浅谈ZARA模式对运营eBay卖家的借鉴意义

探讨ZARA模式对经营eBay卖家的借鉴实际意义具体内容

探讨ZARA模式对经营eBay卖家的借鉴实际意义文章正文

在不经意了解到ZARA后，我探讨下“ZARA的取得成功模式之蓝海战略”对eBay服务平台的借鉴实际意义，给有感兴趣的跨境电子商务服务平台卖家给予参照。

ZARA创立于1975年，是现在国际性上诸多高端服装时尚零售知名品牌之一，归属于Inditex企业，为世界排名第三、意大利排名第一的服装商。在2005年，哈佛大学商学院把ZARA知名品牌鉴定为欧洲地区极具科学研究價值的知名品牌。

强劲的供应链管理、信息管理系统集成化、物流运输系统软件、划算而时髦的设备全是其取得成功的关键。一直以来，ZARA以买起的时尚潮流、迅速、小量、几款为运营服务宗旨，在市场营销策略、定价策略、渠道营销策略、营销策略等领域也是有其独到见解，而它的瀚海对策则是非常少人提及的。

eBay卖家一直在斥责红海的激烈，想竭力解决千辛万苦挣脱在红海的观念，沉醉于在蔚蓝的梦幻2中，她们号召大力自主创新，惦记着勾践卧薪尝胆，惦记着幸运女神的亲临，惦记着有朝一日进到到他人意想不到的新的领域，进到无市场竞争情况，开发设计出垄断性商品。不论是新旧卖家都多多少少有那样幸福的盼望，殊不知在强劲效仿力集聚的我国，要想各个都进军无市场竞争行业，有着巨额盈利，谈何容易。看一下市场销售纪录过万乃至几十万的商品listing，是如何在红海商品里拼杀出自已的刀轮海厅？（题外话，在红海中角逐排行，意味着的便是在这个检索页保证前五）假如保证前五较为艰难，那样你能考虑到把活力拿去开拓下瀚海。而ZARA是如何在众品牌服饰激烈的红海市场竞争中出类拔萃造就自身，便是我说起的蓝海战略。

说白了的蓝海战略，简易的来讲便是挂羊头卖狗肉。ZARA走的是一种彻底摆脱传统式品牌服装国际惯例的运行模式，是一条彻底不一样的“毁坏式颠覆性创新”。ZARA每一年都需要向这些顶尖知名品牌付款上千万美元的侵权行为处罚， 却并没为此舍弃这类设计方案模式，显而易见那样获得的盈利要比被处罚的金额高得多。故步自封是对开发设计了解欠缺的主要表现，不一定是开启瀚海的好方式。中国很多的服装公司大多数十分厌烦这类作法。而eBay卖家是不是可以仿效其改革衣服款式，进而产生有着自身设计风格的OEM产品，打造出自身的竖直知名品牌呢？这是不是一个提升开发设计短板的突破口呢？现阶段的跨境电子商务早已并不是纯粹的买东西卖东西逻辑思维了，人力资源或是资金的早期资金投入早已逐渐慢慢要替代以前的有订单信息再选择的心存侥幸SKU深海模式！

尽管ZARA有自已的加工厂，可是绝大部分或是根据合作生产商开展OEM来迅速运转商品的模式。400多位年青的时装设计师，她们时时刻刻关心全球潮流趋势，奔忙于世界各国的服装秀，在汲取了全球潮流趋势后，设计方案出类似的商品，这就是买手模式的最好主要表现。从样式到产品的落实工作能力，莫不令人佩服。在质量、价钱、货运物流、样式都达到了中产阶层价级交易人群的需求后，ZARA的完成是顺理成章。这也促进了进到LV 店面的顾客群也会接着进到ZARA店面！

而这类买手经营模式早已是服装品牌开展大转变的关键企业经营模式。从ZARA的买手经营模式之中，我们可以见到服装的品牌理念与品牌知名度是由销量推动起來，并并不是空说知名品牌的文化艺术与其说使用价值就可以反映出其使用价值，反而是要通过销售市场的检测。服装品牌的核心竞争力有什么?在eBay和Amazon上应打造品牌的卖家是不是考虑到过自身的核心竞争力呢？ZARA的库存管理早已是大家都知道，那样跨境平台eBay 和Amazon 的库存量模式呢？服饰这类消耗品的买手模式怎样充分发挥呢？大伙儿假如也没有非常好的处理，那样是不是机遇呢？ 而大伙儿现阶段做的价廉物美、服务项目全是老调重弹的单一化核心竞争力。

中国的服装界好朋友更为了解的艾格、ONLY、爱斯普利特等一些国际名牌，哪一家并不是应用买手模式开展运行的，又哪一家沒有在国外市场之中获得成功呢！

因此给自己开启朝阳行业，蓝海战略是跨境平台卖家非常值得借鉴的事关打造品牌的一个构思。

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