亚马逊选品10步走之第五步：如何做产品差异化

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提前准备写10一篇文章系统化的聊一聊亚马逊选品，下边的思维脑图是整体考试大纲，这也是第五篇“怎样做产品多元化”。

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要想给单一化的产品做差别，最先搞清的问题便是“什么叫创造发明，什么叫创新”?

百度搜索里的界定：

创造发明：造就之前沒有发生过的事情或方式，即从0到1转化成一个新事儿。例如：莱特兄弟创造发明了飞机场，便是由于在19新世纪以前沒有飞机场仅有纸鸢，她们造就了一个从无到有的物品。

创新：在现有的事情上作出不一样。

A:从宏观经济角度了解创新与产品多元化。

怎样从市场需求视角了解创新就必须从高手“熊彼特”谈起，他第一个确立了什么叫创新，及其创新的5种状况。

为什么是说他是高手，由于他明确提出自个的创新基础理论时是1911年，我国武昌起义的情况下，至今已有早已100很多年了，过去了1个新世纪后他有关创新的基础理论如今依然可用。

熊彼特觉得，说白了创新便是要“创建一种新的生产函数”，即“规模经济的重新排列”，便是要把一种从来没有的有关规模经济和生产制造标准的“新组成”引入生产制造管理体系中去，以完成对规模经济或制造标准的“新组成”。

熊彼特进一步明确提出“创新”的五种状况，因为原句的理解过度学术研究，我选用了华杉的描述：

1. 造就一个新产品，或是给老产品一个新特。无缝拼接地砖 无线网络主动降噪耳机 智能语音小台灯 控温保温水杯

2. 造就一种新的生产过程。福特T型车生产流水线，iPhone的业务外包方式，机器人智能加工厂，无人驾驶海港。

3. 造就一种新的原料。超临界萃取聚氨酯发泡的踩屎感鞋底子 Gore-Tex室外布料石墨烯等

4. 开拓一个新销售市场。足力健老人鞋 小葵花儿童药

5. 造就一种新的商业服务组成，或摆脱一种垄断性。滴滴

之后大家将他这一段话梳理为五个创新，先后相匹配产品创新、技术性创新、销售市场创新、资源分配创新。

这个地方往往选用了华杉的描述，是由于华杉的“华与华科学方法论“最近几年干了尤其多取得成功的产品定位与营销策划案例，我随意讲好多个大伙儿也许都了解。最新时尚的吾饮良品 2018年的西贝莜面 也有海底捞火锅 足力健老人鞋 小葵花儿童药 晨光文具 新东方学校 老娘舅 等全是”华与华企业”的营销策划案例。

因此从经济师宏观经济的角度观察，旧事物的新组成便是创新。这个是做创新与做差别最宏观经济的了解。与此同时明确提出这一思想观点的时间是在1911年也就我国武昌起义的情况下，至今已有早已100很多年了，领域转型与竞争水平已不能同日而语。因此这种思想观点十分恰当，但对许多中小企业而言却不一定可用。

B:下面大家从“用户要求”角度找寻产品多元化方式。

因此现在大家从“颠覆性创新创新”鼻祖克莱顿·克里斯坦森的创新者的解释里，找找产品多元化的回答。他的“创新者系列产品”很多人应当见过：创新者的困境 创新者的dna 创新者的解释被称作创新三部曲。

留意这本书讲的是刷新式创新，在新多完善领域，刷新式创新的机遇早已非常少，而且这里头的许多基础理论对公司规定非常高。与此同时这本书出版发行在2010年，创作者的此外一本书“创新者的困境”也是在1997年就早已出版发行。因此这一也是这本书在网络创业圈尤其受追捧的缘故，由于2000-2015年的15年是互联网技术这类新型行业刷新创新的辉煌年代。

尽管书里的看法并非每一个领域或公司都合适，但这种金科玉律中小型企业可以立即套入。

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我提炼的对中小型企业做差别合理的思想观点：

1. 做用户细分化。

2. 找市场细分。

3. 在被过多达到的销售市场里做中低端刷新。

4. 找寻未被服务项目到的新销售市场。

与此同时这本书创新性的指出了“用户每日任务”的核心理念，便是大伙儿常常听见的“用户困扰”。这一思想观点被互联网技术的产品主管们不断完善，产生了用户 情景 要求的产品科学方法论。

A.用户：用户会在不一样的生活场景中转换。

B.情景：生活场景转变会产生各种各样必须处理的每日任务。

C.要求：日常生活必须处理的每日任务，造成了各不相同的要求。

例如下边二组不一样的情景：

A:长跑比赛与100米跑的情景转变，造成了运动鞋的差别.

