seo能赚钱吗_做SEO代运营究竟能不能赚钱？

做SEO代运营到底能否挣钱？具体内容

做SEO代运营到底能否挣钱？文章正文

坚信大伙儿你是否还记得我讲过，SEO代运营不挣钱的事儿。

我认为我并没有把话说搞清楚，应该是不企业种类无差接单子的SEO代运营不挣钱。因为你的資源不可以重复使用，再加之沒有同业竞争的经典案例，你的业务流程去谈订单的过程中也会较为艰难，客户的管理决策成本费也很高。

我触碰过许多中国的代运营企业，她们走的线路与我之前的方式一摸一样，年以前接了许多订单，手里现金流量看上去很充裕，結果到了年末就剩余十来万，乃至十万也没有。

我很清晰的记得我妹跟我说爸说：“亲哥哥每日都那么艰辛的加班加点，可是却难赚到钱，是否商业运营模式有什么问题？”

当初实际上确实没想那么多，认为把服务项目的价格提上来就能增加利润。真的是Too Young Too Simple，价钱提上来以后立即筛掉了一大批的客户，而且想要给这一价钱的客户，她们的需求也是非常非常高的，你需要提升大量的人力资源在这里新项目上，具体你的收益仍然沒有提高。

实际上问题并不是出在SEO的代运营方式上，我认为大量的是自身从来没有独立思考过代运营的这一商业运营模式。

我还在泰国清迈了解的几点做SEO代运营的好朋友，她们都赚了钱！

事例一：上年我了解一个从斯坦福大学大学毕业的SEO，他便是做SEO代运营的，专业协助纽约地域的饭店做Local SEO，只做餐饮业这方面。当他取得成功把一家饭店做起來以后，许多饭店就知道他，别的饭店老总也陆续来找他做SEO（在纽约饭店的竞争力也特别大）。因而，他在没有销售员的情形下，获得了大批量的同行业的客户订单。

因为只做该领域的销售市场，因此他对餐饮业的Local SEO十分有工作经验，并且外链资源也比较丰富。如果你有着工作经验和网络资源的情况下，剩余的是一些简便的人工的活，这一他就业务外包给一个印度的的做兼职，自身拿着钱超级舒服的去四处度假旅游了。（不愧是斯坦福大学大学毕业的！）

事例二：2021年的Conference，我结识了一位来源于泰国叫Erwin的SEO，他也是做SEO代运营的。他只focus在照相机行业，而且取得成功协助一家公司把排行做起来了。一样的，他收到了别的照相机行业的订单。他的作法和斯坦福大学大学毕业的那一个SEO一样，自身只管理方法最主要的地区，别的所有outsourcing给到他人去做，自身每个月可以简单的挣到互联网赚钱。

据他详细介绍，他如今一个客户就能为他产生1,000美元的净利润，现阶段他有15个客户。也就是一个月15,000美元的互联网赚钱，针对SOHO而言早已是特别出色的收益了。

不清楚你们发觉她们的相同点没：

1、只做一个细分市场

2、沒有以企业的方式去接单子

3、把握工作经验和資源，别的全是outsourcing（业务外包）

和她们聊过天之后才发觉，自身当初做SEO代运营真的是咎由自取难赚到钱，太欠缺对商业运营模式的独立思考了。我坚信在会议上绝大多数做SEO代运营的，全是以这些方法在接单子，并且过的很滋养。（但收益也是有吊顶天花板）

SEO代运营，不一定要以企业的方式来做

我当初怎么会开一家SEO代运营企业？

是由于我还在2015年的情况下，在离职前接了许多SEO的订单在做。那一段时间，每个月不测算薪水，都是有接近4WRMB的净收入。我拿着几万元的收益，吃家中用家里的，因此大部分没有什么花销。

那一段时间大概就是我过的最洒脱的情况下，那时候还想买台新款奔驰的C Class来打开，还行为了更好地自主创业憋住了！！

恰好是由于我根据SEO接单子赚了点钱，因此那时候相信这条道路会比较合适我。也没想那么多，就把企业注册出来了。

不成立公司不清楚，一开企业才发觉，原先有多种多样的成本造成：租金、人力、税金、会计记账费、水电费、上网费这些，成本费快速提升，而赚得钱也减少了。那时候不擅于做账，但我发现了我的存款是越来越越来越低的！！

后边才渐渐地的意识到：本人接单子和企业接单子的方式是真正的是不一样。

假如持续保持本人的方式在接单子得话，在无资金工作压力的情形下，我彻底可以focus在某一个行业把它做精做细，随后把经典案例丢给同行业看，把同行的订单也吃出来，那样日子很有可能过的十分舒服。

不必感觉接客户同行业的SEO订单来做过意不去

除非是这个企业与你签了独家代理协义长期性协作，买断合同你在这一领域的服务项目。（例如我与模貝的客户那般签独家代理，迄今我还不容易再接一切机械加工行业的客户），不然你并不一定由于情分的问题而害怕接同行业的订单，那就是商务活动中孩子气的主要表现。客户并不会因而感谢你而多给你们一些报酬，乃至网址起來后，有想将你踢走的念头。

这儿给大伙儿举一个好朋友做代运营的事例：

我朋友和他的客户情分非常好，花了非常大活力帮他把网址的SEO做起來，完成了从零到年销量上千万的考试成绩。

倘若你是那一个做SEO代运营的，你很有可能想着着：“嗯，我帮客户赚了那么多的钱，他应当非常感谢我，也许会帮我一笔附加的花费。”

