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seotrad优化_亚马逊FBA卖家必会的127个术语！收藏备查
亚马逊FBA卖家必会的127个专业术语！个人收藏备查具体内容
亚马逊FBA卖家必会的127个专业术语！个人收藏备查文章正文
针对初学者卖家而言，亚马逊专业术语很有可能难以学，而针对杰出卖家来讲，记牢他们也是一件很繁琐的事儿。但因为利用率极高，因而你需要像这种的一份记事本不时备查。
下列是按归类和字母顺序梳理的绝大多数常见专业术语和首字母缩写词，比较冷僻或有难度系数的词会做附加表明：
（一）Affiliate
1、Affiliate：抽成方式
2、Affiliate Marketing：联盟营销
卖家根据提成向外界网址付款提成，以获得其强烈推荐产生的总流量或市场销售。
3、Alibaba Assessed Supplier：阿里验证经销商
4、Alibaba Gold Supplier：阿里关键经销商
5、Alibaba Trade Assurance：阿里个人信用确保
（二）亚马逊广告或PPC（按点一下付钱）
1、ACOS (Average Cost of Sale)：均值销售费用
该指数用以查询你的亚马逊广告实际效果，它可以计算出你均值每单必须耗费是多少的广告花费。可以依据每一个关键词和每个广告系列产品来明确。ACoS = 100 *（广告支出÷总销售总额）。
2、Ad Clicks：广告浏览量
3、Ad Daily Budget：广告每日费用预算
4、Ad Impressions：广告展现频次（曝光量）
5、Ad Orders：广告订单信息
点一下了你产品广告（Sponsored Product）的顾客所下的每笔订单信息数量。
6、Ad Sales：广告销售量
广告一周内所造成的总销售量。
7、Ad Spend：广告开支
8、Ad Status：广告情况
你广告组的当今排行。情况包含：已结束（ended）/已排表（scheduled）/没完成（incomplete）/超过预算（out of budget）/支付不成功（payment failure）或下列之一：
Archived（已归档）：没法中止或没法开启的不达标的广告系列产品。
Paused（已中止）：不过关的广告系列产品，将不会再展现。
Running（已经推广）：将要展出的广告系列产品。
9、Ad Targeting：广告精准定位
10、Ad Types：广告种类
11、Automatic Targeted Ads：全自动精准定位广告
12、Headline Search Ad：文章标题检索广告
13、Manually Targeted Ads：手动式精准定位广告
14、Product Display Ad：产品展现广告
这种广告各自展示在商品详情页面的顶端、侧面和底端。该类广告仅适用亚马逊知名品牌报备的卖家。
15、Sponsored Ad：付钱广告，也归属于PPC的一种
16、Sponsored Brands：付钱知名品牌广告
容许卖家在商品详情页面的顶端，侧边和底端营销她们的产品。此广告选择项仅适用申请注册了亚马逊商标注册的卖家。
17、Sponsored Products：付钱产品广告
18、Bid ：竟价
如果你的广告有机会发生在百度搜索主页时，你需要在本来的竟价基本上再高于50%才可以上主页
19、CoGS (Cost of Goods Sold)：产品销售成本费
针对亚马逊自主品牌产品来讲，这很有可能包含原材料、包裝、运送、进口关税等成本费。
20、Conversion Rate：转换率
21、CPC (Cost-Per-Click)：每一次点一下花费
22、CPM/CPI：每一千次展现花费
（三）SEO：关键词优化
1、Long Tail Keyword：长尾关键词关键词
2、Negative Keywords：否认关键词
3、Seasonality：周期性，即产品关键词在一年中被检索的频次和時间。
4、Top-of-the-Funnel Keywords：布氏漏斗顶端关键词，即有着很多搜索指数的简短关键词。这种词涉及到的产品十分之多，因而其市场竞争局势也十分猛烈。
5、Search Engine Position：优化排名，即产品在亚马逊检索网页页面上的部位。
6、Search Volume：搜索指数
7、Traffic：总流量
（四）营销活动
1、BOGO：买一送一营销
2、Coupons：优惠劵
3、Free Shipping Promo：免费送货营销
4、Giveaway Promo：赠品促销
5、Gross Profit：总盈利
6、Lightning Deals：亚马逊优惠限时秒杀
7、Percentage Off Promo：亚马逊立减折扣优惠
8、ROI：投资收益率
（五）亚马逊服务平台
1、A-to-Z Guarantee：A-Z理赔
2、A9 Search Engine：A9百度搜索引擎
3、A9 Search Algorithm (Amazon Search Algorithm)：A9优化算法（亚马逊搜索算法）
4、Amazon’s Choice：亚马逊的挑选
5、ASP (Average Selling Price)：均值市场价
6、AZ：亚马逊
7、Brand Registry：知名品牌报备
8、EBC (Enhanced Brand Content)：亚马逊图文并茂版知名品牌叙述，它是A 网页页面的一部分。
9、BSR (Best Seller Rank)：亚马逊热卖榜
10、Buy Box：关键加入购物车
11、Depth：关键词市场竞争度
