张玉祥_南极人董事长张玉祥：“一厂一品”的工厂合作模式，2018沿“一带一路”进行海外踩点

南极人老总张玉祥：“一厂一品”的工厂合作方式，2018沿“一带一路”开展国外卡点具体内容

南极人老总张玉祥：“一厂一品”的工厂合作方式，2018沿“一带一路”开展国外卡点文章正文

看惯了一部分已有品牌触电事故成长的创业历程：有纯跑龙套的、有因缘际会的、有盲目跟风出海的……不管哪种境况，品牌出海一直是大家一直以来的坚持不懈追求完美，今日跨境电商网亲访我国知名中华民族品牌南极人老总——张玉祥，为我们深层揭密其遮盖165个国外销售市场、年销千亿、合理布局严谨的跨境电商商业秘密。

稳打品牌引流矩阵，多种渠道曝光量节节攀升

“南极人不怕冷”，这也是大家所广为人知的一句话，南极人也是绝大部分中国式家庭必不可少的一部分、顶呱呱的中华民族品牌。从1997年创新保暖衣、1998年“南极人”问世之日起，每一次的发展、每一步的超越，全是南极人超越自我最好是的证实。对于此事，张玉祥在接纳跨境电商网访谈时表明：“从古到今取得成功都并不是一蹴而就的，品牌创立前期的红利期也十分短暂性，南极人一蹿而红的保暖衣也出現了众多市场竞争，样式单一、价格竞争、仿货等问题五花八门，企业盈利持续减缩；单纯性的只做防寒保暖系列产品必然没法支撑点南极人长久发展壮大的发展战略，拓宽产品类目是必定的，因此大家信心再辟蹊径，提升领域短板、转型自主创新，寻找长久、稳定的品牌发展趋势。”

（图/南极人关键发展史）

据了解，南极人以保暖衣这一单一的类目为启发，慢慢辐射源普通百姓日常日常生活需要的好几个类目、多产品品类，经历20年的成长蜕变，包揽了内衣文胸、母婴用品、包包、床品套件、时尚潮流零配件、家居家具室外等9大类目60好几个细归类目地家居家具日常生活用品；2010年，南极人逐渐摆脱原来的销售市场布局打开中国电子商务服务项目，淘宝网、天猫商城的扩宽也是让其如鱼得水；2014年的天猫商城双11，南极人获得了订单数1.8亿人民币的市场销售考试成绩，且每一年的销售总额都维持了超50%的快速提高，2017年的天猫双十一也是以300万 的初次选购新用户量荣居中国品牌第一位；稳打品牌方式，集团旗下卵化出了南极人 、南极人home、卡帝乐、帕兰朵、经典小泰迪、PONY等以内的好几个系列产品品牌引流矩阵，每一年售出的产品高达上亿件/套，亲自为中国3亿人的顾客塑造了舒服、高品质的“全类目日用品帝国”。

（图/南极人集团旗下品牌“经典小泰迪”）

谈起南极人的主要经营的业务，张玉祥告知跨境电商网，“实际上我们是一家供应链服务中心，关键承揽了品牌受权、货物市场销售、电子商务生态圈服务项目及其柔性供应链产业园区以内的一站式服务；由于在我国超出80%的北京并没有自身的品牌，且在OEM代工生产的环节中免不了遇到瓶颈问题，那麼在这个环节中南极人就具有正中间嫁接法的功效，运用大家本身在阿里巴巴、天猫商城等中国电子商务平台上的大数据资料，颠覆式创新一部分欠缺供应链、品牌服务项目或电商运营的供应链管理或生产商，依据互联网技术及中国电子商务逻辑思维正确引导她们更新重塑；现阶段，大约有600好几家的生产制造协作公司在人们的幫助下，在中国电子商务运行中得到了不错的发展趋势，且50%全是‘前店后厂’有自身工厂、可迅速体现销售市场和顾客要求转变的生产商型商家，这种转型发展过来的商家每一年的赢利都能够做到80%以上。”

