如何成为一个拥有buy box的卖家？-亚马逊的成本利润怎么分析？

怎样变成一个有着buy box的卖家？-亚马逊的成本利润如何剖析？引言

怎样变成一个有着buy box的卖家？：据不彻底统计分析，亚马逊82%的选购买卖是根据buy box进行的，这预示着有着buy box的店家，其销售商品的概率远远地大于别的店家。怎样变成一个buybox卖家？要成为一个buybox卖家，最少必须考虑下面这几个标准：亚马逊的成本利润如何剖析？：许多做亚马逊的店家看见做的顺风顺水，日出百单，如果你询问他店面的日利润，月利润时，他却吞吞吐吐答不出来个一二三。利润剖析是大、中、小跨境电商卖家精英团队在不一样水平上普遍现象的困扰。

怎样变成一个有着buy box的卖家？

据不彻底统计分析，亚马逊82%的选购买卖是根据buy box进行的，这预示着有着buy box的店家，其销售商品的概率远远地大于别的店家。怎样变成一个buybox卖家？要成为一个buybox卖家，最少必须考虑下面这几个标准：

1、卖家必须有技术专业卖家账户。

2、卖家务必是特点卖家。特色卖家的需要是，卖家在亚马逊上的售卖纪录应是2-6个月，卖家评分、安排发货率较高，ODR小于1%。

3、产品必须处在新情况。如果是翻修或二手商品，buy box也有另一套规范。

4、货品务必有库存商品。假如满足条件的目前卖家断货，顾客将全自动转到第二卖家。

很多亚马逊卖家都表明，新帐户启用后，大概必须3个月才可以取得加入购物车。假如您根据Amazon merchants manager设立了一个全世界店铺帐户，您必须等候大概一个月才可以得到buybox。

怎么才能获得buy box？

1、迅速管理方法发布产品。

2、关心危害很大的自变量，但不必忽视在其中一切一个。比如，针对商品起伏较小的卖家，尽管沒有制度性的变动来表明自身的优点，但可以挑选从运送時间下手，降低运送日数，从极少数竞争者中出类拔萃。

3、把握机会，合理管理时间。

4、即时价钱提升。包含手工制作价格调整、标准价格调整、专用工具价格调整。

Buybox普遍常见问题。

Buybox是操作系统默认设置选定或是卖家必须申请办理？

需看卖方各领域的主要表现，并不是规章制度的毁约，也不是卖方的申请办理能够获取的。

Buy box是以满足条件的卖家中任意选择出去的，或是必须卖家先申请办理，随后才可以得到buy box？

亚马逊系统软件决策商品的热销商品占有了buybox。

亚马逊的成本利润如何剖析？

许多做亚马逊的店家看见做的顺风顺水，日出百单，如果你询问他店面的日利润，月利润时，他却吞吞吐吐答不出来个一二三。利润剖析是大、中、小跨境电商卖家精英团队在不一样水平上普遍现象的困扰。由于做亚马逊，包含的费用比较多，例如服务平台佣金、退钱、堆存费、FBA费、宣传费等，各类耗费确实算起來较为费力。但实际上你具体分析得话，或是能统计分析出去的。

一般而言，销售总额大部分可以分为四个一部分：购置费用、FBA头程货运物流费用、服务平台费用(包含服务平台佣金、退钱费用、仓储物流费用、FBA费用、广告宣传费用等)和毛利润，这四个一部分均值出来，类似各占1/5-1/4，依据商品-1/4。依据不一样的商品，利润率应当高过20%-40%，不然就没钱担负营销推广成本。

在预估亚马逊市场销售利润统计分析，假如你或是秉持公式计算，传统式的市场销售减掉开支，仍然耗人费时间，逻辑性模糊不清，疏漏层出不穷，传统式成本核算的周期时间较长，对卖家来讲，及时把握市场销售利润，成本占比（钱用在哪里）看起来更为关键。