100米跑必须抓耕地与轻巧，因此100米的短跑鞋，必须在鞋底子设计方案提升抓耕地的鞋钉。

长跑比赛必须尽量减少落地式时对膝盖关节的撞击力，因此各种品牌鞋子都是会在鞋底子的缓震原材料用上各种各样新技术应用。

B:白天与黑夜的情景转变，产生设计服装的差别。

有一些运动休闲服会对于晚上跑步者在服装上提升返光与手机上收纳整理设计方案，这种产品设计方案差别后面的关键因素便是用户的情景转变产生的要求更改。

因此了解了“用户”“情景”与“要求”的三角循环系统关联后，拓宽出了3种做产品差别的方式：

1.复原用户情景找寻未被考虑的产品新作用。

2.切分用户个人行为流，对于用户的分类个人行为开发作用。

3.高频率情景做产品的基本作用，低频率情景做多元化作用。

可是这3种方式，或是没法达到绝大多数加工厂做多元化的要求，最终大家想一想头脑风暴游戏的方式。

C：用头脑风暴游戏的新款奔驰法（SCAMPER）找寻产品多元化计划方案。

新款奔驰法（SCAMPER）是一种可以协助大家扩宽解决困难思路的查验目录。

SCAMPER是七个英文短语的简称，与此同时也象征着七个解决困难的方位，这七个方向是：

取代：原产品中的一些原材料能否更换？

融合：2个作用能不能融合或结合到一起？

调节：特定物是不是有必须更改的地区？

改动：能否更改特定物的一些特性，如实际意义、色调、响声、方式等？

另用：产品是不是有别的主要用途或非常规主要用途？

清除：有一些作用是否可以除掉，能不能缩小变小或除掉一部分作用？

叛逆：能否资产重组或重新考虑特定物的排列？或把相对性的部位互换？资产重组或重新考虑选择项的次序，或把选择项的部位互换。

产品实例：本来产品实例里我还配了照片便捷大伙儿了解，但照片很有可能有侵权行为风险性，因此有兴趣的朋友们可以对比实例，在电子商务平台上检索产品来了解这种多元化思路。

A: 取代的思索明细：什么东西可被「替代」？

我可以对零件开展更换吗？

我可以变更标准吗？

我可以变更成份或原材料吗？

我可以应用其他方式吗？

我可以更改样子、色调、表面粗糙度、响声或味道吗？

产品实例：A4腰全透明淋浴花洒，思路便是“取代”变更原产品的材料。

B: 融合的思索明细：可与什么东西合拼而变成一体？

组成起來如何？

能不能装配成一个系统软件？

我可以将各种各样念头开展综合性吗？

我可以把各种各样构件开展组成吗？

为了更好地减少产品成本，我可以合拼哪几个方面？

产品实例：闹铃小台灯，思路便是把二种作用融合到一起。这类思路在户外专用工具这类产品中也尤其普遍。

C: 调节的思索明细：特定物是不是有必须更改的地区？

能否更改一下样子、色调、音箱、味儿？

是不是可更改一下实际意义、型号规格、模貝、健身运动方式？

能不能拆换一下顺序？

能否替换元器件、构件？

是不是可以用别的型号规格，能否改为另一种分配方法？

产品实例：复古时尚七色彩虹电脑键盘。思路便是调节产品的样子色调等，作出多元化。

D: 改动的思索明细：能否更改特定物的一些特性？

能不能加上构件？变长時间，提升长短，提升抗压强度、增加使用期限、提升使用价值？

如今的物品能不能变小容积，缓解净重，减少相对高度，缩小、变软？

能不能省去，能不能进—步细分化？

能不能加上附加的作用？

产品实例：三阶魔方电源插座。这一产品的思路便是改动外观设计，让电源插座好省室内空间，更改外观设计与构造作出了多元化。填补Anker的口红充电宝也是这一思路。

E: 另用的思索明细：可有其他非常规的主要用途？

是不是有新的方法来应用它？

拓展之后是不是也有别的主要用途？

是不是也有别的销售市场呢？

什么目标消费群体可以从该产品中获益？

它能让本来不准备应用它的人使用吗？

产品实例：午睡办公座椅。这个是严选出的一个办公座椅，便是考虑到到了上班族午睡的问题，扩展了应用领域，让它变成了一个办公室午睡双用的产品。

F: 清除的思索明细：能否将特定物缩小？提液？或省去一些一部分？

我可以清除或简单化什么內容？

我可以降低時间或别的部件吗？

假如删掉某一部分会产生哪些？

什么是必不可少的或多余的？

产品实例：折叠式杯子。便是运用清除的思路，让产品不占容积，更空易带上，外出旅游用的许多产品就是这个思路，自然无线蓝牙耳机也是这一思路。

G:叛逆的思索明细：能否资产重组或重新考虑特定物的排列？

倒过来会怎么样？

上下、前后左右 内外 是不是可以对换部位？

正反面是不是可以调换？

能否用否认替代毫无疑问？

可以有其余的次序或是结构吗？

产品实例：转动领头。转动领头，做到头倒立出水量的功效来处理用户簌口的问题。这类多元化在修车工具上较为普遍。

汇总：产品多元化的3种思索方位

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1.从宏观经济角度-用户视角-开发者的头脑风暴游戏角度，这三种做多元化的办法尽管角度不一样，但里边有很多方式是相通的。例如熊彼特的“旧事物的新组成”跟新款奔驰法里的“调节 改动”是同一个解决方法。

2.“熊彼特”的销售市场创新基础理论实际上跟“克莱顿·克里斯坦森”的找寻未被服务项目到的新销售市场事实上也是同一种创新思路，跟大家如今常常讲的找瀚海是同一种表述。

3. “克莱顿·克里斯坦森”的“用户每日任务”角度拓宽出去的根据复原用户情景找寻用户未被考虑的要求，实际上跟新款奔驰法里的“另用--产品是不是有别的主要用途或非常规主要用途？”也是同一种做产品多元化的思路。

最终：熊彼特的创新基础理论是全部创新和不同寻常的基本，因此他是高手。克莱顿·克里斯坦森的用户精准定位与产品定位是全部商家做产品时第一要确立的，仅有理解了用户与销售市场，最终的新款奔驰法才可以把异想天开的想像落地式成真正行得通的产品。三种方式互相相融，相互之间结合！

卡卡孔庆黎

讲我明白的，讲大伙儿能听得懂的。

（来源于：卡卡聊跨境）

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