横格纸图片_选品、备货、营销，美国返校购物季爆单全攻略

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美国零售委员会（NRF）结果显示，在美国，大家在返校购物季的交易仅次假期，电子商务应高度重视返校购物季的市场销售。下列是美国返校购物季的深入分析：

返校购物季电商销售数据信息

2016年返校购物季期内，美国的电子商务销售总额约为645亿美金，市场销售提高创出厉史新纪录，2021年预估还将更强。

据eMarketer预测分析（与NRF的数据信息略有不同），2017年返校季，电子商务将提高14.8% ，达740.3亿美金。

这一数据等同于美国返校购物季总营业额的8.6% (比2016年高7.8%)eMarketer预估，2021年的返校购物季总营业额将提高4% ，从2016年的8245.6亿美金提高至8571.8亿美金。

NRF也表明，返校购物季总营业额将达8571.8亿美金，将占全年度零售总额的17%，这是一个令人震惊的数据，足够让每一个线上店家扩大市场销售期待值。

2017年，eMarketer杰出投资分析师Yory Wurmser就电商销售状况发布了观点“2016年电子商务提高强悍，而2017年又将在其基本上有一定的提高，让人印象深刻。为重回院校做准备的年青顾客更喜欢在网络购物，电子商务的稳步增长是可预料的。”

下列数据图表，展现了7、8月返校购物季受欢迎电子商务产品的预估市场销售状况：

除此之外，虽然许多宿舍用品对占返校季市场销售奉献非常大，但eMarketer并沒有把它归到受欢迎商品的队伍。

下列将关键探讨怎样运用返校买东西高峰期开展市场销售：

零售商应首先为返校购物季做准备

很有可能许多零售商会想：“很多院校刚刚放假了，为何要现那么早市场销售返校商品。”

谷歌搜索引擎结果显示，每一年与返校商品搜索推荐从7月11日那周逐渐会明显提升（这可能是amazonPrime Day营销造成的）。

下列Google数据图表可以看得出，返校产品检索在6月底到7月初这段时间逐渐提升，且每一年都是在提早。

NRF数据图表表明（下面的图），超出73%的顾客方案最迟在新学期开学前三周逐渐采办返校商品，另有22.2%方案在新学期开学前两月逐渐选购。

NRF还发觉，68%的班主任最联欢晚会在新学期开学前一个月接到返校必不可少用具明细。这代表着爸爸妈妈和孩子从夏初就很有可能逐渐考虑到选购下一学年的物品。

提议你如今就逐渐贮备返校季商品，达到这些提前买东西的顾客的要求，解决即将来临的返校购物季的高峰时段。

保证你的网址适用移动设备

Google结果显示，2016年7月，60%的返校购物搜索产生在手机端，比2015年提高了35%。因而，尽量保证你的网址合适移动设备，假如客户不可以在手机端开启你的网址，你将错过了一年中非常简单的一场营销。

广告传媒公司Rubicon Project 2016年的Back-to-School Consumer Pulse Survey （返校购物广场调研）发觉，60%的班主任方案应用移动设备选购返校商品。更有30%的采访父母表明，有25%的返校商品将根据手机购买。

因此，请保证你的网址可以适用移动设备，便于在返校购物季充足提高销售总额。

保证商品遮盖全部的群体

提前准备返校购物季的库存商品时，考虑到全部年龄层的学员，这一点尤为重要。

在返校购物季，有所为每个年龄层学员选购返校商品的顾客，因而，你在制订战略产品组成时，要将下列类型的学员考虑到以内：幼稚园、中小学生、中学生、高中学生、高校本科毕业生、硕士研究生、进出口贸易院校和专科院校的学员（如：厨师学校、职业技术学校、表演艺术学校）。

