同样是“优化Listing”，究竟你和亚马逊大卖差在哪里？-什么是Merch by Amazon？

一样是“优化Listing”，到底你跟亚马逊热销差在哪儿？-什么叫Merch by Amazon？引言

一样是“优化Listing”，到底你跟亚马逊热销差在哪儿？：亚马逊至始至终都要大家严阵以对，对于亚马逊百度搜索引擎所实现的Listing也应这般。什么叫Merch by Amazon？：生产制造，发布，安排发货，售后服务亚马逊全给你包了！前提条件你要变成这类商家！什么叫Merch by Amazon？Merch by Amazon事实上是一个给予按需打印机服务的投资服务平台，容许创作人在亚马逊市场销售她们的产品，而不用一切早期的花费。

一样是“优化Listing”，到底你跟亚马逊热销差在哪儿？

亚马逊至始至终都要大家严阵以对，对于亚马逊百度搜索引擎所实现的Listing也应这般。

55%的英国顾客都挑选从亚马逊逐渐自身的买东西之行，这一数据信息表明亚马逊早已变成了最受大家喜爱的网购平台。

可是一提及Listing优化，许多商家却又感觉找不到方向。即使早已见过看了了很多优化层面的文章内容，但到操作过程的情况下，依然不清楚到底做到什么样子的规范才算好。

那麼，亚马逊上中卖的Listing和一般商家的Listing到底差在了哪儿呢？

第一点：Listing标题

标题是listing最重要的要素之一，标题形象化地为顾客传送产品的基本资料。

（1）遵循亚马逊系统软件标准，确立标题基本上构造

品牌名字 关键词 产品产品卖点 属性词（有知名品牌报备）

关键词 产品产品卖点 属性词（无知名品牌报备）

（2）可以在标题里设定一级关键词和二级关键词提升曝出，尤其是市场竞争大的产品

（3）在产品卖点中间用分号激光切割，有利于系统软件鉴别爬取，但标记不适合太多

（4）在英语拼写、英语的语法沒有不正确的根基上，确保标题的阅读文章顺畅感。

（5）标题长短有效操纵，再加上近期亚马逊严厉查处标题，操纵在200标识符之内。

Ps：商家切忌在标题中塞进过度丰富多彩的关键词，针对顾客来讲，一个好标题的前提条件应该是清楚最易读的。

与此同时还可以运用亚马逊输入框，比如亚马逊的全自动提议关键词依据站内搜索量排列，是关键词的极佳来源于。

第二点：产品图片

亚马逊产品lisitng上另一个主要的原素便是图片，图象感受非常大水平上确定了顾客是不是会再次访问，只讲文字故事是不能让消费者相信的。我们要做的是根据图片信息传递，再加上文字说明让消费者看在眼中，记在心中。

第三点：产品关键点

针对没法用lisitng标题和图片触动的顾客，商家则必须优化产品特征。

亚马逊的产品关键点相对性简易，商家有五个空格符用以载入有关字段名，但这并不代表着只有应用五个英语单词或五个语句。为了更好地最大限度地应用产品特征，可以选择二到四个语句的长段，并致力于产品的基本功能和优势。除此之外还能够在产品特征中。试着处理所有很有可能造成顾客舍弃选购的疑难问题。

以下边羽绒衣的产品特点表明为例子，前三个产品关键点，关键表明产品的优点闪光点和所处理的用户痛点

LUXURIOUS DOWN FABRIC IS SOFT & ELEGANT Our premium down comforter hugs you in incredibly silky soft comfort. While other comforters can be scratchy and leave you tossing the covers off, you’ll want to snuggle up all night with ours.

ADVANCED TEMPERATURE CONTROL KEEPS YOU COMFORTABLE One of the most annoying things about most down comforters is that they can get too hot. Our patent-pending material regulates your temperature, ensuring you stay at the optimal temperature all night, every night.

UNIQUE DESIGN KEEPS DOWN MATERIAL FROM SHIFTING Using chambers woven together to prevent shifting, our premium down fill remains where it is supposed to be. You’ll never have to worry about waking up clinging to an empty comforter again.

而第四和第五个关键点则主要回应疑难问题或质疑：

FITS ALL QUEEN MATTRESSES Our down comforter has been designed to fit all queen mattresses. Don’t risk a bad fit with an inexpensive comforter. Insist on the best.

100% 90 DAY MONEY BACK GUARANTEE If you are not satisfied for any reason, simply return your comforter for a full refund, no questions asked. You have nothing to lose.