Amazon成本利润计算(Selling Express成本核算作用)同歩亚马逊的后台数据，精准剖析SKU的利润，详细分析广告宣传、营销、货运物流、仓储物流和退换货进仓、转仓等费用，给予详尽的财务报表，协助卖家对症治疗提升，提高利润。

一、亚马逊产品成本剖析

最先，大家必须为产品挑选最合适的产品品种。针对亚马逊第三方卖家，不一样的类型代表着不一样的亚马逊佣金收费标准标准，精确的归类，不但能让设备更为精确高效的发生在亚马逊的展现网页页面，并且能造成有效的亚马逊佣金。

次之，大家必须为产品设计方案适宜的规格和净重。亚马逊物流仓储服务项目（FBA）会严苛遵循他自己的producttier标准，给每一个产品开展精准定位。不一样的producttier会形成差异的FBA费用。此外，InventoryStorageFee也是依据材积和净重来缴纳费用。因此在确保产品别具一格的与此同时，有效掌握规格和净重，会省下一大笔运输费和FBA费用哦。

再者，针对亚马逊的别的服务项目，我们可以可选择性的应用。例如：FBA Label Service，FBA Inventory Placement Service，FBA Manual Processing Service这些。

最终，针对一些难以避免的税金和别的费用，大家也需要保证心里有数。基本的有：进口税，费率耗损，网络营销费用，其他每单市场销售固定不动费用，也有便是商品购置成本及其运输费。

二、怎样更精准的估计亚马逊利润率？

第一，我们可以假定一个利润率，例如30%，随后按固定利率估计市场价。

基本上公式计算如下所示：

*成本=purchase shipMentFee othersFee FBA（全部亚马逊立即收费标准） FBA的GST税 亚马逊佣金 比例*市场价 费率损耗费 进口关税 进口的GST税 市场销售GST税 VAT税 所得税;

*市场价=成本 售价*30%;

*费率损耗费=[市场价-FBA（全部亚马逊立即收费标准）-亚马逊佣金]*lostrate;

*亚马逊佣金=市场价*R>minimum?售价*R:minimum;

*vat税金=市场价*(vatRate/(1 vatRate));

*市场销售GST税金=市场价*(selling_GSTRate/(1 selling_GSTRate));

*所得税=征收率C*(零售价-以上全部成本(除开进口的GST税,FBA的GST税));

相关內容：大促主题活动以前卖家如何查漏补缺？

年中大促销就需要到了，无论是初学者卖家或是高手卖家，无论分到手上的“肉”多或是少，卖家也无法对服务平台的大促节日不闻不问，优化工作或是要做的，不害怕一万就怕万一，那万一就爆单了呢？！

离大促時间并不多了得话，卖家就无需对Listing开展大的调节，适度的提升和填补一些商品属性就可以了，就好似在高考考试以前的查缺补漏。

因为卖家的搜寻习惯性，有一种是应用商品属性挑选商品，因而会造成卖家的商品Listing不容易发生在顾客的百度搜索中，进而大幅度降低了发觉产品的概率。

1、提升商品信息品质

在亚马逊卖家的后台管理，根据“库存量”>“改进产品信息品质”>“产品信息操作面板”，可以对缺乏特性的产品开展批量修改，鉴别和修补产品信息问题，进而干扰到产品的曝光度、宝贝详情感受和顾客的退换货。

可以遵循下面流程实行大批量变更：

1、点一下卖家服务平台上的“产品信息品质操作面板”，点一下首页右上角的“大批量编写”按键。

2、点击“转化成汇报”可转化成有关缺乏有关特性的ASP的汇报。

3、键入准确的特性值，并储存财务报表中每一个ASIN的文档。

4、按照「文件上传」键上传文件。

5、在文件上传以后，可以在查询提交动态性中查询提交情况。

2、加上Review

都了解Listing的review对订单信息转换十分关键，55%的顾客在选购商品的时候会看商品Review。

针对商品Review的总数，大部分的网上购物用户的期待超过100，因此，大促主题活动到来以前，Review总数太少的卖家可以在提升商品review上多花一点想法。