重回世界之巅，全民为“米”折腰——国货出海启示录

重返国际舞台，全员为“米”折腰——国产货出海启示录具体内容

重返国际舞台，全员为“米”折腰——国产货出海启示录文章正文

日前，小米集团公司创办人马云在自己的微信公众平台称为，三家市场科学研究组织IDC、Canalys和Counterpoint各自公布了第三季度全世界智能机市场统计分析汇报，三家数据信息均表明，小米手机出货量超过iPhone跻身全世界第三。

小米雷军称，“6年之后重回全世界第三，十分兴奋！”

值得一提的是，小米雷军发布感语的前一天，也就是10月29日，东南亚头顶部电子商务平台Shopee官方发布了10.10大促的非常知名品牌日战况，在其中公布小米卫冕了东南亚地域全服务平台品牌手机榜的总冠军。

不论是从全过程或是結果看来，不容置疑小米是一个十分顺利的国产品牌出海的实例。因而，猴哥今日就来给各位研究一下有关国产品牌出海这件事情，究竟为什么小米可以取得成功出海，得到现如今规模？国产品牌出海，应当考虑到哪些关键要素？

最先，使我们看来小米得到取得成功出海的三大因素。

一、把握住机会，在的浪潮中求进

2014年是小米运行专业化的第一年，第一站是印度。那时，印度是全世界第三大智能机市场，各知名品牌市场竞争之激烈早已使其早就变成火爆。殊不知小米却在印度的智能机火爆市场中，不畏艰难，并在进到市场3年之后，取得成功超过三星变成印度TOP1销售量手机品牌。

假如对于此事結果开展深层的研究，小米印度可以迅速兴起迎头赶上三星的身后，小米提及了在那时候在小米印度创立时的一号职工，也是承担小米印度业务流程并出任全世界高级副总裁的马努·库马尔·杰恩。在添加小米以前，他曾为印度当地电子商务公司Jabong的创始人。有记者采访杰恩那时候挑选小米的原因是什么？杰恩的回应十分的令人吃惊，杰恩：“大家的网购网站市场销售的是鞋和衣服裤子，我很担忧没人会来网络购物，可是令我震惊的是，有60%以上的人在使用手机网购”。

杰恩的语句中表露出了那时候移动互联的时期已经来临，客户会根据智能手机来实现买东西，在社交媒体上开展互动交流。这也给了小米机遇，小米在那样的机会入场，给了小米充分运用自身品牌价值的机遇。

二、将品牌价值与网红经济融进到新市场

如果有针对出口外贸市场较为掌握的好朋友，很有可能会了解有几种国货品牌出海，本来品质顶级，与此同时价钱也不会贵，可是却偏要沒有可以在国外获得一定的市场市场份额，乃至丢盔卸甲，十分关键的一点便是牌子的名字。

小米在印度也一样碰到了那样的问题，印度非常少有些人可以精确的了解小米的音标发音，也让小米在印度拥有很多的别称，Gio-mi、Gao-mi等，可是MI的字眼深得人心。一如在中国由小米推动的网红经济，小米在印度一样刮起了网红经济的时尚潮流。借助于移动互联的的浪潮，小米持续在社交媒体上活跃性，有小米自身影子，也是有米糊们的经常互动交流，大多数应用小米的客户在变成小米的粉丝们后，告知她们的家人、好朋友，这是一个性价比高的商品。小米在国外可以那样的信誉，尽皆依赖于小米高品质的商品及其其品牌价值的累积。

除此之外，小米除开手机上以外，也是有别的例如小米电视机，小米家居饰品，也备受还国内外客户的钟爱。有关这一点，小米国际性各大网站电子商务部经理赵陈先生在社交媒体上面有过这种的表述：“小米坚持不懈与顾客中间体现的，并非一种简易的交易关联，反而是一种同学关系。热衷小米知名品牌的顾客们有自已的与众不同编号:“米糊’。一位米粉是不是选购小米商品，并不仅仅在于商品自身，也有来源于商品以外、独一无二的价值感。而人们的首要每日任务，便是将这类使用价值传递给世界各国的顾客。”

不容置疑，在小米挑选出海印度的情况下，也将小米的品牌价值同歩出海印度。那麼再在我们转过头来看小米怎样出海东南亚。小米是如何传送其品牌价值的呢？

三、文化整合方式与市场营销策略

1. 与当地头顶部电子商务平台Shopee协作

与小米立即在印度创立小米印度企业不一样，小米在出海东南亚的情况下，除开以在东南亚创立小米企业的形式进到市场，还选用了在那时东南亚的新起电子商务平台Shopee以设立跨境电商直销店的形式进到市场。据虾米皮表露，自2018年起，小米就与Shopee达到战略伙伴关联，挑选Shopee做为其进行东南亚跨境电子商务业务流程最牢靠靠谱的小伙伴。从最开始手牵手到现如今无间协作，小米与Shopee间的情义已渡过三年之期。

针对小米来讲，出海东南亚与出海印度也是有相去甚远的差别。根据跨境电商直销店的形式进到市场，将难以避免的碰到2个问题，也就是服务项目跟货运物流。

小米的商品一直以高质量性价比高而出名，从商品本身的想法几乎无可取代。可是服务项目才算是最后决策小米是不是可以在东南亚夺得粉丝们的难点。而这一服务项目则包含了在线客服、售前、售后服务等。货运物流的是不是方便快捷也是国外客户挑选商品的一大标准。而这种均由虾米皮跨境电商来承担解决。可以说成，虾米皮在小米初期进到东南亚市场时奉献了特别大的一份能量。这也是小米可以迅速在东南亚获得市场市场份额的一大要素之一。小米也借助于虾皮平台，累积了大批量的国外客户的数据信息，了解了国外客户的交易喜好与习惯性。

