欧洲站西装_亚马逊选品：美国、欧洲和日本三个站点男装消费市场分析

亚马逊选品：美国、欧洲地区和日本三个网站男装市场的需求剖析具体内容

亚马逊选品：美国、欧洲地区和日本三个网站男装市场的需求剖析文章正文

文中将详尽为亚马逊平台给予国外服装销售市场概述及选款强烈推荐，包含欧、美、日的受欢迎服装品类及2021年潮流趋势详细说明。大量官方网品类数据信息，可点一下【完全免费报考】参与7月31日-8月1日举行的，2020 CCEE（深圳市）跨境电商网跨境电子商务选款交流会暨购置节。

一、男装国外销售市场概述及消费者画像

amazon男装总体市场占有率持续增长，我国商家覆盖率适中，有很大的行业市场发展趋势室内空间。与此同时，据有关结果显示，国外男装顾客更注重细节，为了更好地高品质可以接纳高价钱，高品质和功能上是关键要求，与此同时留意样式和审美观，退换货率相对性时尚女装低。

因而，我国企业可以从质量和价钱融合的性价比高、新布料、新作用、高新科技等层面开展多元化设计产品的自主创新，融合知名品牌打造出和合理的营销方法入驻销售市场。

现阶段全世界男装人均消费持续飙升

1） 男装人均消费额度2020年将做到80.18美金。

2） 预估2025年将做到101。88美元。

3） 网上选购男装的群体，80%集中化在18-44%岁，64%为高中级收益。

在其中，市场占有率排名前五位的细分化品类先后是：男士牛仔裤子、男士衬衣、男士毛线衫/毛衣/套衫、男装零配件以及他、男士运动装和泳装。

此外，据有关组织预估，2020-2025年年复合增长率排名前五位的细分化品类先后是：男士运动装和泳装、男士T恤、男士睡袍和内衣文胸、男装零配件以及他、男士外衣和夹克外套。

美国、日本、法国位居全世界男装产业链规模前五

男士交易特性

1）更加学会理财

2）选购时会阅读文章和学习她们需要的差异种类的商品

3）对高新科技的接受程度更高一些

4）大量的应用手机端网上购物

5）买东西速度更快，以达到及时要求为主导

6）折扣优惠和营销对男士的诱惑力比不上对女士大

7）买东西时考量的最重要要素先后是：价钱、品质、易用性和知名品牌

二、 男装品类——受欢迎子品类及经营小提示

（一）受欢迎服饰子品类

①　运动装

热销网站：美国站

热销品类：半袖健身运动上衣外套、健身运动库、短裤、运动紧身衣、运动服套装、健身运动套衫、练习裤

②　内衣文胸及睡袍

热销网站：美国站、欧洲站

热销品类：平角内裤、汗衫、丁字内裤、睡袍套服、睡袍、睡裤

③　外衣

热销网站：美国站、欧洲站、日本站

热销品类：风衣外套、皮夹克、羽绒衣、长大衣、羊绒衫、吊带背心、户外冲锋衣、夹克外套

④　上衣外套

热销网站：美国站、欧洲站、日本站

热销品类：针织品上衣外套、衬衣、休闲娱乐梭织面料上衣外套、运动衣、毛线衣、T恤、Polo恤、连帽卫衣、卫衣、打底衣

⑤　饰品

热销网站：美国站、欧洲站

热销品类：遮阳帽、传动带、小皮革、领结、胶手套、吊裤带、方巾、围巾、围脖

⑥　出行服饰

热销网站：日本站

西服、吊带背心、牛仔裤子、衬衣、空调服、毛织开衫毛衣、休闲裤子、西裤、哈伦裤

（二）欧、美、日销售市场服饰选款分析及经营小提示

美国站

1）美国站男士运动装

总体目标群体：室内运动、室外一族

消费者行为特性：美国顾客很重视多用途、品质。为了更好地高品质可以接纳高价钱；尽管多功能性是关键要求，但品牌和审美观也不可忽视，尽量挑选优质的布料，牢固的裁剪，便于可以承担高韧性的主题活动和天气标准。

