十二个月的故事_美国卖家故事：12个月内打造百万美元电商业务，他的点子和“套路”值得学习

美国商家小故事：12个月内打造出万美元电商业务流程，他的好点子和“招数”值得学习具体内容

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怎样在12个月的時间内创建起一个使用价值7小数的电商业务流程呢？下列是一位美国商家James Swanwick的创业经验，他是电商网址Swanwick Sleep的创办人，该平台主要售卖可以阻拦电子产品“高清蓝光”的眼镜，协助大家获得更快的睡眠。

自主创业的好点子究竟是从哪里而来的呢？？

在2014年，James的一个好朋友带上一副极大、光亮、丑恶、橘黄色镜片的防护眼镜就来赴晚饭了。James认为他的小伙伴在开他玩笑话，尽管她们并不是在一家五星级酒店，但我们的衣着或是很得当的，而他好朋友的穿着打扮显而易见有点儿毫无道理。James迫不得已问：“你为何要带上那副不好看的防护眼镜？”

他解读说，他的眼镜是为了更好地阻拦人工合成的高清蓝光。像手机上那样的电子产品会产生一种高清蓝光，危害人体造成的褪黑色素水准，这类物质可以有利于她们在晚上能够更好地睡眠质量。而高清蓝光会让你的身体误认为是到现在或是大白天。

这样的话如一道闪电般点多醒了James。他想着，他一直以来的睡眠障碍和大白天专业能力不集中化的问题，很有可能也是由于在晚上遭受了过多的高清蓝光直射。James决策开展一次试验：他到回家了，找到一副淡黄色的滑雪护目镜。尽管戴着它看上去很好笑，但在下面一周的時间里，他在临睡前一小时都是会带上这副眼镜。

結果，他说道他睡得如同个宝宝似的。

可是有一个问题。你不能在社交媒体场所戴上这类眼镜，大家只能将你作为怪人。但James又不希望毁坏他探索与发现的身心健康睡眠模式，他想着：“他能否创造发明出一种深蓝色的挡光镜，并把它加上时尚潮流的眼镜框？”

James干了哪些？

James沒有尝试创造发明一种新品，而仅仅用了一个原有的商品——抗蓝光滑雪护目镜，并将他们更新改造成更为时尚潮流的物品。James想起了一个靠卖健身垫挣了上百万的好朋友，而他只不过根据把健身垫延长了一英尺，并宣称这类商品为“较长的健身垫”。

请人协作

James并不喜欢与制造商相处，而他最少的小弟Tristan是一名调查记者，他刚辞去了新闻记者的工作中。James觉得Tristan可以帮他寻找一个适合的我国制造商。因此，James决策与他协作：James承担策略和网络营销工作中，而Tristan承担购置设备并与制造商沟通交流。

原形检测

三家我国制造商为她们生产制造了数十个的产品原型。有一些实际效果很有可能做到了，但看上去难看。别的的则是看上去很时尚，但抗蓝光的实际效果不太好。James的总体目标是要造就出很好的眼镜，让大家可以在每一个社会发展场所里都自信心地戴着他们，并且不放弃品质和效率。James把一些产品原型朋友使用，而求得到她们的建议。随后James依据小伙伴们的意见反馈挑选了如今的版本号。

通水电商

一开始James她们下了300副的最少购买量，建立了一个amazon网页页面，并在2015年的黑色星期五发布。在第一天，她们卖了4副。尽管这并没有许多，但也让许多人觉得十分喜悦了。第二天她们卖了5副。在哪以后，她们每一天都能卖到6-7副，并在一个月以内就卖完了。

这证实这一商品是有销售市场的。唯一的问题是她们只订了300副。因此直到中国国庆节了，制造商早已闭店了她们才意识到这个问题。因此它们在2016年1月-2月也没有售出一副眼镜。

James她们应用停产期去学习amazon销售课程，并征询好朋友的提议。可是等下一个订单信息来临时，James觉得她们如同重新开始一样。订单信息来的比较慢，失去本来的势态。

尽管返回原先的势态必须時间，但她们学习到了下面的一些珍贵的成功经验：

真实度：消费者的点评会对我们的选购具有巨大的危害功效，因此James想尽办法地要求消费者带来她们的点评。在推广层面，James根据运用有着很多受众群体的广播节目知名人士来帮他开展营销推广。他还接纳了Bulletproof Radio相关蓝光的危害的访谈。她们能见到播客访谈和市场销售最高值中间的立即关联。

Snapchat：James潜心在提高Snapchat的粉丝们上，并常常以戴眼镜的品牌形象发生。没多久以后，消费者逐渐共享她们戴着眼镜的相片。他会截屏，并在他的Snapchat上共享。慢慢地，有越多的粉丝们逐渐在社交媒体上选购和分享照片。James感觉她们已经刮起一场智能化的身心健康改革。

增加市场销售：她们直到2016年底才应用追销的方法。自打她们逐渐应用追销后，她们提升了销售总额和收益。而因为以前沒有应用这类方法，她们在2016年损害了最少10万美金的收益。

比照检测：她们沒有对产品报价、文章标题或照片开展比照检测。事实上，她们基本沒有开展一切检测，虽然她们早已做得很好啦，但假如她们能在这里全过程中最早地检测这种原素，那麼你们的收益就能增加一倍。

运用权威专家的专业技能：James挑选与他的电商老师Tai Lopez协作。Tai是美国知名度最高的社交媒体权威专家之一，他教會了James许多有关线上推广的专业知识。

（编译程序/跨境电商网 康杰炜）

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