广告产品,亚马逊sponsored product 广告操作详解

amazonsponsored product 广告实际操作详细说明具体内容

amazonsponsored product 广告实际操作详细说明文章正文

Campaign Manager 就是指站内点击付钱广告的设定即SP广告(sponsored product Ads)，下边为各位详细介绍amazonSP广告怎样实际操作？

第一部分 应用以前

1. 如何注册广告服务项目

大家有这两种方式可以申请注册amazon广告服务项目。

(1) 根据商家后台管理的 Advertising 作用标识进到

广告标识在商家后台管理，点击后键入支付信息内容而且阅读文章并允许合同文本

(2) 根据点击amazon服务项目的首页中的商品推广服务项目网页页面开展申请注册

在其中 US 网站连接:http://services.amazon.com/content/sell-on-amazon/sponsored-products.htm?ld=SCSPStriplogin

UK 网站连接:http://services.amazon.co.uk/services/sponsored-products/how-it-works.html

点击后键入支付信息内容而且阅读文章并允许合同文本

2. 广告表明部位：

广告会产生在百度搜索的右边、百度搜索的最下边，不仅适用PC 端表明，并且还适用在平板电脑和手机上端表明。

(1) 百度搜索右边

(2) 百度搜索下边

(3) 平板电脑和手机的电脑浏览器端

3. 广告总体目标制定及基本概念

亚马逊商品营销推广是一个可以将总流量合理导到产品详情页的专用工具。您可以根据广告活动管理方法开展建立或管理方法您的广告活动。

(1) 广告总体目标设置

在您逐渐建立广告活动以前，一个清晰的活动总体目标是十分关键的。您的活动可以提升您的新产品的销量，还可以提升您表现

不太好的设备的销售业绩，还可以开展清仓处理活动的引流方法，还可以对您全部的销售商品开展全方位的总流量进到。确保您的广告总体目标设置

是十分实际的，那样才能确保您的每日广告费用预算是可控性的并且也可以有效的跟踪广告表现。

(2) 基本概念

广告活动管理方法(Campaign Manager)您可以将广告活动管理作为管理方法、操纵广告耗费和剖析广告表现及其广告活动投入产出比的一个操纵页面。

广告活动(Campaign)是因为便捷开展商品推广的广告管理方法而建立的一个结合，一个广告活动下的全部广告分享同一个费用预算和同样的起始日期。广告活动包括一个或好几个广告组，一个广告组下又包括不一样的广告和关键词。

广告组(Ads Group)广告活动由一个或好几个广告组构成。假如应用手动式推广，广告组用于将您要营销推广的一组相近的 SKU摆放在一起，他们分享同样的一组关键词和最大竟价。假如应用全自动推广，那麼广告组用于即将设定同样最大竟价的一组SKU 放到一起。

广告(Ads)是指您挑到广告组中的而且必须营销推广的产品。每一个商品都相匹配着一个广告。一个广告组可以构成一个或好几个广告。

关键词(Keywords)是用于精准定位广告潜在性检索客户的短语。她们可以根据关键词的出价和广告精准定位的精确性开展推广的限制。关键词的精确性是广告表现的基本。amazon可以根据商品自身的 listing 去自通强烈推荐一些关键词，与此同时企业可以填加关键词。假如您对关键词并不了解，可以利用全自动精准定位(Auto-Targeting)的形式开展营销推广，关键词一部分由amazon的操作系统实现全自动强烈推荐。

第二一部分 建立活动

1. 广告活动管理方法

您可以登陆亚马逊平台后台管理http://sellercentral.amazon.com， 根据 Advertising 作用按键可以点击广告活动管理方法按键进到到管理方法活动的操作面板。

2. 建立广告活动

创建一个新的广告活动，可以点击 CreateCampaign 按键。进到到广告活动设定页面。在这儿必须清晰的设置活动的名字、活动的每日费用预算及其活动逐渐日期及完毕日期，而且在进行以上流程之后挑选必须广告精准定位种类。全自动精准定位和手动式精准定位。

3. 全自动和手动式的比照

应用全自动推广方法完成的广告活动可能由amazon给予广告精准定位的关键词。这类方式可以根据对顾客的检索个人行为及其有关商品信息的综合分析给予更为全方位的关键词推广策划方案。

应用手动式推广方法完成的广告活动可能由商家自主给予广告精准定位的关键词。这类方式可以更为灵巧的开展发展战略关键词的出价调节确保了对全部广告营销推广最重要的关键词的表现。

什么状况可以考虑到全自动精准定位方法?

