Zovi印度版凡客活得还不错

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印度与中国有非常大类似的社会制度，印度的电商市场、知名品牌与货运物流都是在快速兴起。现阶段最受欢迎的印度服装电商便是一个极好的实例。

许多中国的电商人们在关心海外电商动态性时，通常趋向于关心欧美国家资本主义国家的电商大佬，比如Amazon、Yoox、eBay这些。这种商业服务大佬好似中国的BAT（百度搜索、阿里巴巴与腾讯官方），向来都是领域的管理者和开创者。但欧美国家电商市场，不论是经营模式、顾客目标或是人口结构，都和中国拥有天差地别。

在欧美国家资本主义国家，你就会发现许多知名品牌都是在做电商，不论是奢侈品牌万博龙Mont Blanc、博柏利Burberry，或是中小型微零售商，小编乃至发生过一个市场内的朝天椒经销店都是有自身的网址。可是，与其说是这种欧洲国家是在运营电商，不如说是他们是在做全渠道零售（Omni-Channels）。

殊不知，一样归属于发展趋势中国家，而且拥有12.6亿人口数量的印度，不论是人口结构、社会发展基础设施，或是工资收入和消费习惯等，都和中国令人震惊地类似。印度的电商市场也已经有条不紊地发展趋势，许许多多的电商知名品牌如潮水般发生，电商货运物流精兵也在印度快速兴起。《财富》杂志期刊曾预测分析：下一个阿里式的电商巨鳄可能在印度问世。

现阶段已经印度市场迅猛发展的Zovi，可谓是一个极好的实例。做为印度市场增长速度更快的高档时尚潮流服饰配件电商，Zovi关键运营流行服饰、鞋和装饰品。因为拥有本地化翻译强劲的设计部门和生产制造加工厂，它变成印度市场最强大的线上轻奢品牌。

和别的印度服装电商如Flipkart、Snapdeal不一样，Zovi在产品设计方案和生产制造、仓储物流、货运物流等方面具有强劲优点。Zovi着力打造自有品牌，这样一来也就同Flipkart、Snapdeal沒有太猛烈的竞争关系。

Zovi发展编年

Zovi由Satish Mani、KavindraMishra和Sartaj Mehta三人在2010年开创，但在2012年经历了高管的全方位大转变，Manish Chopra变成企业的CEO。企业自始至终秉承将Zovi打造出变成印度较大的轻奢品牌。

2012年，Zovi得到虎寰球（TigerGlobal）和赛富亚洲（SAIF Partners）项目投资投资管理公司合作伙伴的2500万美金B轮股权融资。

2013年，Zovi将印度另一家电商Inkfruit列入手下（Inkfruit在被回收以前早已股权融资1000万美金，并且和Zovi有一起的投资者SAIFPartners），这一次的合拼个人行为彻底是Zovi为了更好地扩展不一样的产品设计风格，进而能够更好地达到市场要求。

同一年，Zovi还与迪士尼公司（Disney）联合做电影周边。趁当初《钢铁侠3》风潮席卷全球，Zovi和迪斯尼达成共识，发布了一系列漫威动漫系列产品中战士的主题风格T恤。这一方式如今现已十分广泛，但在当时的印度电商市场则是非常激进派和胆大，这也在一定水平体现出Zovi在印度市场的重要程度和唯一性。

除此之外，Zovi还将很多资金分配到基本建设和扩大室内设计师精英团队中去。2014年，Zovi CEO Manish对外开放公布，企业的室内设计师阵型即将在目前的根基上提升3倍，持续丰富知名品牌的研发整体实力。

2014年第三季度，Zovi还释放了相关涉足国际性市场的确定和开展进一步股权融资的信息，并表明会将大量的钱资金投入到扩展国际性市场的城市道路上。通过一系列的探寻和科学研究，Zovi发觉国际性市场针对印度民族服饰的需要量十分之大，关键因素是大批量的印度裔移民投资遍及全世界全国各地。虽然产品设计风格和国内流行服装拥有一定的芥蒂和差别，但Zovi或是依次出色地进入了英国、法国、阿拉瓦和澳洲等地方的市场。

Zovi是怎么保证物美价廉的

Zovi网址上的产品包含了男孩和女孩服装、服装鞋帽和饰品，总体目标顾客群覆盖面广，产品因为质量上品且低价位性价比高而备受印度顾客的钟爱，Zovi也从一个直营电商取得成功转型发展变成一个原创品牌。真真正正让Zovi作出便宜、优质、时尚产品的缘故有三：

（1）因为上文提及，Zovi一直致力于发展趋势和产品研发自有品牌，全部集团有着总数巨大的內部室内设计师、生产制造加工厂和物流仓储。从产品的设计构思到设计方案，再到退出生产制造和物流运输，Zovi全是自经营。不交给他手设计方案的方式不但为Zovi给予了很好的品质确保，也从源头上大幅度节约了业务外包设计方案的成本费。

（2）印度是新一代廉价劳动力市场的意味着。2008年至今，“制造业”中国因为人力资本成本增加，优点不会再。而针对印度，工业发展并沒有彻底起降，人力资本十分便宜，Zovi自定生产制造加工厂，人力成本比别的知名品牌低得多。

（3）Zovi卖的全是直营知名品牌的产品。中国的服饰成本费相对性别的产品算不上很高，可是在门店或是一些电商服务平台，衣服裤子的零售价却贵得吓人，在其中一个因素便是方式花费大，线下推广门店的衣服裤子通过逐层方式，价钱也就翻番提高。而在Zovi服务平台，卖的是自己设计方案、生产制造和派送的产品，也就未找到方式抬价, 当然价钱就低了许多。

路在正前方，发展趋势中一团糟

每一个公司，不论是线上实体线或是网上电商，在發展中不可避免碰到管理决策不正确和强悍的竞争者。

在2014年，可能是看到了Zovi方式的取得成功，印度较大的电商Flipkart公布创建独立服装品牌。由于Flipkart资产整体实力雄厚，因而打造出自身的服装品牌并非一件难题。这一信息针对Zovi而言毫无疑问是天崩地裂，往后面企业的发展趋势务必是稳扎稳打。

除开强大的目标群体，还需要应对领域问题和企业不正确的管理决策。不会太难发觉：印度人民针对全部电商发展趋势调侃较多的便是支付系统欠缺的问题。在电商快速發展的印度，绝大多数电商买卖付款仍在应用现钱。到付服务项目为电商服务平台给予了不错的偷税苗床，因此印度政府部门向Flipkart、Zovi各自给出了4.7亿卢比和360万卢比的罚款单。电商方式的自主创新在当前这一环节早已逐渐降低。Zovi的方式便是B2C，有些像印度版的凡客。现如今凡客将要倾，但Zovi仍在。

由于Zovi在快速发展历程中，沒有盲目跟风地扩大、封建迷信营销推广，它仅仅不断资金投入大量的资产，发展趋势自身牌子的室内设计师团队，提高产品品质，健全供应链管理和货运物流，这类坚定信念的状态才算是真真正正明白运营。