实操讲解：亚马逊买家退货原因&卖家损失成本计算方式-怎样才能获取亚马逊BuyBox？

实操讲解：亚马逊买家退货原因&商家损害计算成本方法-怎么才能获得亚马逊BuyBox？引言

实操讲解：亚马逊买家退货原因&商家损害计算成本方法：自打干了亚马逊，就一直惦记着该怎样尽早的赢利的问题，看见隔三差五看到的退货电子邮件，深入的意识到，假如商品选的不足好，有退货问题，那麼市场销售数据越大，后面亏空的也就越多了！怎么才能获得亚马逊BuyBox？：在亚马逊，你具有了BuyBox，在一定水平上可以说你也就具有了总流量，因为你非常容易被访问的买家购物车，进而得到买卖。那麼，BuyBox的获得标准有哪些？

实操讲解：亚马逊买家退货原因&商家损害计算成本方法

自打干了亚马逊，就一直惦记着该怎样尽早的赢利的问题，看见隔三差五看到的退货电子邮件，深入的意识到，假如商品选的不足好，有退货问题，那麼市场销售数据越大，后面亏空的也就越多了！

在这里也认识下，诸位商家小伙伴们，你们遇上的退货原因，关键有哪些？踏过经过，回来发布下你的思想观点吧！

而退一次货，到底会亏空要多少钱呢？

仔细观察退货汇报，及其认真仔细计算后台管理的买卖一览表，会发觉，退货实际上可以大致可以分成2种状况：

第一种，顾客退了之后，亚马逊库房接到退货之后，还能够开展再度市场销售。

第二种，顾客退了之后，再也不会退还了，存着还占堆存费，只有废置或是移除开，废置还必须废置费。

那麼这2种状况下，成本费到底是怎样的呢？

第一种状况，假如退还了之后，亚马逊会给顾客退全额付款，那麼大家可以接到是多少退钱呢？接到的退钱中，不包括，亚马逊在第一笔订单信息中扣减的亚马逊FBA运送费，而且还必须扣减提成的20%。

So,换句话说，一个订单信息发生了退货，做为一枚亚马逊商家，具体所形成的成本费多少呢？

退货成本费（可继续市场销售）=亚马逊运送费 提成的20%

以一个市场价15美元的A商品为例子，假定运送费是2.41，亚马逊缴纳的提成便是2.25.换句话说A商品退了一个产品就需要损害 ：

2.41 2.25*20%=2.86美元，这一A商品，退回去之后，可以进行二次市场销售，退了一单，或是要损害2.86美元的。

这一退货的利率，占到了全部市场价的，19.06%

第二种状况，A商品从用户那边退回去，被买家毁坏了。

那麼损害的除开第一种状况中的退货成本费，还应当包含这一设备的成本费，等同于这一设备的加工厂价 FBA头程花费。假定A商品的加工厂价为20 ，FBA头程是8。美元利率为6.3。

退货成本费（商品不能再度市场销售）=（商品加工厂价 FBA头程）/6.3 亚马逊FBA运送费 提成的20% 弃置费用（0.15）

A商品的退货成本费=（20 8）/6.3 2.41 2.25*20% 0.15=7.45美元。

A商品不能再售情况下，占到市场价占比为49.6%

而全部退货版块占到营收的利率，是有单独一个商品的利率*退货率而决策的，假定利润率为30%，宣传费可以操纵在10%之内了，要确保有15%的纯利润，退货这一块的综合性利率，就应当不会高于5%了。

那麼即使假定最坏的情形下，每一个退回去的商品都被买家给毁坏了，无法再度出售了。

（要了解这类偏激状况也是有可能发生的，搞好那样的充分准备最好是，只需沒有发生那样的极大值，那麼全是赚的了）

那麼退货率（退货总数/总销售总额占有率）较大应当多少钱呢？

或是以A商品为例子，5%/49.6%=10%

换句话说，在当今标价基本上，最好是退货率不必高于10%，超出10%，实际上就难以完成总体赢利了。把这个标值完成操纵好，就不会在年底测算整体营业收入的情况下，才发觉数据那么大，可是纯利润到最终竟然是负的。