去正中间化，添加“天猫商城出海”赌局国外销售市场

大家都知道，许多风靡中国大街小巷的中国品牌，一出国境就变成无人过问的、我国大量出海品牌的零星一点，且许多品牌因难以忍受这当中的起伏倖倖而归。那麼，在中国电子商务节节胜利之时，南极人为什么会挑选添加“出海”的队伍，赌局国外销售市场呢？

（图/南极人集团旗下品牌“卡帝乐”）

张玉祥直言真的让南极人孤身一人出战得话，出海或是比较简单的，仅仅一直以来一直紧密配合的天猫商城恰好为南极人给予了那样一个出海突破口和有关方式，也正好与南极人的战略发展规划不谋而合。在他来看，最先出海取得成功最重要的环境便是“去正中间化”，我国的供应链管理、我国的工厂、中国的品牌是还有机会根据“天猫商城出海”这一方式，省去正中间的地区代理、代理商立即与国外的终端设备顾客完成互动交流连接的；再者，针对生产制造型生产商来讲这类方式下的出海成本费相比较低，试错成本也相应较低；最终一点，天猫商城在海外华侨圈的知名度是十分广阔的，南极人也恰好是凭着天猫海外中国人粉丝们的选购推动，一点一点从中国人圈熟识、中国人强烈推荐国外顾客选购到本地住户积极青睐、宣传选购等流程成长，凭着天猫商城出海遮盖了165个境外国家和地区。

“南极人是一个沉积了20年的品牌记忆力，从现阶段天猫商城出海的选购意见反馈看来，中国人对咱们的产品是十分喜欢的，一方面是由于对中华民族品牌的选购习惯性和品牌剧情；此外一方面，天猫平台的体恤民情也让进驻品牌方拥有非常好的品牌背诵；2017年，我们在天猫商城出海及阿里巴巴中国电子商务端口号的市场销售做到了90亿RMB，且每一年国外产品的增速是迅速的，大部分近些年销售总额都做到了80%以上乃至是加倍的提高。”张玉祥填补道。

南极洲网易严选：用无印良品的品质，卖uniqlo的价钱

中国制造业实际上不缺高品质的品牌产品，仅仅高品质产品一直备受“高价”的欠佳异议，慢慢的，物美价廉变成顾客第一个的选购趋向。据统计，南极人一直秉持着“要用无印良品的质量，卖uniqlo的价钱”的品牌关键精准定位，并也遵循此关键对产品品质开展了更新创新。

为融入市场的需求这一大社会发展市场行情的转变，南极人在质量监管层面明确提出了对比严选的“南极洲网易严选”，以极为认真细致的心态为全球的顾客优选良品；除去正中间多余的、昂贵的品牌股权溢价和媒体公关成本费，专注于为全球性的终端设备顾客营造价格合理的优高品质生活；南极人对企业自己的人力资源局组织结构干了一个挺大的更改和资金分配，构建了研发中心、品质管理核心及其品牌核心，正确引导集团旗下协作公司加强品牌质量以融入海外电商和新零售的新趋势转型。对于此事，张玉祥感叹道，“南极洲网易严选对咱们的危害也是蛮大的，除开以上说的90亿人民币，从大家全部网上电子商务的销售总额看来，事实上大家2017年的销售总额早已提升了120亿RMB了，而线下推广的销量现阶段大家都还没实际的去计算；且将来我认为产品质量‘网易严选’的各种方法将变成将来公司发展的首要标准配置，还归属于基本上竞争能力，还不可以归到核心竞争力；产品的核心竞争力，大量的还应当反映在产品高新科技微创新及其低碳环保、绿色发展等层面。”

（图/南极人集团旗下品牌“南极人home”）

产品为王，一定水平上也催化反应了南极人在市场销售层面的非凡主要表现。据张玉祥详细介绍，单就“天猫商城出海”的系列产品产品中，更为畅销的一款产品一年的交易量就超出了200多万个，是出海产品中当之无愧的爆品；在他来看，“爆品”真真正正关键包括了下列一些层面：