2.因时制宜的开发设计本地化翻译商品

在此次公布小米的全世界品牌主要表现的与此同时，表露了小米对东南亚等市场的长期性深入分析，从硬件配置、APP到设计方案，都开展了因时制宜的独特提升。小米精英团队最后造就出这一款，真真正正能触动东南亚顾客的商品——POCO X3

POCO X3的首要受众客户是年轻一代，最先外型色调内以黄黑为主导，明显的对冲交易色调，促使配搭更加时尚潮流，合乎年青人的口感。技术性上，POCO X3选用了全世界独家首发的骁龙处理器732G集成ic，是现阶段根据4G下最強的集成ic。该商品一发布，就完全虏获了东南亚顾客的内心，也创造了Shopee知名品牌日销售量第一的成绩。

因而汇总来看，小米出海的关键实际上就取决于“品牌价值散播”、“市场机会突破口”和“文化整合“这三个层面。这也在一定水平上回应了文章开头大家明确提出的问题，国产品牌出海，应当考虑到什么关键要素。

虽然不一定全部牌子都能保证小米一样那麼高的知名品牌竞争力与品牌价值认同度，可是在保障产品品质为基本以上，小米在出海战略上确实给了大家几个方面启发：

一、品牌价值出海是知名品牌在海外赖以生存发展趋势的重要

猴哥身旁有很多本来做OEM订单信息的加工厂，不缺有想过出海的想法，其具体的行为便是找一个国外的注册公司一个有国外特点的洋牌，随后就逐渐卖，但只要是那么做的商家，大多数在国外碰的遍体鳞伤。自然事情的通过，沒有猴哥说的那麼轻率，有关出海，她们也全是认认真真的。但是问题出在什么地方呢？

有关品牌价值出海，很多人会把这一点归结为在产品定位上，但猴哥并不这样觉得。最先一个知名品牌不应该是一个找品牌网站顺手创建的，一个知名品牌较大的特性就取决于它有自已的品牌文化及其品牌价值。它并非一个产品商标注册证这么简单。就好似小米印度的作法，又比如小米出海东南亚的作法。小米最先沒有去变更自身的品牌名字，而他一直贯彻的也是自已的品牌价值，就算是出海，也需要将之传送给国外的客户。这一点实际上因人有所不同的，由于最后产品的终究是顾客，让消费者用的温馨，用的安心，让消费者可以感受到知名品牌的认真才算是一个知名品牌应当做的。

二、寻找一个很好的市场突破口

小米在挑选出海的情况下，并沒有一开始就找的是智能机市场或是瀚海的市场，小米觉得瀚海并不寓意是自己商品发展的更为高品质的土壤层。

因而，细究小米将印度做为专业化的第一站，一方面是根据印度是全世界第三的智能机市场，另一方面虽然早已建立了市场竞争火爆，可是小米依然在移动互联完全盛行以前，进入了印度市场。这一机会可谓是十分之妙。其关键点猴哥觉得，在火爆市场，客户早已获得了充足的市场文化教育，客户十分清晰她们需要的到底是一款怎样的手机上，除此之外便是移动互联的盛行，将协助小米在社交媒体网上上，获得较高的呼吁。大家可以预测分析，假如再晚个一年半载，小米也许都不可能有这种的考试成绩。除此之外，小米在印度的一号职工则以印度当地电子商务平台出生，十分灵敏的发觉了移动互联的浪潮的到来，决然添加了小米，变成小米专业化高级副总裁之一，也为小米可以在印度拉下局势居功至伟。

三、文化整合标准

许多知名品牌在出海之后，应对不一样的群体，不一样的国家与市场，都是会发生“水土不服情况”的状况。那怎样摆脱如此的问题，就要在进行充足的调查以后，走本地化翻译对策，说白了优胜劣汰，不外如是。

应对那么一大片的东南亚智能机市场，每一个国家的客户习惯性与客户状况也各有不同。因而，小米在多次沟通交流以后，最后挑选与东南亚的电子商务平台Shopee协作，以在Shopee设立跨境电商直销店的方式进到市场，开展基本通水，以根据电子商务的方法再次贯彻小米的品牌价值，与Shopee强强联手，逐一攻破服务项目问题与货运物流问题。也是在3年的协作中，借助公司与日本顾客多次达到有效沟通掌握并发觉东南亚顾客的特点。接着，发售POCO X3完全点爆东南亚市场，甚至彻底虏获东南亚客户的爱好。

因而，猴哥提议知名品牌商家针对出海切勿急于求成。于知名品牌来讲，不仅要在中国贯彻自身的品牌价值，到了国外一样必须贯彻自身的品牌价值，除此之外针对陌生人的市场对比自身奋力拼搏，还不如依据市场来做文化整合对策，独立挑选当地头顶部或是发展潜力电子商务平台协作，在与客户达到有效的沟通并获得充足数据信息以后，再因时制宜开发设计本地化翻译商品，或将进一步提高知名品牌国外市场的名气。

猴哥坚信全球的演出舞台会出现大量的我国“小米”，千帆竞渡，国产货出海，指日可待！（来源于： 跨境电子商务猴哥）

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