要想掌握用户应用了什么关键词检索商品;

当您对关键词的应用并没有十分了解;

当您要想节约大量的广告活动建立的時间;

当您的手动式精准定位方式没法给您带来的总流量无法做到您的预估的情况下。

4. 建立新的广告组

广告组可以容许你将同样类目或是有一样广告营销推广要求的产品融合在一起。

建立了一个广告组之后，你需要给广告组取名，设定默认设置出价，与此同时挑选您要想营销推广的产品。

假如您挑选了全自动精确定位的方法，您可以点击储存并进行立即进行您的广告活动的建立。

假如您挑选了手动式推广的方法，您可以挑选大家系统软件强烈推荐的关键词或是加上您自身要想应用的关键词。每一个关键词您都能够自主设定默认设置出价。

5. 加上广告组到广告活动

在您点击进到一个实际的广告活动网页页面下可以点击建立广告组按键开展广告组的建立

6. 为广告组加上大量的广告

在您进到到详细的广告组页面下，您可以点击建立广告按键开展广告的加上

7. 变动广告活动设定

根据点击广告活动管理方法后可以发觉有一个广告活动设定按键，可以根据点击此按键变更广告活动的营销推广设定。

8. 变动广告组的设定

在您访问广告组的表现时，您可以根据点击广告组设定按键改动目前广告组的设定。

9. 调节广告的关键词

当您挑选全自动精准定位方式时，您没法提升或是删掉关键词，只有改动关键词的默认设置出价。

当您挑选手动式精准定位方式是，您可以工过点击加上关键词开展关键词的加上，与此同时可以改动关键词的出价及其停止使用一部分表现不太好的关键词。

第三一部分 广告活动跟踪

1. 基本指标值

商家必须按时检测，定期检查提炼出最好是的关键词，确保广告的表现可以平稳的提升。您可以在广告活动管理方法页面查询到比较简单的广告活动表现。

2. 基本指标值界定

曝出(Impressions)就是指广告被顾客见到的频次。

点击(Clicks)就是指广告被商家见到后点击该广告的频次。

耗费(Spend)就是指全部广告活动中总计点击频次的总耗费花费。

市场销售奉献(Sales)就是指在一段时间内根据广告产生的市场销售额度。

广告成本费市场销售比(ACoS)就是指您的广告耗费和市场销售奉献的参考值。ACoS=Spend/Sales。

均值每一次点击花费(Cost-per-Click)就是指在全部广告活动中均值每一次广告被点击后，amazon缴纳的花费。

点击成功率(Click Through Rate)就是指广告在被顾客发现后，有几回点击。 CTR=Clicks/Impressions。

转换率(Conversion Rate)就是指在顾客点击广告之后造成了是多少订单信息总数。CR=Orders Number/Clicks。

3. 广告汇报

除开以上提及的基本指标值出现意外您也可以根据点击

Report-Advertising Report 看来更为详细的广告汇报。

4. 提升你的广告

(1) 调节关键词：

应用全自动推广汇报去明确什么关键词是顾客最常常检索的，或是根据广告活动财报数据去查看表现最好是的关键词。

将这种表现优良的关键词或短语加上到适宜的广告组里边去而且考虑到是不是必须调节关键词出价。

查询这些关键词低于 5 个的商品而且考虑到为这产品加上大量的关键词。

(2) 调节出价：

比照广告商品同样关键词的服务平台均值出价或是第一页广告位的出价，适度调节您的设备的出价对策。

调节表现最好是的关键词出价确保可以引进充足的总流量。

找到曝光量至少的关键词并寻找缘故，考虑到适度提升关键词出价。

不断监管并不断创新关键词出价以确保可以进行销售业绩指标值。

(3) 加上广告：

应用别的 ASIN 汇报，明确什么商品的广告跳出来最大并寻找更强的取代选款。

可以将别的 ASIN 汇报中的表现优良的设备和关键词独立设定广告。

(4) 调节每日费用预算：

针对表现优良的广告活动，适当提升每日广告推广费用预算的信用额度。

第四一部分 疑难问题回应

1. 广告应用一部分

Q：广告活动设定是不是有总数限定?

A：沒有，您可以建立无尽多的广告活动。

Q：怎样的商品合适放到广告组里边?

A：最先确认您的宣传总体目标，根据总体目标的确定，选择相应的商品。通常营销推广总体目标一般都对于新产品、市场销售表现差的选款、清仓处理产品。

Q：我该为广告出价是多少?

A：出价的对策应当达到您的销售业绩要求。根据您要想引进的总流量假如无法做到您的需要时，您必须调节出价。

Q：是否有最少出价?

A：有的，美国和英国最低出价分别是 0.02 美金/元

Q：从哪里可以获得关键词?

A：可以根据挑选一键强烈推荐或是自己挑选。假如您对关键词并不了解，您可以应用全自动推广方式开展营销推广。

2. 应用管理权限及推广对策

Q：我的 HPC/Jewelry 的都表明不过关(ineligible), 她们怎么才能变为达标呢?

A：现阶段这个商品全是受到限制的类目，您可以根据联络商家适用获得更为具体的办理流程。

Q：两性用品类是不是可以开展营销推广?

