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亚马逊广告基础、打法及报表分析（下）
amazon广告基本、玩法及报表剖析（下）具体内容
amazon广告基本、玩法及报表剖析（下）文章正文
在广告的续篇中，amazon广告基本、玩法及报表剖析（上），大家学了amazon广告的基本知识，包含常用的广告位有什么、做广告的实际意义、广告主题活动的种类、关键词的配对方法，及其不一样配对种类广告主题活动的设定方式。
今日这篇文章大家将共享，amazon广告的后台管理填写信息及怎样剖析广告报表。
文中前言：
一．打广告的1个前提条件和6个基本要素
1. 打广告的前提条件
2. 6个基本要素
二．广告后台管理基本上內容填好
1.全自动广告
2.手动式广告
三．怎样剖析广告报表并优化
1.报表的再生产加工方式
2.剖析报表数据信息及优化
（1）关键剖析指标值
（2）排序数据信息
（3）竞价优化
（4）关键词配备及优化方式
01
打广告的1个前提条件和6个基本要素
在正式开始共享以前，大家先要确立一个打广告的前提条件和6个基本要素。
1. 打广告的前提条件
这一个前提既是大家做广告的前提条件，还可以说成做amazon的前提条件，是全部0前边的1，也是我们在文章内容视频中反复给大伙儿注重的：
产品品质扎实且Listing优化进行。
有关产品品质和多元化，大伙儿最好是取得竞争对手的具体商品去剖析，并根据好几个竞争对手的恶意差评寻找困扰。在色调、材料、外观设计、作用等领域开展优化，实际的方式今日不做累述，大伙儿可以参照短视频：
怎样打造出超过竞争对手的商品
https://www.zhihu.com/zvideo/1229710412201201664
有关listing层面，广告在经营后，amazon会阅读文章大家的Listing首页，扫描仪关键词，因此要十分确立你的关键词是否有精确搜集；产品图片是不是拍照及时；文本一部分关键词的排列是不是有效；标价是不是合理这些。
怎样撰写、优化Listing，参照2020amazonListing撰写最终指引，提议依照指引每一条都过一遍。
2. 6个基本要素
确立了一个前提条件，大家下边再弄清楚6个定义，这种定义会变成大家后边剖析报表的信息基本和根据。
（1）CTR（click through click）：合理点击量
这一指标值立即反映你的广告权重值，点一下的更多表明越多的人对你的商品有兴趣。假如CTR过低，很有可能会造成amazon广告呈现也渐渐地降低，这也是权重值降低的主要表现。
（2）CR（conversions rates）：订单转化率
这一转换率立即危害百度搜索引擎当然优化的排行（当然检索关键词发生在第几页）和广告排行（检索关键词广告在第几页）
（3）ACOS（Advertising Cost of Sale）：amazon广告销售费用比
acos是考量商家广告主题活动主要表现的重要指标值。
简易而言=广告总花费/广告产生的总销售总额*100%，比如花10美金做广告，而广告产生的销售总额是100美金，那麼ACOS便是10%。因此Acos 越低则收益率越高
这儿大伙儿要清晰自身的保本acos多少钱（纯利润/商品市场价），保证心里有数，将来的广告最大花到要多少钱才可以确保是挣钱的。
（4）CPA（Cost Per Acquisition）
CPA =spend/order 得到每一个订单信息转换所须要的花费。这一指标值关键用于查询每一个订单信息获得的广告成本费。
（5）CPC（Cost Per Click）每一个点一下花费的花费
CPC=spend/Clicks， 花费的广告费用除于点一下的花费
（6）广告主题活动与广告组的关联
在一个商品下边，可以建立好几个广告主题活动，而广告活动包括广告组，在一个广告主题活动下边，可以设定好几个广告组。广告组的数据信息結果会危害广告主题活动，好几个广告主题活动的信息会危害这一店面的广告数据信息，进而危害全部店面的总acos，最后危害全部店面的盈利。
