深圳有哪些外贸公司_深圳一家“小而美”的外贸B2C企业：对价格战Say NO！

深圳市一家“小而美”的外贸B2C公司：对价格战Say NO！具体内容

深圳市一家“小而美”的外贸B2C公司：对价格战Say NO！文章正文

你你是否还记得新闻媒体上在大肆宣扬外贸B2C的众多闷声发大财发家致富的巨头么？你艳羡她们在走到的衣着时尚么？犯不着，身后的具体情况是订单信息量下降，营销推广成本费不断提升，实际效果却不一定有之前这么好，资金链焦虑不安，依靠固步自封保持着。买卖的本质上有哪些？对，便是挣钱。赔本的买卖又有哪一个商人能一直硬头发做下来呢？

先前，我曾在一篇文章中谈及一家潜心LED细分行业的“小而美”公司，文中就戳穿她秘密的面具。

本周二，我受邀和一位外国人好朋友（通称P），去拜会这个“小而美”的企业。之前见他或是在深圳市南山区，此次他乐滋滋跟我说把企业迁到宝安西乡区了，我倒也不出现意外。近期从关内迁到边关的外贸B2C企业可不在少数，依据我的调研，有非常一批中小企业因为销售业绩不佳，从关内转移到边关，与此同时总数上也完成了调节和减缩。

C老先生（这个LED公司的责任人，通称C）起先客套了一阵子以后逐渐进入主题。（在这儿简易交待下，由于P是外国人，他彻底不明白汉语，因此大家三人会话全是英语，未找到翻译工作的问题。）他要给大家展现了她们的新产品，这一产品是LED手电筒。我不以为然拿起來看过下，和放到桌子别的2款产品较为了下，无非是外型略有不同，做为外行人啥都不明白，仅仅应付性地笑了起来。

P接到我手上的新产品问C：这一新产品价格是多少？

C：139美元。

我：啊？（这仅仅LED手电筒罢了啊！！！）

P：我昨天在amazon搜过你们的产品，发觉有些人付300美元买了归还十分赞的五星好评，真是是要我瞠目结舌！老实巴交说，我不会太了解如何的人能玩命到用300美元去买一只来源于我国的手电，还对品质十分令人满意。我的顾客群体全是只想要付几十美元的。

我面色暗了下来，确实，一直以来我国货的代称便是“便宜 伪劣”。

C：嘿嘿，我几乎也不搞超低价都不折扣，由于我的顾客群体便是爬山爱好者，她们对性价比高的LED手电筒很痴迷。

（冷不丁，C老先生忽然作出了让我与P大吃一惊的事儿。）

他高高的抬起手上的新产品重重地向着木地板砸去，我与我的好朋友都震惊了。还没等大家反映回来，C已低头拾起新产品，伸开手仿佛外型没有什么毁坏。他尝试开启，可是不亮起，我与P开怀大笑起來。