但实际上，那一个客户不仅沒有如何感谢我朋友，也有想把他踢走的念头。缘故是每个月都需要帮我好朋友几千元的维护费用，他感觉我朋友如今没做什么事情。

在广东省有句话很知名：“ 我把你当弟兄，你将我当契弟。” 100%迎合了这一情景！！因此，在谈判桌上上，不必寄希望于根据人格的心地善良去管束另一方，你能心寒的！！

实际上许多做SEO的都偏技术性，重情义，大多数全是单纯性的工科男。可是在谈判桌上上沒有那么多的感情可以去谈，大家谈的更多的是合同书、合同。曾经的我也由于感情，感觉和好朋友一起协作什么话都好说，因此很轻率的签了合同书。結果他人全是依照合同书来讲话，自身赔本去替人营销推广結果啥都没有获得，差点儿让企业深陷破产倒闭的情况。

之后我才感觉到了，在商务活动中，不可以参杂就算一点感情。一切想根据情感来招数你，使你早期先减价和他协作的，还记得多留一个心眼，或是在合同书上一定要尽较大很有可能的保护自己的权益。由于，你自己也不珍惜自己的权益，没有人会替你爱惜！！

返回刚刚的我好朋友的事例上去。和他聊过天之后，我建议他去接同行业的订单来做，要不就要这一客户签一个排他市场竞争协义而且为这一排他协议付款每个月的花费。

只需拥有商业服务市场竞争，他的客户才会意识到他的必要性，而不是一天到晚惦记着怎样把这一SEO踢走！

之后，他才观念到了自身的这个问题。逐渐共享他所做了的实例，收到了十分多有关领域的订单，而他过去的客户也逐渐高度重视他的使用价值了。

全部做代运营的一定要还记得，谈判桌上上肯定不谈感情，买卖便是买卖，多突显你的使用价值，不必有依存性心理状态！！

SEO代运营，为何不考虑到收帐的商业运营模式？

不清楚各位是否有看了有关中国香港创业者历史时间的內容。许多初期在中国香港赚到钱的创业者为了更好地让自已的资产可以得到承继下来，就把原先的产业链变卖出，去选购商业房产为自己下一代去收帐。

例如当初的船王，假如让下一代去接手他的船业务流程，这一试炼是特别大的，假如小孩没什么兴趣得话，这一祖业很有可能迅速就败光了。可是收帐，是固定且简便的方式，下一代的人迅速就能接任回来。

曾经的我访谈过一个叫ryan的好朋友，他与一位好朋友在国外开一家建站公司。文章内容详细地址在这儿：《Daniel专访第六期：在美国创业，究竟是一种怎样的体验？》

我发现了在中国，许多建站公司都过的挺悲催，可是Ryan根据自身设置的一套商业运营模式，只靠建网站业务流程也可以完成十几万的互联网赚钱。

中国的建站公司为何苦逼？

国内建站公司也是和代运营类似的方式，很多的去接单子，随后累死累活做完一个网站交付给客户以后，彼此中间的协议就是这样结束。因此，她们每进行一个订单，业务流程就要再次去找大量的客户，由于企业也有一帮人得养。

自然，这儿还并不是很简单的找客户的成本费，许多建站公司忽视了售后服务成本费！！！

许多客户会理所应当的觉得，一个网站在你这儿基本建设的，你需要解释我全部的问题或是帮我搞好全部的售后服务工作中。这一成本费是隐形的，可是却也是十分大的成本费。

服务项目是沒有界限的，假如你没画清界限，全部的客户都是会觉得你给予的维修点是完全免费的。因此一有什么问题就来问题，乃至一些在Google都能查询的问题。你回应吧，消耗了许多時间而且分散化你的活力。你没回应吧，他人会觉得你们的服务质量很差，下一次不让你强烈推荐客户。

因此，中国的建站公司许多情况下，里外不是人！！

这也是为什么Ryan会明确提出一套叫NinjaCare（他企业叫Ninjaoptimze)的计划方案，实际上是告知客户，假如你的系统要想维护保养或是得到大量问答题的支配权，你需要每个月都付钱。假如你没付钱，Sorry，我是不容易让你解决一切问题的，由于我服务条款早已写的十分懂了。

一次性技术咨询的商业运营模式十分蠢，这一和传统化的SEO代运营方式真是是一模一样。

因此，为何不考虑到以收帐的方式开展呢？

成立公司最首要的是现金流量，而不是做一个卖单，随后跑掉一个，饱一顿饥一顿的。我们要做的，是让客户花更低的花费，可是每个月都必须交纳该花费的形式去做SEO，那样能够让自己和客户中间维持长期的合作关系。

再者，那样的方式可以很大程度的下降了客户做SEO的条件和风险性，做为服务提供商大家早期可以先投入多一点，让客户先品尝到滋味，那样的协作才可以长期不断。

我的队员里，就会有出去自主创业做SEO代运营而且赚到钱的。她们全是先投入后获得收益的方式。客户只要投入极低的月费就能品尝到技术专业的SEO服务项目，我坚信没什么客户不愿意那样来做的。

我的学生跟我说，他早已把来年的公司工作人员的费用也赚回家了。

我认为他的这一方式是十分Smart的！！

汇总好多个点：

1、SEO代运营或是可以赚钱的，但必要条件是只做细分市场，莫买醉；

2、做代运营不一定要以企业的方式去做，可以以本人IP的形式去接单子；

3、不必感觉接客户的同行业订单过意不去，谈判桌上上不谈感情；

4、考虑到长期性可平稳收益的方式，公司现金流量为王。（来源于：SEOdaniel）

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