A：不能，现阶段这一类目是彻底不对外开放广告投放的。

Q：假如的产品某关键词关键字排名主要表现有点差，我是不是可以选择产品推广方式去提升一些明确关键词段的主要表现。

A：可以，您可以根据数据分析报告，去剖析关键词的体现及其您的产品在一些关键词的关键字排名的状况，进而开展定项的提升。

Q：ACOS 的含义有哪些?

A：这一指标值可以不错的帮你操纵广告投放的成本费，假如广告的具体主要表现与您的对策有差别，这一指标值可以给予给您调节的根据。

Q：我全部的产品都是有关键购物车(BUYBOX)，我为什么还必须购买商品推广方式的服务项目呢?

A：产品有着关键购物车并不意味着他可以有效的出現在顾客百度搜索之中，产品推广方式的功效是提升产品的曝出机遇和点一下的频次进而提升销售业绩主要表现。

Q：我该优先选择投放新选款或是投放这些早已得到优良转换率的产品?

A：依据您的投放对策，新产品可以根据广告累积最开始的市场销售、点评。而转换率好的产品则可以给您提供更高质量的数据流量和大量的订单信息转换。 因此您的 ROI 必须按照不一样的营销推广目地开展点评。

3. 手动式和全自动方式比照

Q：假如建立2个广告主题活动(一样的产品一个手动式的，一个全自动的)是不是会发生争执?

A：不容易，系统软件会首选手动式方式下的关键词。

Q：我能不能在全自动投放的方式下删掉或是减少某一选款的竞价?

A：现阶段不能。可是您可以创好一个手动式投放的广告主题活动，将您要想调节的产品及关键词加上进来。

Q：我是不是能够看见全自动投放方式下amazon都为我投放了这些关键词?

A：可以，根据广告汇报中的全自动投放汇报可以查询。

Q：amazon是根据这些信息内容来决策为我的产品投放的关键词呢?

A：系统软件会根据您的产品宝贝详情的比如产品文章标题，叙述，生产厂家等信息内容去决策有关的关键词投放。

Q：全自动投放和手动式投放中间能不能开展转换呢?

A：不能。

4. 关键词竟价和购物车

Q：我怎样能明确沒有过高的对关键词开展竟价?

A：现阶段你能根据关键词竟价的汇报或是第一页广告位竟价状况去剖析你的关键词竞价是有效。

Q：我怎么才能了解我的竟价可以提升我的浏览量?

A：在你的广告主题活动发布后，你能根据查询基本指标值汇报或是广告汇报去查询关键词和广告的主要表现。

Q：为啥的产品没有关键购物车里边就沒有产品曝出的数据信息?

A：假如你的产品沒有抢到关键购物车，你的广告可能全自动下线。这一对策也避免了同一商家付款了广告花费却将总流量或订单信息交易量的机遇给了别的的抢到了购物车的商家。

Q：我的产品尽管沒有购物车管理权限，可是也可以添加到广告中，为何?

A：现阶段您的产品可以增加到广告主题活动中，可是要是您的产品沒有购物车管理权限或是沒有抢到购物车得话你的广告将不容易从前台接待展现出去。

5. 关键词和汇报

Q：amazon是不是可以给予一些不一样种类的产品的有关关键词强烈推荐?

A：产品推广方式给予了提议关键词的选择项，您可以当做参照。

Q：假如的amazon关键词非常少乃至沒有曝出，我是不是应当提升竟价或是应当立即中止这种关键词?

A：你能根据广告汇报去查阅一下关键词的主要表现。大家并不建议简易的中止某一关键词的投放，应当充分考虑同关键词的市场竞争商家的投放价钱及产品主要表现。

Q：在数据分析报告中，通常多长时间会升级一次数据信息?

A：大家会依照 7 天一个时间去升级大家的数据信息，因此一个主题活动的销售数据通常会在活动发布而且广告被点一下之后的7 日后升级。

6. 收费标准：

Q：商品推广服务项目是怎样根据人们的银行信用卡扣收费标准用的?

A：商品推广服务项目是一个后付的服务项目。这就代表着你的帐户可能在总计点一下的花费做到一定水平时大家才会从您的银行信用卡里边扣收。大家现阶段设置的扣钱信用额度为：

初次总计支出的点一下花费超出 1 美金时，系统软件会造成一笔扣费;

当您做到 1 美金的信用额度之后，大家会给您提升到 50 美金的授信额度，当您再度超出这一信用额度之后大家会给您扩大到 150 美金、200 美金、350 美金，较大为500 美金;

当您当月的总计点一下花费沒有超出您的信用额度时，大家会在每一个月的第三天扣收您的花费。当您的点一下花费超出信用额度时，大家要收收您的花费，假如您的点一下花费太多，大家很有可能会出现多次扣费提示。

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