两个独立包装的女人_疫情期间，这个包装行业外贸公司业绩逆势增长80%

疫情期内，这一包裝领域外贸企业业绩趁势提高80%具体内容

疫情期内，这一包裝领域外贸企业业绩趁势提高80%文章正文

受全世界新冠疫情的危害，许多外贸公司深陷业绩收拢，乃至破产倒闭的风险性。南昌市艾维特工贸有限公司（下称艾维特）经理Lily和她的团队根据融合经销商、开发商品，在2020年二季度的业绩同期相比2019年提高80%。而且把3年以前定好的一个亿“个人目标”升成1.2亿RMB。

01 初创期重重困难，低空飞行掠过

艾维特立身南昌，2010年由公司创办人于慧娟（Lily）在南昌市申请注册，主营业务铝瓶、喷嘴市场销售。在企业认证成功没多久后，Lily就拨打了跨境电商平台阿里巴巴国际站南昌市子公司的业务经理电話，艾维特变成跨境电商平台阿里巴巴国际站在南昌市最开始的一批客户。

企业前期，没人，她惹人，不清楚要做什么商品，她就四处找寻经销商和一手货源。一次不经意的机遇，一个经销商和她讲铝瓶、喷嘴市场销售的非常好，她感觉可以试一下，刚自主创业的她总感觉方式比艰难多。

第一年，艾维特的业绩停步在10万RMB，她动了要想舍弃的想法。

10年之后的Lily今日回忆当初的情景，依然难以忘怀：“做出口外贸，而且在南昌市做外贸企业，我明白会出现试炼，可是真没想到会那麼难，一边是经销商、一边是顾客。因为经销商都是在广东省、浙江省等地域，企业位于江西省南昌，新联络的经销商觉得我们是一家皮包公司，是经常有的事。”

02 寻梦之旅打开了企业家的“任督二脉”

舍弃或是再次，Lily毫不犹豫的挑选了试炼，持续扩展自身界限，不断发展自身的认知能力，这或许便是日后这一企业家能不断带上团队趁势提高的终极密码吧。

在企业运营最困难的时时刻刻，Lily添加到了由跨境电商平台阿里巴巴国际站促进创立的江西网同乡会，2012年底她和网商会的小伙伴一起参与跨境电商平台阿里巴巴国际站的寻梦之旅，去深圳网同乡会参观考察和学习培训。此次参观考察沟通交流完毕后，Lily的心理状态发生了较大的转变：一是看问题的角度更改动能；二是拥有团队管理的概念，她把团队拓展到20人，20本人分为3个工作组，小组间产生PK体制和榜样共享体制，还招骋了适用业务流程团队的行政部门。最终，专业化的整体规划了自个的阿里巴巴国际站服务平台，把平台提升到3个，扩张创业商机。

诚信赢天下，2018年Lily和她的团队根据跨境电商平台阿里巴巴国际站将商品远销全球六十多个我国，而且有很多一开始不大的顾客，因为干了细分市场较为新奇的营销模式，每一年都展现指数级的提高，许多小B顾客发展为了更好地企业的VIP顾客。这一年她们拿到了6000多万元RMB的业绩，而且定好了3年之后做一亿人民币的总体目标。

趁胜追捕，2019年包裝领域艾维特添加到跨境电商平台阿里巴巴国际站SKA团队。Lily对互联网运营、平台运营等开展再次调节，在阿里巴巴又资金投入了100多万元RMB，把店面提升到4个金品诚企和一个出口通服务平台。2019年，包裝领域艾维特的业绩提高了约30%。

03 疫情下她变成出口外贸逆行人，业绩提高80%

弹指间到2020年，在Lily和她的团队全力冲刺一亿人民币的总体目标的情况下，新冠疫情让世界经济按住暂停键。3月份Lily和她的团队基本上处在无收种的情况，即使有小量订单信息，可是由于货运物流没法确保，依然无法赢利。

