跨境电商做联盟营销项目（Affiliate programs）不能错过的超全干货（上篇）

跨境电子商务做联盟营销新项目（Affiliate programs）不可以擦肩而过的最全干货知识（上篇）具体内容

跨境电子商务做联盟营销新项目（Affiliate programs）不可以擦肩而过的最全干货知识（上篇）文章正文

科学研究数据信息表明，全球范畴内联盟营销领域使用价值达120亿美金，预估到2022年仅国外市场就可达80亿美金。而80%的广告主都是在根据发展趋势联盟营销新项目，推动收益提高。联盟营销往往发展潜力强悍，归功于其为广告主和合作伙伴一同创建了很多丰厚的盈利。

自然，大家这儿常说的是普遍实际意义上的联盟营销，与传统的的联盟营销对比，经历了很多的快速发展和提升，在坚持不懈关键运营模式的根基上，慢慢变成了如今具有精确性、清晰度和可追溯系统性的合作伙伴业绩考核营销（Performance Partnerships）。

在了解合作伙伴业绩考核营销以前，大家先来回望一下理论联盟营销的基本上知识要点。

到底什么叫联盟营销？

联盟营销（Affiliate Marketing）是一种根据按效果付费的（Performance-based）领域模型开展营销营销推广的方法。广告主根据营销伙伴的店铺推广得到总流量、完成转换，而营销伙伴则依据促使的成效，获得广告主给与的提成或奖赏。

联盟营销通常包括四大关键人物角色：

1.营销伙伴（Affiliates）

根据可追溯系统的短链接为广告主推广品牌和商品，依据促使的营销推广成效（浏览量、潜在客户数、转换等）从广告主处得到提成或奖赏。营销伙伴可以是本人或企业，通常有着网址或社媒服务平台，业内有时候也称作网站站长、微信流量主、营销推广客、同盟客或合作伙伴。

2.广告主（Advertisers）

借由营销伙伴开展优化以来获得流量和转换的企业，依据营销伙伴的奉献给与对应的提成或奖赏。广告主也称之为公司、店家或知名品牌。

3.顾客（Consumers）

点一下营销伙伴短链接的网上客户，通常有着交易意向或立即进行消费者行为。遭受营销伙伴营销推广的危害，顾客在广告主官方网站开展申请注册定阅或选购产品与服务。

4.联盟营销服务平台（Affiliate platforms）

为广告主和营销伙伴给予业务流程连接服务项目的工艺服务平台，通常具有跟踪、签订、转化成财务报表和第三方支付的基本要素。关键解决方法有网络联盟（Affiliate networks）和SaaS管理系统。

在其中，营销伙伴一般会在自身的网址或服务平台上公布可追溯系统的短链接，为广告主开展营销推广。该类短链接通常发生在blog（Blog post）、折扣信息页（Coupon page）、商品评测（Product review）、广告条幅（Banner advertisement）、商品较为网址（Product comparison portal）、电子邮件广告宣传（Email campaign）和社媒服务平台（Social media channel）等。

（图片来源：Groupon）

（图片来源：ZDNet)

（图片来源：PriceSpy)

营销伙伴有什么种类？

Content partner：根据导出真正的原创设计內容，例如blog文章、操作指南、评测等，强烈推荐某一知名品牌的设备或服务项目，造成顾客的兴趣爱好，刺激性其选购意向。比如Buzzfeed、ZDnet等服务平台。

特性：受众群体普遍不限于已有粉丝们，会直接影响到独立造成选购冲动而积极检索的顾客，因其內容以真实体验为主导，广告宣传感不强，非常容易获得顾客信赖，提升了产品力进而增强了知名品牌力。

（图片来源：BuzzFeed)

（图片来源：ZDNET)

Cashback/Loyalty/Rewards：从广告主处缴纳的花费中取一部分或所有的提成，以可立即获取的现钱/積分/奖赏的方式，发送给在网络平台上点一下短链接进行选购的顾客。比如MyPoints、Shopback等。

特性：精准推送交易意向很强的顾客，转换率较高。

Coupons/Deals：顾客线上上获得该类合作伙伴公布的折扣优惠码、好物推荐、击杀deal等，到广告主官方网站来进行选购，得到特惠和购物返利。比如Slickdeal、CouponCause、Groupon等。