应用英文大写字母开始有利于具有注重实际效果并吸引住顾客的专注力。

Ps：亚马逊不允许“卖方质保”，但容许在listing中包括“生产商质保”。亚马逊在其A-Z确保方案下为全部顾客给予维护，全部商家都务必遵循该方案。

第四点：产品叙述

产品描述一直是大家想跟各位共享的话题讨论，在市场销售中，产品叙述可以说成仅次标题的关键內容。针对沒有知名品牌的listing而言，这一部分內容可以由几片內容构成：售后服务(消除顾客的顾虑)、独家代理作用、产品主要参数、常见问题（降低无端退换货）、包裝零配件。

亚马逊针对特色化的导向性发展趋势愈来愈显著，最立即的，我们在干了知名品牌报备后，可以运用A Page合理提高转换率，图文并茂版的知名品牌宝贝详情面比文字的叙述实际效果更强。此外可以加上短视频，让顾客有贴近真正的产品感受，在其中门店、图文模块可以自已挑选设计方案。

如今许多商家说做知名品牌，实际上失礼的讲就仅仅商标logo罢了！你可以想像，你一个知名品牌连自身的官方网站也没有？那这儿就反映出独立站的市場存有了。

这几年从总体上看来，服务平台的可谓是毫无疑问压过去了独立站，可是独立站并不会被服务平台替代。

独立站可以产生强大的知名品牌沉积，这针对自主品牌、加工厂的商家而言，可以运用独立站来打造品牌，提升产品的股权溢价室内空间。

第五点：产品评价

沒有销售量，排行不太可能靠前。沒有总流量，不太可能有当然销售量。拥有总流量沒有reviews，转换率也高不上，一样沒有当然销售量。

一个好的rewiews当然免不了补单，例如英国站检索产品时，该商品由于销售量大、五星review总数多（就算是虚报的）也会更易于被顾客寻找。

这时可以根据构建独立站，塑造自身的用户人群，开展新产品评测。

如果你的产品发布以后，亚马逊会给与新产品一定的总流量期。此刻全新的产品放到网页页面上，没有的评价、排行。或许会出现一部分人回来访问，但沒有别的顾客的评价，便会给消费者导致一定的忧虑。

大家都不愿意做第一个吃螃蟹的人，So~这种招来的总流量很有可能会白色外流，这个时候大家就必须评价。终究靠顾客的当然回评速率很慢，因此许多商家会去找一些人来评测，这时就反映出粉丝们的必要性了。

第六点：优化问答版块

绝大部分状况下问答版块是亚马逊listing中未被灵活运用的地区，不管顾客是不是选购了产品，商家都应当认清其明确提出的问题。

很多商家觉得务必等候顾客提问问题后再开展解释，但反过来，商家可以请好朋友或朋友以顾客观点开展思索，明确提出疑难问题，以提早做好提前准备。当转化成了问题后，请保证所表明的回答是精确的。

假如顾客或商家给予好几个回答，亚马逊会表明赞成网络投票较多的回答。顾客会根据点击回答边上的“往上”或“往下”箭头符号递交网络投票。由于所有人都能够提交答案，因此商家必须密切关注此一部分，并保证问题相匹配的的回答是合理的。

第七点：搜索关键词

除开从标题和产品关键点中获取配对信息内容外，亚马逊还会继续从seller central的后端开发Search Terms一部分明确什么关键词与你的listing有关。

2017年，亚马逊逐渐将后端开发检索关键词的长短减缩为250字符。因而商家要保证检索字段名中前250字符的具体内容和商品详情有关，下列是有关亚马逊后端开发检索字段名的一些具体指导标准：

（1）英语单词中间不用分号，但必须空格符。

（2）包括关键英语单词的奇数和复数形式，比如dog与dogs不一样。

（3）不必反复英语单词，也不能用该关键词怎么造句子。比如，一旦应用dog一词，就不用在检索字段名一部分的所有别的部位反复本词。

假如你的搜索关键词一部分断断续续，换句话说沒有详细的语句，那麼这就对了！它看着就应该是一堆乱七八糟的有关英语单词。

例如下列的事例：

dog dogs puppy puppies premium toy toys bone rawhide bones rawhides best natural organic USA made in big chew chews

第八点：根据PPC优化Listing

基础理论层面的物品我今天也不讲了，说一点入门可实际操作的食物吧。下列是各个阶段的配对关键环节汇总：

（1） Title逻辑性：知名品牌 舒适度 材料 构造 关键关键词 零配件，规格，型号规格，结合用户体验及类型关键词，简约，大小写字母&分号，合乎网站标准。

（2） 商品详情：知名品牌 关键关键词 作用词 近义词 型号规格。

（3） BULLET POINTS：应用领域 加工工艺 零配件 作用 材料 优点 应用常见问题。

（4） 淘宝主图：多方面切角角 侧边 关键点 应用领域 框架图

（5） VIDEO拍照次序：情景-相对高度-生产加工技术性-特性-作用-便携式-型号规格-知名品牌，要有配对的BGM和讲解画外音。

（6） A ：突显知名品牌 产品详解 与竞争对手或是传统式产品的不同之处 别的特性。

外站招来的总流量归属于当然总流量，精确的总流量越多，销售量则越高。销量越高，则排行越高。排名越高，则当然总流量越多。

而且新产品期昂贵的PPC宣传费是换不来当然总流量的提高的，且PPC广告宣传的转换率是小于当然总流量的转化的。

这时可以根据Google、Facebook等社交网络平台引流方法到独立站，再根据独立站做为总流量的挑选器，过虑掉这一部分对产品沒有兴趣爱好的访问量，在单独站在加上到亚马逊买东西的按键，让访问量最后到亚马逊进行购买过程。

