亚马逊爆款广告打造难上手？教你怎么做亚马逊试运行新广告计划，将给卖家带来“数十亿”个广告机会

amazon广告关键词如何选择？这几个方面你需要了解干货知识大放送：amazon站内广告推广方式 解读引言

amazon广告关键词如何选择？这几个方面你需要了解：许多亚马逊平台都是会增加广告成本费资金投入，来提高自己的销售业绩。要想根据广告获得大量的总流量，那麼选好广告关键词尤为重要。依据amazon顾客日常检索关键词的习惯性来设定广告词，可以让消费者更加精确、快速的寻找到自身愿意的产品。干货知识大放送：amazon站内广告推广方式 解读针对廉价产品而言，大伙儿也都了解，盈利室内空间那麼小，单纯性靠广告来增加利润是不容易的，因此，在人们的运作中，广告大量是一个辅助软件罢了。

amazon广告关键词如何选择？这几个方面你需要了解

许多亚马逊平台都是会增加广告成本费资金投入，来提高自己的销售业绩。要想根据广告获得大量的总流量，那麼选好广告关键词尤为重要。依据amazon顾客日常检索关键词的习惯性来设定广告词，可以让消费者更加精确、快速的寻找到自身愿意的产品。

在amazon推广广告的环节中，商家应当怎样确立的设定广告关键词呢？这几个方面你需要注意了。

1.根据产品

一切广告词的设定全是根据某一产品以上的，摆脱产品的广告词是没法立足于的。因此，做为商家一定要对自身的产品充足的掌握，要确立的了解自己产品的特性、作用、主要用途及其优点。在充足清楚掌握产品的精准定位以后，再依据产品本身的特性来找关键词，才可以弹无虚发。

2.根据顾客

每一个产品都是有归属于它的主要总体目标受众群体，因此找关键词的一个好的办法是“深有体会”，即立在顾客的视角去考虑到，在选择某款产品时自身会根据那一个关键词来检索产品，关键的是必须立在使用人的方面来叙述产品的问题。此外，商家还要充分考虑每一款产品与别的产品的不一样，可以带来客户的权益。寻找到顾客的潜在性认知能力点，并且用关键词描述出去，那样顾客可以更精确的根据广告关键词寻找到心爱的产品。

3.根据竞争者

俗话说得好一个好的竞争者也可以在较大水平上鼓励本身的发展，因此可以参照竞争者在amazon投广告的数据信息，及其她们设定的广告词，为此做为参照来完善自我的广告词。在参照的环节中，持续的提升提升自己的广告词，也是提升竞争能力的好方式。

此外，了解从哪儿获得关键词的设计灵感，如何设置广告关键词也是有一定的方法的。

一般来说，我们自己间网络购物平台上检索自已愿意的产品时，相比于依照知名品牌查找，会更为趋向于检索产品作用要求。举例说明，护肤品防汗、性价比高高清晰度照相机这些。因此，在设定产品广告关键词的过程中可以尝试往这一层面多考虑到会出现意想不到的获得。

不管如何设置产品广告关键词，最先这一关键词时可以和产品相一致的，由于大家的产品最后是必须朝向顾客的，在提高查找总流量的与此同时仅有顾客提交订单才可以提升转换率。

干货知识大放送：amazon站内广告推广方式 解读

今日聊一聊在经营中的广告推广构思和方式 。

最先表明的是，大家做的产品是刚性需求 廉价的产品，由于是刚性需求，相对而言客户人群更对焦，因此基本没什么组合，全是独立的产品独立的Listing，而针对廉价产品而言，大伙儿也都了解，盈利室内空间那麼小，单纯性靠广告来增加利润是不容易的，因此，在人们的运作中，广告大量是一个辅助软件罢了。

根据以上二点，来谈一谈amazon站内广告推广全过程中的社会经验。

1. 怎样的产品才推广广告？

针对我们自己的经营而言，由于大家秉承的是“特色化选款，精细化运营”的构思，店面里的每一个产品全是精心挑选的結果，大家针对每一个产品都含有较大的期待（自然，具体的经营成效也是这般，绝大多数产品大家都是会将其促进到小品类BSR排名前十前二十以内），因此，大部分每一个产品都是会是推广广告的目标。

但任意一个商家的活力、時间全是比较有限的，要想更快出考试成绩，就务必对焦，大家的打造出也是这般，分阶段的，只能对焦在小量的几种产品上。一般而言，某一时间范围内，大家少则会集聚一款产品的打造出，多得话也不会超出两三款产品，对于店面里的别的产品，要不是早已打造出起来了，只必须加强维护保养就可以，要不就先放一放，先把选定为当今关键塑造的产品经营好再讲。