你甚至于可以专业为寄宿制学校、宗教信仰院校，及其这些被规定穿工作服的孩子发布尤其的产品组成，你的竞争者也许不容易想起这一点。

每一个人群的学员都是最合适它们的一个产品组成，对她们的要求越掌握，越能给予适合的产品组成，你摆脱市场销售纪录的概率就越高。

除开供货传统式的返校用具外，加上一些其他类型的产品

假如你除开签字笔、笔记本电脑等，意想不到别的具备高收益率的商品，可以参照下列艺术创意商品目录：

（1）背包等行包托运武器装备：背包、单肩包、笔记本电脑包、皮包、运动健身袋、午餐盒、绝缘层午饭袋、粽色午饭纸袋子和塑胶三明治袋等。

（2）办公设备类：螺旋式笔记本电脑、作文簿、横格纸、三环活页夹、便签纸、钉书机、文件夹名称、结构加固东西（比如：能开洞的原形纸贴，黏贴损坏活页纸）等。

（3）书写笔：圆珠笔芯、油性记号笔、水性笔、木质签字笔、自动铅笔、卷笔器、橡皮、修正带、纠正液等。

（4）工艺美术、衡量专用工具：彩色铅笔、铅笔、水彩笔、安全剪刀、热熔胶棒、透明胶带棒、绘画拿纸、工程建筑纸、直尺、三角尺等。

（5）电子器件或高新科技产品：科学计算器、收录机、笔记本、平板、手机耳机等。

在返校购物季中，提高较多，最受学员喜爱的产品类型是：电子器件产品、院校办公设备、服饰和饰品、鞋、BMVD（书本，歌曲，短视频，DVD等）、小玩具游戏、文体用品。

返校购物季最能够赚钱的产品类型

在返校潮期内，赚钱快的产品类型是服饰、饰品和电子器件产品。据Adweek（全世界顶级新闻媒体）报导，做为幼稚园到八年级同学的爸爸妈妈，有一半考虑到为小孩选购平板，供她们在课堂上应用。此外，几乎任何的在校大学生来表明，一台笔记本或电脑台式机是必需武器装备。

这为聪明的商家给予了一个很好的机遇，依靠返校买东西风潮，将高价位产品和慢销品强卖，例如笔记本可以强卖键盘膜和屏幕保护膜；笔记本还能够与电脑背包、USB或备份数据电脑硬盘强卖；球鞋与袜子和运动健身包配搭；工艺美术专用工具如水彩笔、签字笔等与橡皮、素描画垫强卖等。

下列是NRF制做的标志，展现了返校购物季顾客在4个关键产品类型上的购买额度，顾客在前两位（服饰及零配件和电子器件产品）产品的均值花费为674美金，约占平均购物季总购买的65％。

为学生给予时尚的产品

与别的类型的学员对比，高中学生通常更钟意受欢迎产品。这就是零售商要市场销售时尚潮流商品的缘故。

2016年最受大家喜爱的背包和鞋类品牌：

2016年好像早已是很早以前的事了，像Atari小精灵背包也早已落伍了，但排行榜上仍有一些产品在2017年很受大家喜爱。零售商要开展普遍的调研，掌握什么知名品牌的服装、背包、鞋和电子产品受欢迎。

许多青少年儿童都为有着一款时尚潮流商品激动不已。因此，假如你很多存储最时尚潮流的返校产品，在你的竞争者脱硝后，将保障你依然货源充足供货。

在校大学生需要什么返校产品？

如果你考虑到为在校大学生给予返校武器装备时，最先要想起的是寝室日常生活用品。

浴球、防潮凉拖、到软木砧板、壁柜和熔岩灯等针对高校本科毕业生和硕士研究生的产品，可以幫助你提升盈利。

此外，非常值得开心的是，超出40%的返校在校大学生、硕士研究生顾客表明，方案在网上订购返校产品。

amazon还专业为学员出示了Prime尤其折扣优惠版，起名叫“ Prime Student ”。你还可以考虑到为学员给予一次性优惠劵（营销编码），吸引住学员从你那选购商品而不是你的竞争者。

要想得到大量返校购物季产品设计灵感，可以查询amazon排行，掌握受欢迎的宿舍必备产品

返校购物季推销技巧

最先，提议全部的商家在返校购物季期内给予免费送货服务项目。

NRF汇报说， 84%的爸爸妈妈不容易选购沒有免费送货的商品，而有77%的爸爸妈妈必须为她们的小孩选购返校用具。因而，针对在网上顾客而言，给予免邮物流配送服务是打动顾客的极佳方式。

另一促进销售总额提高的对策是，电子商务商家要在社交媒体上活跃性起來，如积极主动共享产品信息内容等。

即使你市场销售的产品与amazon或沃尔玛超市商家的产品同样，你依然可以利用在Twitter、 Instagram、Facebook、Snapchat 等社交媒体平台公布与店面有关的贴子（保证內容吸引人）来与别的商家区别起来。应用漂亮的产品图象，将使你的文章出类拔萃。

还能够根据应用关键词，使大家检索与你的产品有关的信息时，能见到你的贴子。

留意，别忘记在贴子中加上产品连接，大家能一点一下就跳转到你的产品市场销售网页页面。由于Twitter这种服务平台公布贴子有篇幅限定，应用链接缩短器，能使你在在一个贴子里放尽量多的连接。

（编译程序/跨境电商网 吴小华）