表明客户必须在搜索栏中键入多少个字母才会发生提议关键词，也就是关键词发生的速率，在其中1表明更快，25表明比较慢（标值越小则市场竞争程度越大）。
12、Early Reviewer Program：亚马逊测评网站的“初期评价人方案”。
13、FC(Fulfillment Center)：物流配送中心
14、Fulfillment Fee：FBA物流运费
15、Variable Closing Fee：可变清算花费
16、FBM或MF：卖家自安排发货
17、Referral Fee：提成
（六）商业运营模式
1、OA (Online Arbitrage)：线上对冲套利
2、PL (Private Label)：自主品牌
3、RA (Retail Arbitrage)：零售对冲套利
4、WS (Wholesale)：厂家批发
5、A/B Testing：A / B检测，也称之为“分拆检测”
（七）商品条码
1、EAN：欧洲地区商品编号
2、ISBN：国际标准书号
3、UPC：通用性产品编码
4、Category：品类
5、Gated Category：受到限制品类
6、Listing Quality Score：Listing 品质分
7、Piggybacking：跟卖
（八）标价
1、Average Price：均价
2、MAP (Minimum advertised price)：最少对外开放标价
3、MSRP (Manufacturer’s Suggested Retail Price)：生产商提议零售价
4、PM (Price Match)：价格保护；也可做为Private Message，意思是发消息（更多见于社交媒体）
（九）识别码（ASIN和SKU）
1、ASIN：亚马逊规范标识号
亚马逊文件目录中每一个Listing 相匹配的內部产品识别码，亚马逊将其用以搜索产品。它类似UPC，但仅适用亚马逊。它由10个英文字母数据构成。
2、FNSKU：派送互联网库存量企业
亚马逊鉴别卖家发送至FBA库房的产品的一种与众不同方法。根据FBA库房解决的每一个产品都将得到此唯一标志符。
3、MSKU：店家库存量企业
主要是对于亚马逊FBA海外仓储的观点，也是一种库存量SKU。
4、SKU：库存企业
（十）货运物流
1、Customs Clearance：海关清关
2、Duty Tax：进口关税
（十一）营销推广
1、Sales Funnel：营销渠道，也称之为销售渠道（marketing funnel）。
2、Landing Page：落地页
3、Lead Magnet：这一不大好直接翻译，lead便是一个行为，例如让客户递交短信验证码，做一个调研，订阅邮件，推送个外贸询盘都能够称为lead。那麼lead magnet 便是一个让客户付诸行动的鱼饵，例如顾客订阅邮件，你赠给他一本高品质电子书籍或赠予个优惠劵。
4、Opt-in：可选择性添加
5、Sales Page：市场销售网页页面
6、Squeeze Page：多见于电子邮件营销，即电子邮件收集网页页面。
（十二）市场销售和盈利
1、Average Monthly Sales：均值月销售量
2、FS(Financial Statements)：财务报告
3、Margin：盈利
4、Net：纯利润
5、Opportunity Score：产品可行性分析得分。依据卖出的产品总数、产品的市场需求能力和Listing品质得到
6、Inventory Performance Score：库存量业绩考核优秀率
7、P&L (Profit & Loss Statement)：盈亏平衡表
8、Revenue：销售额
9、Sales：销售量
10、Q1、Q2、Q3和Q4：即一年中的4个一季度
11、Upsell：增加市场销售
12、SC：淘宝卖家中心
13、Account Health：商家帐户身心健康
14、MTD (Month to Date)：本月迄今
15、ODR：订单信息缺陷率
16、Performance Notifications：业绩考核通告
17、Rating：得分
18、Average Reviews：均值点赞数
19、Unverified Reviews：未认证的评价
20、Verified Review：已认证的评价
21、Seller Feedback：商家意见反馈
22、YTD (Year to date)：本年至今
（十三）库存量
1、LTH (Long Term Hold)：长期性货源充足可售
2、OOS (Out of Stock)：缺货
3、SS (Seller Support)：商家适用
（十四）经销商
1、DS (Drop Shipping)：无货源销售
2、Export：出入口
3、Import：进口的
4、Fulfillment：派送
5、MOQ (Minimum Order Quantity)：最少起批量
6、OEM (Original Equipment Manufacturer)：代工生产生产商
7、RFQ (Request For Quote)：询价表
8、Replen (Replenish-able product)：可备货商品
9、Sample：试品
（十五）别的简称词和专业术语
1、ATOP (At Time of Posting)：公布时
与amazon关系的Facebook群聊应当较为了解这一作用。这也是指贴子公布时，该产品的标价。
2、FWIW：物超所值
3、IMO (In my opinion)：我觉得
4、TIA：先谢过去了！
5、VA：虚拟助手
6、YMMV (Your Mileage May Vary)：“每个人状况各有不同”，用以此特惠仅限特殊群体或地域。
（来源于：AMZ顾问团）