2. 广告的推广方式？

站内广告关键有一种设定三种细分化方式：全自动广告，手动式广告的关键词精准定位型和手动式广告的产品精准定位型。

通常的推广逻辑性是全自动广告优先选择打开，在全自动广告推广的根基上，很有可能会在自身对产品关键词的掌握和调整的根基上，再再加上全自动广告所跑出來的数据分析表，打开手动式广告的关键词精准定位型广告。

在全自动型和手动式型广告的推广比照中，全自动型广告的成效要更好于手动式型广告。自然，这一只是是我们自己的工作经验，你的感受或许不一样。实例教程《Amazon站内广告分析》解读了大量有关于全自动/手动式广告的方法，有感兴趣的商家可以看一看。

提到全自动型广告，便会有商家了解该如何设置否认关键词？针对这一点，不管对这一产品再如何了解，也不提议从一开始就设定否认关键词。广告打开时，可以不做一切否认，假如广告运作一段时间，的确有那类“两高一低”（高曝出、高点一下，低转换/无转换）的词，假如再剖析，这种词句也的确和自身的产品及其顾客人群并不配对，可以对这种词句开展否认，不然，就不必随便去否认一切词。

假如要否认某一词句，提议挑选精确否认的方法。

3. 广告竞价如何设置？

设定一个广告方案时，可参照的广告竞价大约包含好多个：默认设置竞价，提议竞价区段，利润率的十分之一等，有关竞价，以上好多个价钱都能够参照，但最后要订怎样的竞价，还得融合全部营销方案和预估来算。

根据我们自己通常以“螺旋爆款打造法”做为经营一款产品的关键技巧的客观事实，在产品发布后，价钱逐渐从廉价螺旋式，也会同时打开全自动型广告，广告竞价通常会定得高过默认设置竞价。

此刻，Listing实际上碰到的是这两种状况：产品市场价很低，小型微利企业乃至亏空，而广告竞价很高，这样的事情下，全部Listing处于亏本情况几乎是肯定的。

尽管Listing亏空，此刻又有此外2个状况：由于广告竞价高（再再加上新产品刚发布系统软件给的总流量帮扶），Listing得到的曝出和点一下会较多，又由于产品价格低，就算沒有Review（大家不做其他的补单评测），订单转化率也会较高。因此，由此可见的結果是：Listing迅速开单，迅速拥有BSR排名且排名迅速升高。

4. 广告费用预算如何设置？

有商家所设定的每日广告费用预算差不多在竞价的20倍以上，而假如广告具体跑的結果是效率很高但费用预算不足用，便会再进一步提高费用预算，而假如费用预算一直在非市场销售高峰期就被耗光，那又会引进另一个调节：分时间段调节广告竞价--在推广非高峰期，减少广告竞价，在市场销售高峰期，修复广告竞价，便于于广告的花费耗费在实际的顾客的身上。

5. 广告的调节节奏感掌握

根据以上的安装和调节，由此可见的效果通常是，广告打开后就可以迅速的得到非常多的曝出和点一下，与此同时得到非常好的转换率和订单信息总数，而伴随着订单信息总数的升高，BSR排名也会升高，BSR排名越靠前，当然总流量也会越大，这样的事情下，广告所产生的订单信息在总订单信息总数中的占比会变得越来越小，当Listing的BSR排名进到到小项现阶段20，当然总流量基本上平稳，销售量也基本上平稳了，此刻，参照近期7天的广告CPC价钱，逐渐减少广告竞价，这般的调节，广告花费就逐渐被减少出来。

而当Listing平稳在小品类BSR排名前十后，广告花费早已非常少，而产品的价格却在一步步逐渐提高的环节中到了自身预估利润的水准，此刻，你早已可以得到平稳的销售量、平稳的排名和很低的广告耗费，一条挣钱的Listing打造出成功了。

必须提示的是，针对广告，广告推广是否在操作系统内会出现特有的权重值，因此，为了防止由于广告终止而对Listing权重值有影响，我们自己经营环节中，就算全部销售量早已不会再依靠广告了，广告的竞价只能减少，就算低到0.10，也不会将其终止。广告不终止，就算点一下很少，也会出现权重值在，而一旦你将广告终止了，这一部分的权重值就完全没了。

因此，在广告的推广上，的确是“药不能停”。