亚马逊卖家如何蹭到旺季热度,提高亚马逊产品转化率4大点亚马逊卖家如何获取高质量的产品Review

亚马逊卖家如何蹭到旺季热度,提高亚马逊产品转化率4大点亚马逊卖家如何获取高质量的产品Review摘要

亚马逊卖家如何蹭到旺季热度？提高亚马逊产品转化率4大点：亚马逊上很多小卖家是新手起步期，几乎都存在一个思维误区，认为旺季期间，产品肯定能卖的很好，所以在此期间上架了很多新的产品，殊不知在精不在多。亚马逊卖家如何获取高质量的产品Review亚马逊review对产品转化影响很大，所以很多卖家们为了增加这一数据，变着法子的去刷单留评。但是这一方法，伴随着亚马逊平台制度的越来越完善，已经很难起到作用了。

亚马逊卖家如何蹭到旺季热度？提高亚马逊产品转化率4大点

亚马逊上很多小卖家是新手起步期，几乎都存在一个思维误区，认为旺季期间，产品肯定能卖的很好，所以在此期间上架了很多新的产品，殊不知在精不在多。产品太多，便无法把控质量，listing粗制滥造，关键词设置得不到位等等，这些都会对转化率产生一定的影响。

那么，卖家们怎样才能蹭到旺季的热度，流量增长迅速，带动销量的增长，提高产品的转化率？

1、优化亚马逊产品Listing

确保点击率的一种方法是优化产品的文案。

优化意味着找到准确的措辞和吸引人的图片，卖家们可以找相类似产品的review中获得顾客口中的关键词，然后添加在卖点里。

注意：要把最关键的卖点放在标题的最前面，事先在消费者心中建立了深刻烙印，接着在图片中体现该产品的运用场景，让消费者代入其中，提高购买率。

另外，在将最大的卖点陈列于第一位时，卖家们还可以从产品的各个属性里挖掘顾客区分我们的产品跟其他品牌产品其他不一样的点。

?更多细节，可以参考这篇文章《亚马逊listing优化，你绝不能忽视这点！》。

2、精准定价

优化商家信息的最有效方法之一是为商品找到合适的价格。参考竞争对手的价格确实是个好主意，但总是试图比竞争对手定价更便宜是不够。

首先，廉价并不意味着性价比高，有时会让顾客产生“便宜没好货”的心理；其次，利润有时比转换更为重要，卖一个的价钱就能抵得上别人卖三（这并不意味着鼓励卖家高价出售）；最后，当你定价时，最好进行一下AB测试，试试看哪种方法最有效。

3、站外营销

通过使用亚马逊以外的其他营销方式，也可以将买家吸引到你的店铺，比如Facebook、Twitter、Youtube等社交推广方式以及Slickdeals和Cashbackbase等折扣网站促销引流方式都可以达到一定的效果。

4、产品捆绑销售

将两款产品搭配出售，然后提供一个折扣，以此促进两款产品的销量。比如将产品A和产品B进行捆绑销售，规定如果原价购买了产品A，再购买产品B可以享受8折的优惠。

注意：具有折扣优惠的是产品B，而不是产品A，且产品B有且只能有1个。

5、求评

评论的力量显然是巨大的，它能为你带来更多的潜在买家。当然，亚马逊禁止直接的催评行为，但是你可以通过向客户发送跟进电子邮件来一个暗示，让他们能想起你的产品。

亚马逊卖家如何获取高质量的产品Review

亚马逊review对产品转化影响很大，所以很多卖家们为了增加这一数据，变着法子的去刷单留评。但是这一方法，伴随着亚马逊平台制度的越来越完善，已经很难起到作用了。卖家们需要去获取高质量的review，才能起到作用了。那么，如何获取高质量review，我们可以先从本质分析，然后依此再来制定获取方法。

一、带图带视频的更好

带图带视频的权重最高，考虑到买家以此可更直观的感受到已购买者对此产品的看法，故这种review最能提升产品转化。从平台角度看，按权重大小排序，带图带视频>带视频>带图>单纯文字内容。所以，若是新品上架后安排送测时，卖家们可依情形提醒reviewer附上实拍图+视频。

二、review本身内容

review内容，若越详细介绍产品特点、买家使用体验越能增加此产品的权重，从而提升曝光。以连衣裙举例，我们经常看到的评价如"不错"、"收货很快"、"我喜欢"、"谢谢卖家"这种review虽然正面，但因内容不够具体，不如"产品与图片一样，不错"、"穿上刚好"、"收货快，只花了十天"、"很喜欢，非常好的产品，愉快的一次购物"。购买者留下越详细的内容，越有利于产品。

三、购买者本身

亚马逊review有分直评与带VP标志。直评就是不购买产品，直接为产品写Review。考虑到留直评的买家账户有可能是通过Amazon礼品卡或者虚拟信用卡创建或不是会员但受卖家奖励而写或一定时间内发布评价过于频繁，故亚马逊在近期直评的删评率非常高。故此卖家做直评，获取的权重不高。

部分Review 上方会有红色的字体写着Verified Purchase，简称VP标志，简单理解就是，真实购买过该产品的买家留下的真实评论。即使是新卖家也不难发现，拥有VP标志的Review都会排在前面，因为通过亚马逊的政策，买家更加信任这些带有标志的Review。

了解了以上这些还不够，当卖家伙伴们在获取review过程中，我们需要注意这几点：

1、通过较大折扣获取的review，删掉几率更高;

2、鼓励购买者积极留评，多获取带VP的评价更有效;

3、review内容与产品关系不大，或无相关性的，这类留评亚马逊不会看重;

4、与其死盯review，不如考虑如何做大做多单量，绝对单量数增加了，review数也会增加;

在产品运营过程中，review只是其中一点。卖家伙伴不要为了做它而只顾它，其它方面也很重要。