跨境电商卖家如何运用好“4P”营销理论？

跨境电子商务卖家怎样使用好“4P”营销理论？具体内容

跨境电子商务卖家怎样使用好“4P”营销理论？文章正文

虽然4P营销推广（Product产品、Price价钱、Place方式、Plan方案）是一个經典的营销方式，但今日仍被卖家广泛运用，假如你要想灵活运用它，就必须遵循下列好多个基本准则：

跨境电子商务的4P营销方式

一、Product：你的产品有哪些？

卖家在决策做什么产品的情况下，通常考虑到的就是你要想做什么，而不是消费者要想用什么。因而不论是在选款或是在市场销售产品的环节中，你都必须随时关心amazon的输入框，尝试竭尽所能为顾客考虑，想一想你应该用什么词来叙述你的产品才可以使之发生在顾客的强烈推荐一部分。

在挑选产品以前，除开考虑到你的对方国家的文化艺术、时尚潮流和品牌形象之外，你还是需要一些更为详细的科学研究，包含产品观念、受众群体胎儿性别、受众群体年龄层这些。

二、Price：你需要卖要多少钱?

假如你觉得产品的价钱是最重要的一点，那麼你很可能还没品尝到哪些滋味就失败了。反过来，你应该依据市场定位的独立性来作出分辨，但也不必把全部的钱押在一个地区。比如，在日本，划算的价钱是消费者选购的动因，但它也会抑止时尚品牌的销售总额提高，由于富人即使能划算也非常少以促销价购物。而且不一样的我国对产品的标价意识大不一样，与其说只依靠成本低产品，你市场销售的产品实际上更应当合乎普遍观众的价钱趋向。

三、Place：你能根据哪些渠道营销产品？

设想一下，你通常是根据哪一种方式购买商品的？是在网上购物或是门店购物，假如你曾有跨境购物的工作经验，也许还经历过一些怪异的中国海关或店内付款步骤。比如在日本，大家仍趋向于现金结算，即使是电子商务购物，她们也通常挑选到付。因而除开精准定位消费者的购物爱好，你还需要挑选最合适的地区市场销售你的产品，而且还需要留意付款方式的挑选。由于一些消费者通常会由于付款方式的不便捷而舍弃购物车里的产品。

四、Plan：你的营销方案有哪些?

你能运用Facebook广告宣传来营销推广产品吗？尽管大部分人都是会受这种广告宣传危害，但通常消费者都不情愿见到他们。假如你要想健全你的电子商务营销推广方案，你也就必须使其融入你的市场定位。卖家应当根据一些合理的促销手段来顺从消费者的心理状态，进而提升转换率。除此之外，卖家还必须提升操作界面和客户体验让消费者更强的操作你的营销活动，进而构建起品牌忠诚度。

而且一些消费者常常会在购买商品前到每个的网站比价和销售总额，随后再选购最性价比高的产品。对聪明的卖家而言，你也就必须把握住这一点，尽量的向消费者展现你的优点。

总而言之，跨境购物是一个飞速发展的发展趋势，它可以提升你的完成和盈利。amazon和阿里等大企业也在逐渐扩张自身的服务平台，以达到对国际性产品和知名品牌出入口的要求，踏入这艘大轮船就能合理的向本地顾客推销产品产品。殊不知，它也会压挤你的盈利和知名品牌特点，因而用相应的方式借水行舟是拓展业务流程和提升盈利的好方法。

（来源于：跨境情报信息君）

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