热销季：10月-12月

选款提议：

样式：半袖健身运动上衣外套、运动裤子、短裤、运动紧身衣、运动服套装、健身运动套衫、练习裤

材料：以聚酯纤维面料为主导、注重透气性能、快干、网纱材料、应用无缝拼接加工工艺，而且有优良的延展性和可塑性

色调：以传统的灰黑色、深灰色、暗蓝色等深棕色为主导

价钱区段：

半袖健身运动上衣外套：20-34美金

运动裤子、练习裤：26-37美金

短裤：22-39美金

运动紧身衣：25-77美金

运动服套装：39-51美金

健身运动套衫：32-59美金

运营提议：

网页页面及产品卖点：

商家可以试着装包方法出售，提升性价比高

商品注重舒适度、达到不一样活动情景下的多功能性设计方案、且设计有专业图下，表述每一个设计方案关键点，做多功能性展现。

营销活动：全年度各关键营销节点均可运用，尤其是年末大促

供应链管理及货运物流：

市场销售高峰期在10-12月，商品应在9月进行高峰期提前准备；必须留意品类效用，可以打造出价钱适度、功能完善、小而美的品牌。

关键产业群：杭州市、义乌市、广州市、东莞市、深圳等地

2）美国站男士内衣文胸及睡袍

总体目标群体：包含18-50岁，以18-40岁为主导，可关心家中亲子互动这一关键点

消费者行为特性：追求完美舒服、简约，并能反映肌肉线条；对周期性有特别要求，如夏天透汗、防寒保暖等

热销季：

男士内衣文胸全年度常青，12月会迈入最高点；而男士睡袍集中化在11月、12月

运营提议：

网页页面及产品卖点：

装包出售以提升性价比高，也合乎男士的消费习惯性；注重舒适度

营销活动：内衣文胸产品规定淘宝主图不可以发生真人版女模特，提议应用3D设计效果图，既达到活动要求，也可以展现产品设计方案

供应链管理及货运物流：

11-12月会发生全年度最高点。商家应在10月前进行高峰期提前准备

中国是内衣文胸生产制造强国，产业群包含汕头市、东海、深圳市、中山市、晋江市、义乌市

选款提议：

样式：风衣外套、皮夹克、羽绒衣、羊毛大衣、羊绒衫、吊带背心

材料：羊毛绒、聚酯纤维面料、鸭绒、皮革制品、混纺布化学纤维、涤纶布、棉等

色调：以深色系为主导

均值客单量参照：

皮夹克：113美金

羽绒衣：84美金

羊毛大衣：114美元

羊绒衫：52美金

吊带背心：54美金

运营提议：

网页页面及商家：商、休闲娱乐设计风格共存；注重多功能性。

营销多功能性：因为外衣有显著的周期性，市场销售高峰期集中化在10月至第二年1月

把握住Q4的关键节假日日营销连接点，争得被强烈推荐上主题活动

与此同时，商家密切关注1月销量状况，便于尽快调节库存量和价钱，防止导致反季商品的库存量沉余

供应链管理及货运物流：

应在9月进行高峰期提前准备。

中国是羽绒衣、羊绒大衣及其皮夹克生产制造强国，关键聚集在浙江省、广东省等地

留意塑造自身的设计部门，在产业群较非常容易寻找接纳订制样式的供应商

3）美国站男士上衣外套

总体目标群体：包含18-50岁，关键聚集在25-35岁中间，一般为初入职场人员日常穿衣搭配

消费者行为特性：追求完美可配搭性、基本性与舒适度

热销季：全年度市场销售稳定，12月迈入最高值

运营提议：

网页页面及产品卖点：男士上衣外套以基本款为主导，重视突显应用性

营销活动：全年度各关键的营销节点均可运用，尤其是年末大促

供应链管理及货运物流：

市场销售高峰期在11-12月，商品应在9月进行高峰期提前准备

中国是衬衫、毛线衣、T恤的生产制造强国，长江三角与珠三角的男士上衣外套生产制造地可以供应全世界，很容易购置

商家可以多关心Instagram等KOL或受欢迎美国电视剧的男士穿衣搭配，塑造自身的设计部门，在产业群寻找可以接纳订制生产制造的经销商。

4）美国站男士饰品

总体目标群体：包含18-50岁，关键聚集在25-35岁中间。一般为初入职场人员，集中化在职场新人、企业底层和中高层管理人员范畴内。绝大部分有着稳定性的家庭成员关系，重视日常生活。