而要进行总体赢利还要操纵的点，又都有哪些呢？

1.可恨的跟卖回来搅乱了（好像这也是做亚马逊的必不可少之坑）

2.现阶段充分考虑的商品退货率问题

3.存货周转率问题

例如一个商品B，从进库到市场销售，只要1天，和此外一个商品 C从进库到市场销售必须100天，这两个卖一样的价钱，事实上成本费是不一样的。

关于我们今日想起的退货的这一点，你如果有不一样的观点，或是我都沒有考虑周到的地区，特别感谢可以强调！

怎么才能获得亚马逊BuyBox？

在亚马逊，你具有了BuyBox，在一定水平上可以说你也就具有了总流量，因为你非常容易被访问的买家购物车，进而得到买卖。那麼，BuyBox的获得标准有哪些？

1.要获得关键加入购物车，你务必是技术专业商家

许多企业为了更好地便宜而降权为本人商家，那样是拿不上关键加入购物车的。

2.商品务必是新产品，价钱务必有竞争能力

许多小商家为了更好地卖别的销售量好的商品，把产品情况改为二手商品，因此拿不上关键加入购物车。次之，假如产品报价较高，在角逐关键加入购物车的时候会处在缺点。

3.商品务必货源充足

因为关键加入购物车很有可能会给商品产生较大的销售量，假如库存量不够，得到加入购物车的立即結果便是你的库存量一瞬间被清除，立即导致用户的消费感受骤降。因此亚马逊的本质规律性便是不容易把关键加入购物车给一个库存商品少的商家。

4.亚马逊对关键加入购物车的考评规定，关联到商家的帐户主要表现是不是达标

现阶段关键加入购物车规定商家的亚马逊账户务必最少经营2个月，有一定的售卖纪录，而且商家排行靠前。与此同时，可以从安排发货方法、运送時间、订单信息缺陷率、买家点评成绩和总数、商家意见反馈時间等信息内容综合性分辨企业的帐户主要表现状况。

5.你务必是特点商家

特点商家就是指帐户指标值和服务项目合乎亚马逊规定的出色商家。

6.退货率或订单信息撤消率务必低于1%，市场销售時间应是2-6个月

如何提高亚马逊BuyBox的获得率？

1.根据FBA安排发货的店面；

2.发货时间1~3天；

3.提升Seller Rating指数值；

4.订单信息缺少率(ODR)低于1%；

5.交货耽误率低于4%；

6.交货前撤消率<2.5%；

7.提升顾客满意度，用户评价均值在4星以上。

从高到低，指标值的必要性可分成:

高:运输工具FBA；

次之是:发货时间、商家主要表现、最后价钱；

再度:订单信息缺少率、回应時间、安排发货延迟时间率、顾客满意度指数值；

下面:市场销售总数，库存量总数，交货前撤消率。

相关內容：亚马逊商家要在Prime Day取得成功的5种方式

亚马逊商家要在亚马逊Prime Day让顾客们在48个小时的市场竞争中去选购“便宜的货源”。商家们要尽可能把初次的访问量变换变成终生的使用价值顾客，今日就给各位给予亚马逊Prime Day取得成功的5种方式：

1、不必实验，反而是提升

商家不可将Prime Day的48个钟头用以发布新品或检测新广告宣传。反过来，商家们应当提升其仓库中最受大家喜爱的产品，便于在买东西主题活动以前发布以做到更好的前景并商家们也必须制订广告策略。

商家们应保障全部商品描述和图象均合乎亚马逊的最佳实践，而且尽量合拼有关的关键词，以协助提升检索的看得见性。

2、进到Prime成员的满意度

Primevip会员是亚马逊最忠实和最有價值的观众们，据统计，几乎每日在亚马逊上选购的顾客大约有89％是Primevip会员，商家应当致力于营销推广合乎这种vip会员喜爱的产品。

商家们应当采用一些方式来让这种vip会员能在亚马逊上轻轻松松的寻找她们所喜歡的商品，这也是十分有必要的，由于近一半的Primevip会员（48％）方案在2019年的亚马逊Prime Day期内买东西。

3、将广告宣传主题活动与Prime的业务流程总体目标保持一致

亚马逊拓展的广告宣传模块给予了大批量的广告宣传机遇和总体目标精准定位选择项，因而商家应当在创建自身的促销活动时充分考虑特殊的商业服务总体目标。

假如加快市场销售是主要的每日任务，那麼企业可以为点一下、变换、广告营销成本费（ACO）和新的知名品牌指标值推广优化主题活动。假如造成品牌形象是她们的总体目标，她们应当关心有益于印像的广告宣传文件格式，如商品展示广告宣传。

4、开展即时的广告宣传调节

商家们可以调节自身的广告宣传竞价，便于在全部Prime日期内更具有竞争能力。那样做可以协助商家们在高峰期得到并维持广告宣传部位的看得见性，而且可以提高广告宣传的展现频次。

在掌握广告宣传的实际效果后，商家还能够加上否认关键词，以避免不有关的数据流量和消耗的广告宣传开支。

5、运用Prime Day后的光环效应

商品检索和销量将在官方网Prime日过后的数日乃至几个星期内提高，因而商家们还能够在假日后的这段时间内进行具备成本效益的广告宣传主题活动，以再次吸引住许多人的受众人群，并可以加售和交叉销售。