汉堡包跨境复盘第5篇：盐灯告诉我产品开发怎么玩得彻底

汉堡包跨境电商总结第5篇：盐灯跟我说产品开发设计咋玩得完全具体内容

汉堡包跨境电商总结第5篇：盐灯跟我说产品开发设计咋玩得完全文章正文

今日把自己的货发离开了，尽早写出一篇跨境电商总结，要不然以后事儿一多会再次拖自身撰稿的进展。今日想说说盐灯，一开始在ZH逛的过程中见到亦范创作者对“盐灯”这一类目的简易谈及，又想到恰好朋友在办公室提到，比不上此次剖析一下盐灯这一小项？尽管不到日落灯那般成为一个大爆发的状况，但最少它极致反映产品开发设计中，店家们是如何把一种原素玩得完全的。

依据亦范他写的文章内容，他强调一整块的生产加工全产业链在塔吉克斯坦和器皿加小盐石是小商家可以主要的方位。19年他明确提出并写出这篇文章，在2021年我发现了，通过两年的产品演化，这一品类多了许多新的方式出去。盐灯这类产品听说有净化室内空气，令人情绪稳定等功效。这类产品，商家是怎么开发设计的呢？

汇总四点便是：情景、款式、作用。

从情景考虑

（图片来源：amazon页面截图）

一般来说，盐灯一般全是放到桌面的。可是这一盐灯的款式从桌面上款变成串灯。灯串可以挂在家里里边许多地区，并且顾客订购的总数由于一般布局家里边有可能会几个那般地买，也是非常好的。

从款式考虑

款式，大家发觉制成品款式的转换方向大约有3种，一是把盐灯原素放到别的媒介上边，比如在电灯泡上，在电源插座电灯泡上；二是产品造型设计的小修改，比如装小盐石的容器；三是更改宽度和颜色。

1.媒介的更改

（图片来源：amazon页面截图）

电源插座款1394连接，使用方便。并且还多送2个电灯泡，算得上提升了股权溢价。可是要记牢多一个零配件也是多一个潜在性的恶意差评，搞好电灯泡的包裝防止损坏招来恶意差评。。

2.从外型小修改考虑

（图片来源：amazon页面截图）

更改装产品的器皿，除开样子上可以改，材料上还可以改。左上方的木制竹篮，主推用木来运载，与盐石配搭更为充分发挥盐灯的纯天然愈疗实际效果。一般选购这类产品的群体除开送礼物，也会关心盐灯产生的作用，假如可以能好地显现出作用产品卖点，坚信也会吸引人选购。

样子和尺寸颜色

1.从样子考虑

盐石可以生产成其他样子，比如以前的月球灯，叶片样子，花瓣，完成产品的多元化。自然一般的一整块盐石类产品的外型很有可能都是有略微的差别，可是比照这几种会看到许多新入场的listing会出现非常明显的自主创新。当目前市面上全是一整块石块和小石子的情况下，开发人员可以从样子考虑，去提升自身产品的多元性。

（图片来源：amazon页面截图）

2.从尺寸和颜色考虑

一般畅销的盐灯的客单量都是在20-30USD，假如要做高客单量，还能够如何做？把灯臂做大，让他们不但可以摆放在桌面，床前，也有大客厅的电视机柜边上。全部组合里边，最大的价格都能够卖去1499USD了。奇怪地用卖家精灵的评价剖析看一看哪一个大的规格卖得较多。但是就算是有比较多的大容量产品的区别，这一Listing卖得较好的都是19-25磅的这一listing，别的2个大容量也就是出了一两单的差别。可是假如你手里的供应链管理資源，可以保证1-2天制做结束安排发货，也是可以提升别的规格做自安排发货的。

（图片来源：amazon页面截图）

（图片来源：卖家精灵APP页面截图）

可是做变大，有一个较为头痛的问题便是损坏。你们可以找找这一listing，1星的恶意差评绝大多数来自于物件在接到的情况下损坏。在其中一个消费者还写了绕弯子去叙述产品损坏，及其自身要从毛毯上边把产品的夹层玻璃碎渣从毛毯上边清除掉的工作经验，大伙儿在开发设计大容量物件的情况下一定要需注意潜在性的损坏要素，而且想好有关试摔检测。

（图片来源：amazon页面截图）

对于颜色层面，发光效率的转换原本便是照明灯具类产品普遍的一个组合方式之一，但是我觉得较为人少同石块的颜色考虑，大约便是多开发设计一个乳白色石头的字体样式，很有可能这也跟石块的颜色限定相关。掉色的ASIN大约是3-4个中间，算不上多，可是销售量分裂得很厉害。销售量主页的销售量一般是300-800只，第二页逐渐月销仅有几十个。

（图片来源：amazon页面截图）

从作用考虑

作用层面我想对你说一个较为非常的事例。白色噪音 发光效率的融合。

本来在智能化作用层面，我以为跟别的竞争对手一样，仅仅根据遥控器调整发光效率。可是这一产品，将白色噪音作用也加上到产品里边。要了解白色噪音一般有令人情绪恢复的功效，因此这一产品把白色噪音作用也加在里面，但是不完美的是看1-2星评价，白色噪音作用沒有做到预期目标，出去全是一股“沙沙作响”的响声， 沒有令人心情愉悦，反倒有点儿惹人烦。这一产品的开发设计构思是好的，近30天销售量，最近的销售量增加量也表明了这一点，假如可以提升好这一作用，我坚信这一产品可以主要表现得更强。这一产品也反映一个构思，深层反映盐灯的营养使用价值。大伙儿可以思索一下如果让你去设计方案这一产品，你能怎么优化？

（图片来源：amazon页面截图）

（图片来源：卖家精灵软件截屏）

（图片来源：google trend截图）

从谷歌趋势上边我们可以见到，从2016年盐灯品类暴涨逐渐，这一小项在以后的发展趋势就慢慢稳定，每一年的12月高峰期会迈入一波小高峰期，其他時间都很平稳。看过一下2个较为主要的销售数据，一个是近期30天的月销主页的产品最大可以去到800-1200个上下，不清楚淡旺季会跌到是多少。商家遍布占有率，销售量的大部分都基本上也让中国与美国商家刮分了。实际上这一品类可以拓宽的产品开发设计方位我本人觉得早已是被每个商家“刮分”完后。

这类产品，也令我想到说白了的健康养生产品、美容设备等产品。一开始应当有一部分人带起生产制造话题讨论，之后大家在抢鲜心理状态上逐渐关心这种产品，产品的消费需求一下子被带起來。可是这种产品是不是有这种的作用也有待讲究。可是我们可以从这一实例去掌握到这类带身心健康产品卖点的产品，商家是怎么做产品开发设计多元化，进而运用在自身的产品开发设计上。

（来源于：跨境电商汉堡包）

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