消费者行为特性：最先是多功能性，次之是时尚性，注重情景，在每一个场景下注重物件的产品质量与专业能力

热销季：全年度市场销售稳定，市场销售高峰期为12月

选款提议：

样式：遮阳帽/防寒保暖遮阳帽、传动带、小皮革，比如信用卡夹、钱夹等、领结、胶手套/触摸屏手套、吊裤带、方巾

材料：牛皮、桑蚕丝、铝合金金属材料零配件

均值客单量参照：

遮阳帽/防寒保暖遮阳帽：22美金/16美元；胶手套：26美金

传动带：26美金；吊带：18美元；小皮革：29美金

领结：19美金；方巾：16美元

运营提议：

网页页面及产品卖点：经久耐用，重视室外应用情景；注重多功能性，比如防寒保暖、透气性、防刮痕；可以做为赠给男士的礼品

营销活动：

男士饰品全年度要求稳定，一部分选款，如防寒保暖类的，会展现周期性要求

顾客喜爱挑选男士饰品做为男士礼品，可以在男士有关节日期内积极参加主题活动，开展市场销售

供应链管理及货运物流：

供应链管理集中化在浙江省和广州地区，如义乌市的围脖和真丝围巾、绍兴的棉袜、海宁市的传动带

欧洲站热销子品类：内衣文胸及睡袍、外衣、上衣外套、饰品

1）欧洲站男士内衣文胸及睡袍

总体目标群体：包含18-50岁，以20-35岁为关键群体

消费者行为特性：追求完美舒服、简约、并能反映肌肉线条

对周期性有特别要求，如夏天透汗、防寒保暖等

热销季：10月-12月

选款提议：

样式：以平角裤更为畅销

材料：以棉为主导，注重舒适度和可可塑性；可机洗

色调：以传统的灰黑色、乳白色、暗蓝色等基本色为主导

价钱区段：

法国、西班牙和意大利的客单量：15-30美金

法国和德国的客单量：25-40美金

运营提议：

网页页面及产品卖点：

热销规格为L、M、XL；商家可试着以装包方法出售，提升性价比高和色调丰富度

营销活动：第四季度是该品类的高峰期，也是营销活动较多的情况下，提议融合大推动行市场销售

供应链管理及货运物流：

为第四季度做准备，9月进行推新，10月前确保货品充裕

中国是内衣文胸生产制造强国，产业群包含汕头市、东海、深圳市、中山市、晋江市、义乌市

2）欧洲站男士外套

总体目标群体：包含18-50岁，很多聚集在25-35岁

消费者行为特性：更重视舒服、作用（如防寒保暖、防沙、透汗）、简约便捷

热卖季：集中化在Q4，在12月做到全年度市场销售最高点

选品提议：

样式：户外冲锋衣、冬天夹克外套、中长款羽绒服

材料：聚酯纤维面料、棉、涤纶等

色调：畅销款色调以深棕色以及他基本色为主导

价钱区段：外衣的均值客单量比的细分化类目略高，热销商品的均值客单量在80-135美金中间

运营提议：

网页页面及产品卖点：

1.拉链、袋子及其遮阳帽的设计方案或变成产品卖点

2. 前调商品的防水、防沙特性与防寒保暖作用

3. 可机洗

营销活动：第四季度是该类目的高峰期，提议融合大推动行市场销售

供应链管理及货运物流：

为第四季度高峰期做准备，9月进行推新，10月前确保货品充裕

中国是羽绒衣、羊绒大衣及其皮夹克生产制造强国，关键聚集在浙江省、广东省等地

留意塑造自身的设计部门，在产业群较非常容易寻找订制样式的供应商

3）欧洲站男士上衣

总体目标群体：包含18-50岁，很多聚集在25-35岁

消费者行为特性：简约、舒服、基本；针对一些特别场所，如圣诞、St Patrick Day，也会购买情景专用型的上衣外套

热卖季：集中化在Q2、Q4

选品提议：

样式：连帽卫衣、圣诞节丑毛线衣、乳白色打底衣

材料：聚酯纤维面料、全棉、针织品

价钱区段：

连帽卫衣：35-45美金

T恤（多份装）：30-45美金

运营提议：

网页页面及产品卖点：

连帽卫衣重视舒适度，兼顾设计感，关键关心胸脯、衣领及其衣袖处