1、质量上必须网易严选，精抓产品的“物美价廉”；

2、产品外型涉及到及其材料、构造上的新科技运用和微创新；

3、产品可用情景的扩大，达到顾客对产品舒适感、审美观等感观感受；

4、高效率的货运物流和极好的售后维修服务感受；

5、终端设备顾客主动的品牌背诵，复购率达到40%—50%最好。

维持供应链管理正键入，“羊群效应”保品牌避开衰落

全类目的展现必定必须一个差异化的供应链管理系统做为支撑点，南极人在柔性供应链层面上的把控也非常值得别的公司为此学习培训和参考。张玉祥表明道，南极人柔性供应链是根据互联网大数据下的信息跟踪和立即反映，也恰好依靠天猫平台精确的信息展现，让南极人在面对国外销售市场时，可即时管控顾客的产品意见反馈、解决市场前景的变化调节。

例举来讲，南极人集团旗下的生产商假如在网络平台上见到一切一个用户对其产品的点评或相匹配的改善建议得话，她们就可以第一时间返回自个的生产线对这款产品的质量管理体系开展改善，必需时还可以立即机构举办讨论会提升样式设计方案、学习培训员工的生产制造水准；再者，一旦发觉服务平台上这个产品的销售量忽然激增，那麼她们还可以根据交易消费力的预测快速提升生产量，或是在销售量降低时，立即减缩生产能力防止库存量的库存积压；由于老模式下一个生产周期大约必须20天上下，长的乃至是40-50天，而这类营销模式下生产商就可以2-3天、乃至是当日就可以作出反映，立即有效的把控全部生产制造调整和中间商的步骤监管。

（图/南极人集团旗下品牌“南极人 ”）

“大家如今与工厂的合作主要是‘一厂一品’，每一个工厂都务必有自已的特点和优点，一旦生产商的基本技能不扎扎实实协作是不容易的，由于工厂的资质证书必须她们自主把控，南极人在这个基础上再附加为她们给予资产及技术性上的严格把关帮扶。”张玉祥讲到。

品牌化的过程中，总会有合乎销售市场生存之道的“羊群效应”，最强者愈强、弱小一步进错都很容易深陷衰落；而在这一场以品牌、质量为筹码的淘汰赛制中，真真正正可以沉积出来并融入这类自然环境成长、健康成长的，都是会是最终的大赢家，将来的品牌之途也是与日俱增的；在市場中应时而生的“新零售”实际上便是这一部分品牌将来为此勤奋的方向和应当完成的总体目标，老品牌一丁点的缺陷也会被变大，稍有宦情都是会遭遇行业取代！“品牌实质上是联接产品与顾客沟通交流共处的公路桥梁，也是信用背书最好是的根据，以致于大家以社会经济学的目光去对待得话，做的好的公司品牌的‘羊群效应’便会被变大，做不太好的公司品牌衰落的效率也会加速；最首要的关键就是你该怎样授予它新的活力？那麼做为大家供应链管理管理人员而言，最重要的是把产品搞好，把产品做好，别的的我觉得交到市场前景的自身衍化就可以了”他讲到。

对于一部分一样试着天猫商城出海的公司和生产商，张玉祥向跨境电商网传递了他的有关提议，供这一部分人员参考参照：

1、找寻身旁一样进驻“天猫商城出海”的有关人员或立即连接阿里巴巴专业服务工作人员，掌握、资询、了解该新项目在实际类目中的可行性分析；

2、必须怀着不害怕尝试错误、勇于试炼的心理状态去创新和更新；

3、可以在企业原来的中国电子商务基本上试着一部分产品的出海，观查其实际效果意见反馈再做大的销售市场资金投入；

4、必须熟识不一样市场定位国的消费力、消费习惯及其基本的人文风情和有关忌讳；

5、企业在长时间的发展趋势中，应当设定相匹配的管理体系构架，健全产品研发、经营及业务精英团队的铺装。

除此之外，谈起天猫商城出海以后的长久发展趋势，张玉祥整体规划从2018年逐渐南极人会选择国外165个我国中的重点户，顺着“一带一路”的建设规划和国家政策引导执行国外卡点，为2019年设立国外线下推广门店搞好早期的筹划和准备工作，完成天猫商城出海与实体门店的息息相通，南极人还可以立即依靠线下推广的感受、试着正确引导顾客的网上购买，一样的同时协助网上消费力分离到线下推广选购，完成网上、线下推广的结合全线贯通。

（文/跨境电商网 钟云莲）