滞销产品，亚马逊卖家咋办？（亚马逊新手选品一定要把握住这三点！）

滞销产品，亚马逊卖家咋办？（亚马逊新手选品一定要把握住这三点！）摘要

滞销产品，亚马逊卖家咋办？：对于亚马逊卖家来说，在清理滞销存货方面，目前有以下几种主要做法：一、亚马逊官方的Outlet Deal。二、亚马逊联盟的促销活动。三、用滞销品作赠品。四、站外渠道。五、找寻线下的收货商。亚马逊新手选品一定要把握住这三点！近几年跨境电商高速发展，很多投身其中的卖家可能也因此赚了一笔，不少大卖家已经成功走向资本市场，吸引了一批又一批的新手投身到亚马逊等跨境电商大军中。亚马逊电商新手卖家入场后该怎么选品呢？

滞销产品，亚马逊卖家咋办？

对于亚马逊卖家来说，在清理滞销存货方面，目前有以下几种主要做法：

一、亚马逊官方的Outlet Deal。

亚马逊官方提供了一种清理滞销库存的方法，以前是受邀参加，现在卖家后台可以自行申请参加。

到卖家后台的“库存计划”界面，找到“冗余商品”栏。

单击之后会显示特定类型的滞销SKU。

选择“Create Outlet Deal”，在SKU右侧的下拉菜单中输入价格等信息，直接提交即可。

二、亚马逊联盟的促销活动。

在亚马逊的推广促销界面上，共有4种促销方式。

最早的推广模式是社会媒体推广促销，卖家很少关注，大多数人不知道如何使用它。

事实上，这种促销的功能非常强大，是一种非常紧密地与社教你媒体结合在一起的促销形式。

如果有需要清仓的产品，可以在这里进行低价清仓处理。

一旦您填写了商品信息，亚马逊就会主动地将这些促销信息推广到您自己的亚马逊联盟以供展示。

特别是折扣较大的产品，被曝光的几率可以说是很大的。

三、用滞销品作赠品。

既然滞销品已经无法盈利，不如拿滞销品作为其它产品的促销手段。

在卖家后台设置“买一送一”促销，将滞销品设置为赠品。

没有设置此功能的卖家一定要记住，“需要购买的商品”是指正常销售的商品。而且以下的“适用范围”，就是您希望设置为赠品的滞销品。

别把自己平时用的东西免费送出去弄错了。

四、站外渠道。

实际上，站外的渠道和站内的亚马逊联盟一样，毕竟，亚马逊联盟的主要推广手段还是在站外。

站外渠道的主要方向是站外Deals网站宣传促销活动，或者找一些社交圈来发打折券等。

但站外清库存如果定价过低，就可能招来一些职业FBA跟卖，这也是站外促销的弊端所在。

五、找寻线下的收货商。

假如你的存货到这一步还没有被清理，那么这些存货就只会被清理掉了。

线下收货人通常会给出超低的价格，而现在的收货人也不是啥都收。

一些太普通的产品，送到他们手里，可能还得犹豫一下。

总而言之，亚马逊的运营风险越来越大，在产品上线之前还是要做好产品的市场调研和前景预测，尽量避免出现长期清仓的情况。

亚马逊新手选品一定要把握住这三点！

近几年跨境电商高速发展，很多投身其中的卖家可能也因此赚了一笔，不少大卖家已经成功走向资本市场，吸引了一批又一批的新手投身到亚马逊等跨境电商大军中。亚马逊电商新手卖家入场后该怎么选品呢？下面就来聊聊亚马逊新手卖家选品这个问题。

1、目标市场调研。确定自身要入驻平台的地域国家，深入了解当地的风俗习惯，调研他们的消费行为和习惯，分析他们喜欢买什么，消费购物的时间点是什么时候，弄明白了这些内容能帮助商家打造出爆款来。举例来说，中东地区信奉伊斯兰教、南美地区非常喜欢运动、俄罗斯常年低温，那么穆斯林产品、运动装备和保暖用品就在这些地区卖得很好。

2、确定趋势类目。当商家完成市场调研后基本也就知道了什么样的产品会有市场，接下来要做的就是针对产品做更精准的类目细分，同样以中东地区为例，该地区实行一夫多妻制，母婴产品的市场需求就非常的大，那除此之外婴儿服装好卖吗？什么季节最好卖等等。

3、确定具体产品。当商家细分好了商品类目后，就要好好分析研究这些细分类目下哪些产品最好卖。这个时候就可以借助一些工具或平台来做分析比较，但要注意考虑市场容量、产品利润和竞争热度这几个因素，还要确保产品质量没有问题，以及这样的产品是否能够通过平台审核顺利上架。

在选品运营的时候，我们除了上面的产品分析之外，还需要我们考虑其他的因素和小细节。以目前跨境电商的发展趋势来看，将来很大可能会往精细化运营方向发展，如果想做跨境电商的就要抓紧行动起来了，不然很可能又会错过一个发家致富的好机会。