营销活动：提议融合Prime Day、黑五、网一等大促期内开展市场销售

圣诞节丑毛线衣是周期性和情景性尤其强的选品，更要在高峰期增加营销

供应链管理及货运物流：

为第四季度高峰期做准备，9月进行推新，10月前确保货品充裕

中国是衬衫、毛线衣及其T恤生产制造强国，长江三角与珠三角的男士上衣原产地可以供应全世界，很容易购置

4）欧洲站男性饰品

总体目标群体：包含18-50岁，很多聚集在20-35岁

消费者行为特性：最先是多功能性，次之是时尚性。与此同时注重情景、在各个情景下，注重物件的产品质量与专业能力

热卖季：集中化在Q2、Q4

选品提议：

样式：第四季度，以防寒保暖作用为主导，包含遮阳帽、围巾、围脖和胶手套；传动带和肩带那样的长青款配搭饰品销售量都不落伍

材料：防寒保暖类，全棉、聚酯纤维面料、羊毛绒；别的饰品，牛皮、亚克力板

价钱区段：

防寒保暖类：15-20美金

传动带：15-25美金

运营提议：

网页页面及产品卖点：

防寒保暖类：层次感和舒适度是此类商品最重要的特点

传动带：在宝贝详情要表明商品规格，便于消费者更强挑选

营销活动：

男性饰品全年度要求稳定，一部分选品，如防寒保暖类的，会展现周期性要求

消费者喜爱男性饰品做为男士礼品，可以在男士有关节日期内积极参加主题活动，开展市场销售

供应链管理及货运物流：

供应链管理集中化在浙江省和广州地区，如义乌市的围脖和真丝围巾、绍兴的棉袜、海宁市的传动带

日本站畅销子类目：外衣、上衣外套、出行服饰、裙装

1）日本站男士外套

总体目标群体：包含16-50岁，以28-35岁的青年消费者为主导

消费者行为特性：在秋冬季外衣挑选上，追求完美简约、便捷和多功能性；因为最求大品牌变化为追求性价比高与多功能性；样式设计方案上也向欧美风歪斜，注重防寒保暖、休闲娱乐、结合

热卖季：9月-第二年2月

运营提议：

网页页面及产品卖点：

羽绒衣：高度重视防寒保暖、防水、抗冲击等特点

长大衣类：在通常相互配合西服穿衣搭配，网页页面要有层次感，注重时尚潮流感及加工工艺关键点

夹克外套类：以秋春款夹克外套为主导，追求完美轻巧防寒保暖，突显关键点设计方案，透气性和灵敏性共存

营销活动：

关键聚集在后半年，尤其是黑五、网一、圣诞节、新春等冬天营销季

供应链管理及货运物流：

中国是羽绒衣、长大衣和外衣的具体生产制造强国，产业群关键聚集在浙江省和广东省

选品提议：

样式：

T恤：圆领衫、V领、长袖上衣、半袖和七分袖

连帽卫衣：拉链、套头衫、有帽和无帽、比较宽松样式

休闲衬衣：通常做外搭应用，样式装饰身型，胸口设计方案袋子

材料：棉、聚酯纤维面料

色调：

T恤：做商搭配多见黑、白、灰基本色；单色系休闲娱乐需有充足的颜色选择

连帽卫衣：关键为纯色，如灰黑色、深灰色、深咖啡色、藏蓝色、乳白色

衬衣：藏蓝色、军绿、深灰色为主导

价钱区段：

T恤：1000-3000日元

连帽卫衣：2000-5000日元

衬衣：1000-3000日元

2）日本站男性出行服

总体目标群体：包含18-50岁，以28-35岁的青年初入职场工作人员为主导

消费者行为特性：初入职场是日本男士最重要的生活场景，与此同时也是她们心理状态上最看重的情景，因而，针对企业品牌形象，中国白领要突显层次感和菁英感，用于打造出技术专业，干净利索的品牌形象；工薪（或专业人员）阶级则亲睐于挑选合乎自身办公环境与特点的职业服或是工作服装，突显初入职场品牌形象。

热卖季：全年度

3）日本裙装

总体目标群体：包含16-50岁，以28-35岁的青年职=消费者为主导

消费者行为特性：愈来愈偏向于休闲娱乐、舒服、贴合；就算在出行场所，也是有绝大多数的消费者会挑选时尚商务款；留意，在非出行场所，则还需要突显便捷性，如腹部的设计方案、袋子、拉链等

