上的卖家来讲，第三方企业收购的产生为她们给予了一种优良的品牌资产变现和迅速的激励制度，乃至可以变成一张通向财务自由的门票费。雨林Rainforest可以在一周内进行对品牌的基本评定，在6-8个星期内进行全部品牌的收购计划。以有效的状态和专业服务适用每一个品牌dnf缔造者。

假如您也是有品牌售卖的要求，请扫描仪下边二维码联络雨林Rainforest。大家将为您供应技术专业和健全的服务项目。

（图片出处：雨林Rainforest）

官方网站：www.rainforest.life

电子邮箱：carson@rainforest.life

（编缉：江同）

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