特性：独家代理折扣优惠码精准推送立即购物返利，更非常容易引流方法、转换率高。

Price comparisons: 汇聚某件品类在各种零售服务平台的价钱和连接，顾客可在网络平台上进行立即比较。比如Lyst、PriceSpy等比较服务平台。

特性：开展立即的品类价格战，向选购意向最明显的顾客展现品类全新的优惠促销。受欢迎广告栏可以开展竟价推广，锁住顾客品类的订购个人行为。

（图片来源：PriceSpy)

（图片来源：Lyst)

Affiliate tools：当做Sub-Affiliate Networks的人物角色，提升营销伙伴签单高效率。比如VigLink, Skimlinks等。

特性：迅速引流方法、自发性扩张型转换。

Social media influencers：活跃性在Ins、Twitch、YouTube、Tik Tok等社交网络平台上的內容创始者，将技术特性与本身特性融合，在文本、照片或短视频內容中开展强烈推荐或外露。

特性：因其內容特性强、粉丝们人群满意度颇高，引流方法、转换实际效果不错，并可以给知名品牌生产制造热点吸引住长期性总流量。

（图片来源：YouTube)

Mobile app affiliate: 该类合作伙伴根据已有App为广告主的网址或App引流方法。比如Apptimus、tapjoy等。

特性：运用App已有总流量，精准推送受众群体覆盖面广。

Toolbars: 该类合作伙伴给予软件技术性，协助顾客迅速运用折扣优惠码、获得划算信息内容。比如joinhoney等。

特性：进一步推动顾客订购意向，提升转换。

Other brands: 在业务流程方面可以相辅相成的两大知名品牌会开展战略合作，资源共享与总体目标受众群体。

特性：减少营销成本费，精准推送大量总体目标受众群体，提升转换。

Email marketer：该类合作伙伴与其说电子邮件受众人群互动交流，推广品牌和商品。

特性：精准推送受众群体覆盖面广、低成本。

Paid search affiliate: 该类合作伙伴根据付钱广告宣传来为知名品牌推广引流。

特性：提升曝光度，获得大量总流量。

新项目基本上运行机制

联盟营销新项目（Affiliate programs）通常涉及到三大行为主体：

广告主：

1.添加一个联盟营销服务平台

2.在网站提交知名品牌和产品的推广信息内容和素材内容

3.寻找与知名品牌切合的营销伙伴，进行协作

4.依据营销伙伴的营销推广工作实绩（订单信息、点一下等其它个人行为），向其付款提成

营销伙伴：

1.寻找要想协作的广告主，添加其营销新项目

2.挑选要想营销推广的设备或服务项目

3.在blog、社交媒体等推广方式嵌入可追溯系统的短链接

4.促使转换，得到提成

联盟营销服务平台：

包含网络联盟和SaaS管理系统。广告主可以根据应用SaaS管理系统或网络联盟对全部营销伙伴开展管理方法。（续篇大家将进一步详细介绍）

从传统式联盟营销到合作伙伴业绩考核营销

20余年前，传统式联盟营销处在发展阶段，充斥着机会但欠缺管控体制，弥漫着很多诈骗舞弊个人行为。

21世际初，网络联盟做为一种新式的管理方法办法在问世前期具有了一定的充分功效，但因为绝大多数网络联盟与此同时给予产品和技术规范，项目风险管理高效率和权益分派都受到了差异水平的危害。

接着，联盟营销在2008年进到一个新环节，极少数头顶部营销伙伴慢慢占有绝大多数市场份额，联盟营销代理公司逐渐发生，知名品牌针对归因于的战略也慢慢提升。

2010年代中后期，营销伙伴类型持续多元化和SaaS管理系统发生，联盟营销进一步发展趋势变成了合作伙伴业绩考核营销。根据SaaS管理系统，比如Impact Partnership Cloud，知名品牌得到高效率、全透明地跟踪、考量、扩展合作伙伴营销新项目，有利于提升营销ROI，推动业务流程提高。

(图片来源：impact）

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（创作者：impactpartech 编写：江同）

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