总而言之，要想得到较高盈利，就需要把控好每一个广告组的实际效果。
02
广告后台管理基本上內容填好
在广告续篇中，大家早已学了普遍全自动/手动式、短语手动式、精确手动式的配对主题活动设定，及其ASIN定投基金知名品牌推广广告、展现型广告主题活动的设定方式，今日大家再以商品推广广告为例子，为基本一般的大家填补实际的后台管理填好方式。
一.全自动广告
1.广告主题活动基本內容
（1）广告活动主题
名字设定沒有硬性要求，设定的目地一般是为了更好地和别的广告主题活动区别起来。
大家一般会挑选下列文件格式：
【广告主题活动类型（全自动or手动式）】 【产品线名字】 【备注名称选择项】
如：全自动grill gloves red 20200626
（2）每日费用预算
刚开始的情况下，可以依照amazon给的提议，或在这个基础上有所增加，即30-50刀。
针对amazon来讲，更喜欢高费用预算的商家，它会觉得你更有整体实力。费用预算给的金额每日不一定都能跑完，但假如费用预算不足，跑断掉，也会对广告有一些危害。因此尽可能确保费用预算充裕。
这儿还需要给各位共享一个方法，当有新产品推广时，逐渐全自动广告推广的情况下大伙儿可以把费用预算拆卸开：
比如全自动广告100美元费用预算，建立10个全自动广告，替代1个全自动广告，amazon会测算广告的转换率。假如只建立一个广告，极有可能一个广告不开单就被判断为100%不开单，进而全自动广告的使转换率降至0.00%
（3）广告精准定位
挑选全自动
（4）广告的竟价对策
挑选动态性竟价-只减少
2.广告组基本內容
（1）广告组名字
由于是在广告主题活动下边建立的广告组，名字可以只填好你的产品名字
（2）产品
在商品栏里挑选大家提前准备营销推广的商品
（3）设定默认设置竞价
刚开始可以挑选默认设置竞价
（4）否认关键词精准定位
这儿必须在线下载广告报表后再开展优化，实际我们在广告报表优化一部分详细说明，逐渐时可以空着
二. 手动式广告
1.广告主题活动基本內容
这儿精准定位挑选手动式推广，别的的填好方式与全自动广告一致
2.推广方式
推广方式有二种，关键词推广和产品推广，我们在前期环节，以关键词推广为主导
3.关键词精准定位
广泛匹配关键词获得方法：在魔词中根据关键关键词，获得20-30个高人气词
跑一段时间后，将三高词（高曝出、高点一下、高转换）放进短语及精确配对中，具体步骤方式参照广告上一篇文章。
03
怎样剖析广告报表并优化
一. 报表的再生产加工方式
有关在线下载的時间，在理想化状况下，最好在线下载近2个月的search term报表，如果是刚开始做广告，大家还可以跑一个星期后就就下载报表并开展优化。
下载表格后，将数据信息开展透视表剖析
可以将表格中的如下所示数据信息开展挑选摘录
1.campaignname（活动主题）
2.customersearchterm（顾客搜索关键词）
3.keyword（关键词）
4.Impressions（展现量）
5.Clicks（浏览量）
6.Total Spend（花费）
7. Orders placed within 1-week of a click（7天总单量）
8.Productsaleswithin 1-weekof a click（7天总销量）
报表中挑选以上数据信息，除此之外还需加上下列数据信息用于剖析
1.点击量=点击数/呈现数
2.每一次点一下所需花费=花费/浏览量
3.转换率=7天总单量/浏览量
4.每一次转换所需花费=花费/7天总单量
二. 剖析报表数据信息及优化
1.关键剖析指标值
（1）点击量
在广告报表中，大家不仅要关心展现量、单独一个词的Acos外，更为关键的是要关心CTR点击量。这一主要参数是amazon对你广告主题活动开展评论的一个关键指标值，一般来讲，点击量最少不可以小于0.25%
（2）展现量 点击量 销售量