热卖季：1-12月

选品提议：

样式：休闲裤子、哈伦裤、西裤

材料：棉、聚氨酯材料

休闲裤子：轻巧款，应用棉和麻；结实型，应用尼绒及其棉混纺

西裤：棉

色调：

休闲裤子：以纯色为主导

阔脚裤：灰黑色、深灰色、粽色等纯色，或简洁的花纹设计方案

西裤：灰黑色、深灰、深咖啡色、驼色、藏蓝色、军绿

价钱区段：1500-4000日元

三、2021年休闲男装类目潮流趋势

1.2021年受欢迎重要色

Golden Harvest、Dark Springs、Electric Magenta、Bloodstone、A.I.Aqua

2.时尚元素图案设计及服装印花

纯色外型、全方位服装印花、闪光感、1970年代、拉链

3.时尚元素材料及面料

牛仔布料、皮革制品、人造皮革草、涤纶、金属光泽面料和防水防沙的镀层材料

4.受欢迎含冤而死剪裁及廓型

Oversize的廓形

修身养性、立体式的裁剪

5.受欢迎样式

脱卸式服饰控制模块、开衫毛衣、运动服饰、西服、棉服羽绒衣、饰品

以上选品潮流趋势仅作参考，商家在新产品开发设计时，仍需重视本身企业品牌的流行趋势和特性开展开发设计或选品。

四、国外户外运动市场需求分析及选品、面料强烈推荐

1）美、德、法、日销售市场受欢迎户外运动

a.近过半数外国人参加户外运动

受欢迎户外运动：慢跑：马拉松赛、跑步；垂钓（谈水、海面和飞钓）；步行；道路/山坡地骑车；極限小轮车；露营（车辆、院落、挎包、旅居房车）

b.约6成意大利人参加户外运动

受欢迎户外运动：滑冰、步行、骑车、深潜、慢跑等

c.过半数美国人参加户外运动

受欢迎户外运动：爬山、攀岩运动、悬崖峭壁减速、山地车、露宿、野外求生、滑冰、飘流等

d.过半数日本人参加户外运动

受欢迎户外运动：篮球、垂钓、游水、走上、步行、慢跑等

据了解，国外户外运动服市场前景。据有关数据信息预估，2020年可达435亿美金，在其中：英国达217亿美金；欧洲地区达184.5亿美金；日本达33.4亿美元。

除此之外，有数据信息预估2020年-2024年，英国复合型年平均增长率达8.6%；欧洲地区达6.2%；日本达5.4%。

2）国外消费者对运动装面料的爱好

据统计，欧美国家消费者对运动装的追求完美趋向于普遍意义、性价比高；而英国消费者更加重视户外运动服的舒服、结合和透气性能，欧洲地区消费者广泛不可以接纳聚酯纤维面料面料。

比较之下，日本消费者更亲睐专业能力和多功能性，因而商家需依据不一样情景来选品。

提议商家在选品时，充分考虑价钱、款式、品质。在对于欧美国家网站市场销售室外服装时，要挑选价钱和面料质量都表现不错的适中面料；针对日本网站的消费者因关键把控面料质量，如水洗色牢度、偏色、挺括、面料层次感等层面。

实际可参照下列消费者爱好：

(1)英国消费者集中化体现为：透气性能、洗湿速干、温度控制型

(2)欧洲地区消费者广泛期待：抗皱紧肤、耐污、便捷带上、防水性（法国和英国消费者）

(3)日本消费者在洗湿排汗、隔热保温、防水作用上的标准要比欧美国家更高一些（留意：面料可考虑到挑选含有日本标志的，经销商可考虑到选用有日本销售市场工作经验或是给日本开单者，保证商品高品质。）

3）户外运动服夏天多功能性面料及作用一览

4）冬天多功能性面料及作用一览

5）商家怎样根据提升产品详情提高订单转化率

基本版：应用A 网页页面展现面料关键点独特作用标签化

包括根据对面料材料、制作过程、独特作用、优点产品卖点，关键作用（防水、防沙等）选用标识突显

消费者不用到门店还可以对商品有全方位的掌握，提升网上交易感受。

全新升级：加上短视频展现更形象化

根据小实验视频，形象化呈现服饰面料多功能性；

短视频选用科谱解读、比照、给予应用情景等多种多样方式给消费者形象化的呈现面料的特性和优点，使消费者确立该服装的应用情景，更为精确定位消费者要求。

豪华型：加上KOL和真正顾客分享视频

传递更为客观性、真正、全方位的信息内容

6）服装面料发展趋势预测分析：环境保护面料

据权威部门Popfashion公布的2021、2022秋冬季环境保护-可持续性面料关键字得知，社会道德时尚潮流、“翠绿色”循环系统、绿色植物赠予是检索高频词汇。

因而，商家可巧用环境保护面料产品卖点，推动合理检索度及转换率；将环境保护面料添加标识；在制成品介绍网页页面添加详尽、技术专业的原料介绍，并配以图片、视频等直观的作用展现方法。