亚马逊保证今日，实际上早已没什么说白了的经营方法的多元化了。经营具体方法上边，热销和小卖愈来愈趋向统一化。这个情况下，能分离出来多元化的层面就仅有二点：是不是多种渠道发展趋势和小细节层面是充足细致。

因此，针对卖家而言更应当要多考虑到知名品牌，考虑到如何把客户沉积出来，手上要有自身真真正正关键的物品。从长久看来，经营独立站便是在打造出一笔财产，不管在未来或是如今，产品和存留下的客户信息都具有价值。

什么叫Merch by Amazon？

生产制造，发布，安排发货，售后服务亚马逊全给你包了！前提条件你要变成这类卖家！

什么叫Merch by Amazon？Merch by Amazon事实上是一个给予按需打印机服务的投资服务平台，容许创作人在亚马逊销售她们的产品，而不用一切早期的花费。

亚马逊官在网上说:“Merch by Amazon根据亚马逊设计方案、生产制造、销售和派送产品，协助你增加利润。”

Merch by Amazon实际是怎么运行的呢？

Merch产品包含T恤、运动衣、长袖上衣、连帽衣、拉链连帽衫、吊带背心和Pop Sockets。

Merch by Amazon的运行方法如下所示:

01建立设计方案；

02提交设计方案到Merch by Amazon，挑选要打印出的产品；

03设定市场价，点一下“公布”；

04审批许可后，亚马逊将建立listing；

05订单信息转化成后，亚马逊会将t恤/连帽卫衣打印出出去，安排发货给顾客；

06卖家缴纳出版权收益；

卖家要做的是把设计方案递交给亚马逊，剩余的作业就交到她们解决了。

Merch by Amazon的参加标准

这一工程的操作流程非常简易，可是由于使用的创作人过多，卖家必须登陆https://merch.amazon.com/landing,，随后点一下深蓝色的“要求邀约”按键。

登陆您的顾客帐户，点一下“逐渐申请办理”(您很有可能必须填好收付款识别码，开展双重认证)

随后进到帐户主页，填好我国、品牌名字、金融机构信息内容、缴税信息内容等。

下面，键入“要求邀约表”，并填好您的:

行业动态；

店面或品牌名字；

简易的叙述(你的设计方案环境与你期待根据Merch by Amazon完成的理想化)

进行后，您将被归入等待名册。因为想添加等候名册的卖家要求很高，一般必须3周全3个月才可以被亚马逊接纳。

相关內容：亚马逊卖家有关玩具类目地机遇与试炼

对玩具游戏卖家来讲，亚马逊每一年高峰期期内的诸多限定一定不生疏，海外肺炎疫情不容乐观，大部分人逐渐家居，必定会给玩具类产品产生丰厚的销售发展潜力，但在这里提示诸位卖家好朋友，玩具类产品的销售发展潜力尽管极大，但机遇与试炼确实共存。

机遇剖析

一、有较强的传播力，非常容易出“爆品”

由前段时间的玩具品类发展趋势可以看出，市场定位上一旦玩具品类产品盛行，销售便会发生断崖式提高，非常容易发生大家常说的“爆品”。

二、极大的销售发展潜力。

亚马逊在全世界销售了200万个玩具，而在2016年PriyDay期内，在PriyDay期间，这一数据增加到350万。每一年都是会有一种玩具发生在各种各样品类和产品中。

三、相对性柔和的市场竞争自然环境。

当今，中国卖家市场竞争受欢迎类产品关键聚集在电子器件、家居家具类产品，以欧美国家系玩具类产品卖家为例子，一些中国受欢迎的市场竞争高科技相对性较少。

试炼剖析

一、侵权责任的高发病率。

玩具类目地侵权行为率一直很高，一款热销的玩具，通常从产品研发设计方案到包裝、文本撰写，都遭受知识产权。相关玩具侵权责任的详细信息，有兴趣的卖家可参考：

亚马逊的销售者如何应对侵权行为？遭受的埋怨侵害了如何最有效的举报？

二、安全风险和埋怨。

小孩子玩具多见消耗性，父母对玩具安全系数的需求较高，一旦有玩具设计方案、品质等对小孩有安全风险，一款热卖的热门产品很有可能是因为一个小小安全生产事故而被引向舆论旋涡。

三、得到验证的条件高。

对玩具产品的验证和包裝，世界各国对规范的规定不尽相同：

世界各国的主要规范。

对于这一挑战和机遇并存的品类，提议卖家：

1.在经销商的选取层面，最好有工作经验的杰出供应商，既保证了经销商最好是具备与欧洲国家的协作工作经验，对品质规定要求高，各种各样资质证书文档齐备，全是侵权行为的风险性相比较低。

2.事前掌握市场定位的验证和包裝规定，开发设计产品时要严格执行英国ASTM、欧盟国家EN71等验证所明文规定的检测标准开展。

3.安全性、质量第一，对很有可能导致安全风险的关键点要细心甄查，对很有可能存有事故隐患的受欢迎产品要理智对待。