重点关注展现量超过1000且点击量至少在0.5%、且有2个以上转换的词，将这类词挑出
独立开一组手动式精确的广告
（3）保底Acors
举例说明，一款商品的零售价格是30美元 全部FBA头程加商品原有成本费一共10美元，FBA花费6美元那麼咱们的利润率是30-10-6=14美元，换句话说每一款商品我们可以开支较多14美元用于付款销售市场营销费用，那麼咱们的保底Acors便是=14/30=46%
（4）总体Acos
整体Acos就是指我的全部销售量（包含当然订单信息和广告订单）与广告费的参考值
比如市场价20美元的商品，一共卖出5件，在其中1件是广告订单信息，其他四件是当然订单信息（广告订单会推动当然订单信息的销售量），广告花费了10美元，则我的总体acos=10/5*20=10%
整体Acos操纵在10%为最佳。假如你的总体Acos小于10%则可以增加广告费用预算，高过则要开展调节你的广告花费。
除此之外，报表关键考虑指标值还包含：每一个客户订单的花费、每一次点一下的花费、转换率的多少。
大家的总体目标是要将本词的Acos操纵在30%下列
2.排序数据信息
（1）按总花费
将总花费由高到低开展排序。筛出每一次转换花费大大超出大家保底点一下价格的新项目（比如上文所提的14美元）中止该关键词
（2）按单量
排序单量，由多到少开展排序。并调查几个指标值，单独一个订单信息的花费较少和高转换率。优化好的关键词要确保它充足的费用预算竟价，使它得到完全呈现。
3.竞价优化
一样，大家还可以调节每一次较大竞价竟价，比如上文所提每一次点一下0.75美金，在我们均值每一个客户订单的转换花费为15美金，纯利润为5美金，那麼大家能够承担的关键词较多出价就需要减少三倍为0.25美金。
最后我们要保证，均值每一次点一下的费用预算设定，小于你能给予的主要费用预算，以上文所讲0.25美金。假如你开单量较多转换较高的商品，amazon提议值是高过0.25美元的，那麼这时就需要上升自身的费用预算，以防由于自身的费用预算设定不足高而造成广告位沒有呈现！
4.关键词配备及基本优化方法
（1）关键词配备
关键词的配置有这两种方式。
第一种是根据广告财务报表的数据信息主要表现，开展等级挑选，即从全自动广告跑出词放进手动式普遍，再从手动式普遍筛选词放进词组和精准。
另一种是根据APP开展挑选（比如helium10的cerebro)
等级挑选的具体做法大家以全自动广告为例子。
全自动广告最重要的重任原本是为大家跑词的，此外，在大家商品刚发布的情况下，全自动广告也可以让amazon快速鉴别到大家。
将一个阶段（如一周）的总市场销售开展升序和降序排序，出英语单词便是顾客搜索关键词，将财务报表中三高词（高曝出、高点一下、高转换）拿出来，最先放进前台接待开展再度确定，是不是与人们的商品相对高度有关，这种即有关又三高的词，做为手动式广告的基本，添加到手动式广告的广泛匹配中。
同样，手动式广泛匹配中三高词再等级放进词组配对和精准匹配中。不一样商品的数据信息指标值并不相同，词组配对及精准匹配中的点击量和转换率尽可能不低于3%
在广告运作一段时间之后，避免不一样的广告组由于同一关键词打架斗殴，将原广泛匹配重要词组中的精准词挑出，放到精准和词组配对的广告组里，与此同时将以上词放到广泛匹配的negative 词组里，那样广泛匹配里如碰到精准或词组，关键词里的词便会绕开表明，进而节约广告花费
（2）根据财务报表中关键词数据优化广告
当Aacos很高但有开单时，减少本词出价;
当acos表现较费力罗，再次提升出价，增加呈现和转换;
当沒有转换时，减少或中止出价;
当呈现低，转换高时，提升出价;
当查出与商品彻底不有关的关键词时，立即否认
这篇文章内容大家主要解读了后台管理数据分析表的统计分析方法，这也是大伙儿一直关注和催更的內容。
计划还想共享升阶广告玩法层面的方法，篇数限制，下一期文章内容再给各位共享。
假如你有关广告也有其它问题，热烈欢迎帮我留言板留言。
（来源于：跨境电商中小学生Shawn）