P：或许你要换个QC了。

C淡定从容地笑了起来，找来一个责任人，交到他，轻轻地说：是怎么回事，一摔也不亮起，好好地查验下问题出在哪儿。

数分钟后责任人回到来：这个是没电了，我换了个充电电池，你试一试。

C笑容着接到手电，没等大家释放压力神经系统，再一次重重地摔在了地面上。我暗地里有点儿替那只可伶的手电难过……

C再次打开手电筒，完好无缺，作用一切正常。我半信半疑地拿过来查验一遍，自上而下，由内而外细心地看一遍，或是没看见哪些漏洞，一种钦佩之情溢于言表。

我：之前见您还记得你们产品是20好几个SKU，精英团队是20多的人，如今怎样了？

C：产品一直在出新产品，比以前要多，精英团队或是20多的人。

我：你们产品卖那么贵，销售量如何呢？选购群体有哪些？

C：还好！现阶段每一个月销售量几千只，大多数是登山爱好者，再有就是国外公开招标配置给警员啊，也有一些狩猎的群体。

我：哇，真意想不到你们那么少的产品类型居然卖得那么好。根据我所知道，如今带电池的货很不太好出境啊！你怎么解决的？

C：大家有海外仓储，各自开设在日本、澳洲、法国等地域。

我：海外仓储成本费很高吧？你们用的哪些？

C：英国的租赁amazon仓储租赁，大家的产品价格不错，顾客能消化吸收，可能小物件且零售价低的商家，承担不上吧。

我：现在的英文市场需求日趋激烈了，你们有没有考虑到别的销售市场？例如乌克兰、墨西哥等第三世界国家？

C：不用，大家产品精准定位高档群体，不考虑到南美国家。但是你猜猜大家的那片销售市场忽然暴发了？

我：乌克兰。

C：猜对了。大家的乌克兰订单信息激增。

我：那样不怪异，大家都那样。你们还做全球速卖通吗？速卖通上绝大多数顾客全是乌克兰顾客。

C：大家以前有做全球速卖通，这上边都是打价格战的，不适宜大家。我们如今只做Amazon和自身的网站。

P： 这我便怪异了，你没做主题活动，都不折扣、不减价，还把产品卖得那么贵，你如何把产品售出呢？

C：我是塑造企业形象，我坚持不懈铺平方式。现在我只受权有战斗力的代销商，我的产品是集自主研发、生产制造、市场销售于一体的。你们刚刚也看到了，大家的产品品质肯定是顶级的。

我与P如出一辙地址了点点头。

P：那你们是如何推广的？

C：Youtube视频营销，现阶段大家每人必备不足，还只有是激励客户视频上传并共享，如果大家能自己制作就好了。

P：Wow，你确实就是我见过的最高瞻远瞩的一位中国企业家。一般的人只能把关注放到减价折扣上边，你却高度重视产品品质，勇于从产品研发逐渐创立品牌，虽然这条道路艰辛，可是我很关注你的商业运营模式。

C：感谢。大家减价会影响企业形象损伤，并且也对咱们的代理商不好。我给他最少的风险性，例如我的欧洲地区代销商，她们的产品在好多个月内卖不掉，可以退换货到我开设在周边的库房，大家接纳。

我:：说到海外仓储，我确实很好奇这一花费、开店选址的问题。能随意聊一聊么？例如乌克兰安排发货慢的问题，谁都难以解决，你怎么解决？

C：呵呵呵，发至乌克兰慢，可是在乌克兰附近的领国创建仓储物流，再发至乌克兰速率就较为快。

P: 聪慧！花费低且及时性好。

我：那欧洲地区仓储物流的开店选址呢？

C：我选址在法国，我采用DHL安排发货到丹麦30kg的货才花了我八欧。

我：P，他说道的是8欧，发的是13kg吗？真划算。

P：不，他说道的是发30kg。

我：（昂？？？？！！！！）

C：呵呵呵，欧盟国家内安排发货都没有海关清关的不便。

我：之前聊，你觉得你们的净利是50%来着，如今呢？

C：我的计划是净利增涨，我想再次加强营销推广幅度，我觉得下一步的关键或是视频营销，坚持不懈走高档线路，决不减价。

我与P都对C这样的话赞叹不已，有自信啊!

我：我建议你能试着做DX或是环球易购这类外贸B2C的供应商呀，把通道铺平？

C：不，她们会打价格战的，我的企业形象会损伤的。我宁愿受权给国外本地的代销商。让分销商有充足的盈利，她们才会更拼命地在内地宣传策划大家的产品。假如放到兰亭这类网址上，我的产品会被吞没在大量的小山坡中，且她们的客户群体也不一定是爬山群体。

P：我有个好念头，你的产品精准定位在高档群体，且喜爱户外活动的群体。何不尝试跟app store上注册量多的手电apps企业联络，可以在手机端投放广告展现你的产品。你回过头来，用得起apple机器设备的人都充足富有，下载手电筒运用的人也是对你们的产品有兴趣的。

我：P，你真聪慧，我但是想不到。

C：念头非常好，我们可以考虑到下。

交谈到这儿已贴近序幕，文中至此以商谈的方法详尽展现了“小而美”的楷模企业是怎样根据建立自有品牌的方式，跳出来价格战的怪圈，踏入身心健康可持续的发展趋势路面。

续篇：

品牌之路并不是一蹴而就，原文中提及的C老先生就拥有该领域从事近十年的工作经验。他一直潜心此领域，不因一切困境而摇摆不定，都不盲目跟风去借鉴同行业的作法去做外贸B2C的供应商。他的观念便是产品为王，渠道营销。在他的身上，大家看到了一个外贸人的自主创新，一个商人的远见卓识，一个圈里人的固执。

见到这儿，我已料得3C综合性独立站的小伙伴们会心寒：这压根没有什么实用价值嘛，难道说叫我舍弃几万个SKU的综合网站，去找一个新产品从头开始吗？这有可能吗？大家仅仅在对深圳华强北，在淘宝网，在阿里选产品，产品质量问题我们都是停不下来的。Hey，综合性独立站的小伙伴们别心寒，此篇是送给20人下列精英团队的小商家看的。续篇详细介绍可以给大家立即效仿的另一家楷模，续篇见咯！

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