是时候颠覆你的SWOT营销分析法了！TOWS分析法可能更适合你

现在是时候刷新你的SWOT营销分析方法了！TOWS分析法很有可能更合适你具体内容

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SWOT剖析及优势（strength）、缺点（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threat）——可以协助电子商务企业改进其营销，寻找新的方法来推销产品，并防止市场竞争威胁。

殊不知，列举一家公司的营销优势和缺点，很有可能无法给予可实际操作的看法，或协助该公司的营销工作人员作出管理决策。

你能采用一些对策来让SWOT剖析更有协助，包含细心挑选你的竞争对手、鉴别这种企业怎样营销的方式，及其学习培训优势或缺点怎样与机会或威胁重合这些。

1、细心选择竞争对手

相对性于竞争对手，知识产权公司的营销优势和缺点应当获得考虑到。假如你永远不知道你的竞争对手怎么使用电子邮箱，你也就不能说你在电子邮箱营销层面主要表现地很优异。

可是你应该考虑到什么竞争对手呢？比如，假如你的企业为标准妈妈们市场销售运动装，你应该考虑到amazon或 Gymshark，或是二者全是竞争对手吗？俩家企业都市场销售运动装，但他们会影响到你的市场细分吗？

尽管Gymshark都还没孕妇衣服系列产品，但该企业在推销产品其运动装层面做得很优异。因此，如果你列举你的相对性优势时，你很有可能不愿把Gymshark作为竞争对手，但在你找寻营销机会时，你需要考虑到它。

假如你市场销售孕妈妈运动装，Gymshark很有可能不是你的立即竞争对手，可是你能从它怎样向类似的顾客强烈推荐类似的商品中获得启迪。

你也许不容易把amazon列入你的竞争对手。它既是一个零售商，也是一个服务平台，还运营着很多别的商品。因而，难以剖析它的营销对策。

市场销售孕妈妈锻练武器装备的Blanqi也是一个理想化的竞争对手，该知名品牌可以为你在营销SWOT的四个行业给予不错的参照。

因此，在挑选竞争对手开展SWOT剖析时，你需要做几件事：

●保证她们与你的业务流程配对。假如你市场销售高档的孕妈妈锻练武器装备，将你的业务流程和相近的零售商较为一下。

●并不是每一个竞争对手都合适SWOT剖析的任何层面。Gymshark很有可能会协助你鉴别销售市场机会，但很有可能并不是鉴别优势或缺点的规范。

2、明确营销方式

没有针对性和目的性地访问竞争对手的网址或随便地阅读文章企业的Facebook贴子，很有可能没法给你给予SWOT剖析需要的判断力。

反过来，你需要找寻竞争对手的营销方式，或是全部竞争对手的营销方式。

比如，一个电动车知名品牌注意到，即使仅有门店的竞争对手也趋向于在她们的电子邮箱信息内容中宣传策划试坐和成本低自行车租赁，而仅限于电子商务的知名品牌则趋向于宣传策划她们的客服和相对性更快的质保服务项目。这类判断力，可以给你造成新的营销机会的念头。

一样，在应用SEMrush的竞争科学研究专用工具时，这个电动车企业注意到，它的一个竞争对手在挪动点一下付钱广告宣传和桌面广告上面有不一样的方式。根据大量的科学研究，该知名品牌可以鉴别出与这一特殊竞争对手有关的一些优势。

依据SEMrush的数据信息，这一竞争对手在夏季有越多的点一下付钱广告宣传总流量。在秋天，PPC的绝大多数总流量来源于手机上。

3、不必干固SWOT方式

SWOT剖析是一个简易的2*2的网格图。每一个象限很有可能可以给你给予看法，但你也很有可能不清楚优势怎样与威胁互动，或缺点怎样危害机会。

为了更好地得到大量的判断力，你能试着一些营销工作人员所指的“威胁、机会、缺点和优势”剖析（TOWS）。留意语序的恰当错乱。

TOWS剖析依据这种特点怎样与集团公司的机会和威胁相互影响来机构优势和缺点。与SWOT剖析一样，你能先列举你企业的全部优势和缺点。

下面，将你的优势分成两大类：

●造就机会的优势。

●防止威胁的优势。

将你的缺点也分为两大类：

●阻拦机会的缺点。

●变大威胁的缺点。

如果你在网格图上制作你的优势和缺点时，他们将与机会和威胁重合。

获得的象限有不一样的优先，应当标示不一样的实际操作。

●左上方象限是优势与机会的交接点，它意味着营销优势。

●右上象限的威胁饰演防御的人物角色。这种优势是在保卫你在销售市场中的影响力。认真观察这种內容，但现阶段提议你不要开展其他变更。

●左下象限表明必须重点关注的要素。如果不对它进行改进，就有可能没法运用里面的机会。

●右下方象限则表明拟必须立即改进的较比较严重问题。

基本的SWOT（或TOWS）剖析可以幫助你的营销精英团队在沟通交流、广告宣传或其他营销层面实现改进和改善。

（来源于：走动的飞机耳）

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