生存下去，变成这一自主创业10年的企业家较大的信仰。试着卖疫防物资供应，只小区域的卖给有须要的老顾客，协助我们抵挡疫情，可是迅速也Pass了，由于终究并不是本职，做不长期。

工作压力越大，反跳就越大，这一企业家好像像重回了10年以前刚自主创业的情况下。她和团队应急汇总商品，看一下是不是有突破点。她发觉伴随着疫情的暴发，阿里平台上洗手消毒液的包装材料、喷嘴要求在这里两月有迅速的升高。可是在打包领域艾维特以前的业绩里，这款商品的占有率十分的小，大伙儿基本上都忽视了。她们通过市场调研以后，坚定不移了对这个商品的自信心。

在寻找到突破点后，Lily立刻和几十家厂商开展要求沟通交流，明确设备的品质和生产能力。与此同时，也和阿里巴巴跨境电商供应链管理迅速明确这种货品能不能按时送到顾客手上，阿里巴巴跨境电商供应链管理给了Lily毫无疑问的回应，解决了她的顾虑。

最终便是交易的问题了，她改变了跨境电商平台阿里巴巴国际站的营销策划方案：P4P加大力度，对于疫情地域关键营销推广；选购很多的RFQ。在大伙儿仍在迟疑的情况下，这一创业者尝到P4P和RFQ的滋味，她发觉RFQ的转换率做到12%，这种顾客要的全是急单，客单量十分高，只需说货品按时做到，顾客基本上就明确出来了。

在做原来商品汇总的与此同时，Lily也在奋力发展新品，自动皂液器这一疫防物资供应的冷门商品一下子把握住了她的视线。Lily和购置带上商品设计图纸去找经销商，一家、俩家，三家…...一个月不来的時间，她们拜会了上千家经销商，明确了生产地和协作加工厂。4-5月份仅自动皂液器单独一个商品艾维特就干了80多万元RMB。

全世界疫情依然在不断，世界经济作出了很大的放弃，7月16日中国统计局发布上半年度国内生产总值456614亿人民币，一季度同比下降6.8%，二季度提高3.2%。Lily和她的团队变成这一场疫情中的出口外贸逆转人，二季度，包裝领域艾维特的销售额较上年同比增加80%。

04 十年企业运营干货知识不求回报共享

2020年7月Lily和她的团队把现在的业绩总体目标调节为1.2亿RMB，而且搞好了长期性与疫情抵抗的提前准备，三年拿到1亿RMB，这一“个人目标”早已变成Lily和她的团队的囊中之物。这一出口外贸逆转人也不求回报的共享了她的企业运营体会心得：

1、老总认知能力是公司的吊顶天花板：外贸企业转型发展较加工厂非常容易许多，在挫折下，团队和机构的思维在于经营者的认知能力，思维和认知能力决策了結果。此次疫情，Lily向团队确立自身的念头：不容易减薪、总体目标不会改变，提高不容易变，大伙儿才会有持续去拼搏的自信心。

2、公司要具有更长久的目光：用将来思索如今，不可以只限于当今的权益。Lily见到跨境电商平台阿里巴巴国际站的疫情商品调查报告后获得启迪，坚定不移了不容易做太短期内的商品，把眼光放进后疫情商品。Lily不建议把握住疫情而舍弃本业，由于本业是十分很大的隐型资本。

3、对团队塑造的高度重视：要是没有给力的管理方法和中高层工作人员，再好的思想都难以落地式，Lily在公司设立了管理者的学习基金、团队学习基金，还引进阿里巴巴援助，让职工参与阿里巴巴国际站的三板斧学习培训。愿意对人会项目投资，团队充足强才可以造就工作。

2010年10万RMB，2018年6000多万元RMB，2019年8000万人民币，这种不值一提到醒目的成绩表都来源于包裝领域艾维特，祝愿这一企业家和她的团队将来不断乘势而上，让包裝领域艾维特变成众所周知的公司。（来源于：阿里巴巴跨境电商供应链管理） 以上内容属创作者个人见解，不意味着跨境电商网观点！若有侵权行为，请在线留言。