国际婚纱礼服网,敦煌网：赋能王牌商家，寻找婚纱礼服行业的下一张“王牌”

敦煌网：颠覆式创新王牌店家，找寻婚纱礼服行业的下一张“王牌”具体内容

敦煌网：颠覆式创新王牌店家，找寻婚纱礼服行业的下一张“王牌”文章正文

伴随着英国和欧美地区均值家庭年收入的提高及海外婚礼的多样化发展趋势，婚纱礼服销售市场迈入了不断发展期。就以英国为例子，外国人每一年在婚宴有关物品和业务上的耗费竟达到700亿美金。我国婚纱礼服知名品牌强势出击，以强力的新产品研发能力、人性化的订制步骤、高超的生产制造加工工艺快速攻占全世界销售市场，婚纱礼服也变成跨境电子商务最有魅力和发展前景的类目之一。

婚纱礼服行业销售总额持续3年平均增长率居跨境电商平台敦煌网全行业前五，服务平台也持续为高品质商家构建持续发展的运营自然环境、给予更具有可执行性的营销战略和引流方法方式。每一年协助数家传统式出口外贸商和外贸加工厂进到该行业发展趋势，并获得巨大成就，更有大量像Sarahbridal那样的创业品牌追随服务平台发展起來。婚纱礼服行业通过大转变，由粗放型跟卖、代工生产仿制迈向质量化、人性化，总流量方式由单一服务平台辐射源至社交平台等新零售，这种发展趋势促使加工厂公司卖家、知名品牌卖家拥有大量的使出室内空间。2017年，敦煌网婚纱礼服行业也为塑造卖家、存留买家斟酌了“大招儿”。我们一起从行业发展趋势、买家剖析、营销战略、培养方案等层面来见分晓。

婚纱礼服行业发展趋势：精典订制化，新产品更替快

1、 产品线发展趋势状况

婚纱礼服行业，一共包括12个二级品类，85个三级类目。服务平台的婚纱礼服类目下的伴娘礼服、宣布中年女装、女裙/晚礼服、婚纱礼服为准入条件品类。

2016年婚纱礼服行业类目GMV占有率晚礼服和婚纱礼服占有率累计58.3%。次之为伴娘装、新娘子饰品。

从2015、2016和2017年1-4月婚纱礼服行业GMV行情可以看得出，三月为全年度市场销售巅峰。8-9月会再次发生一个市场销售小高峰期。

2、 婚纱礼服新产品发展趋势

（照片来源于必应搜索）

經典卡肩、透明薄纱、蕾丝边时尚元素仍会是婚纱礼服商品的主要产品，对于中东国家独特顾客群的披巾样式婚纱礼服逐渐时兴；晚礼服是婚纱礼服行业销售总额占有率较高的类目，依照海外买家要求和参加场所区划，比如：礼服裙、舞会礼服、回校季、毕业季节、选秀、鸡尾酒会等;透明薄纱、分身术晚礼服、V领、侧开衩、腹部镂空雕花、3D装饰设计是时下晚礼服时尚元素；红毯礼服、明星礼服、颁奖典礼、社交媒体是爆品体验经济。

婚纱礼服买家特点：消费力强，复购率高，客单量高

1、买家我国遍布

敦煌网婚纱礼服商品的国外买家关键为中小型销售商，关键集中化在国外、法国、澳大利亚等欧美国家比较发达地域。2016年，婚纱礼服晚礼服行业买家我国前五名各自为：英国、法国、澳大利亚、沙特和加拿大。总共70%市场份额。近些年，我国婚纱礼服知名品牌也慢慢渗入了新兴经济体、中东国家。

2、 买家要求和特点

敦煌网婚纱礼服行业客单量高，婚纱礼服均值客单量超过180美元，关键远销欧美国家、澳大利亚和沙特等资本主义国家。沙特买家Order Size也是均值超过220美元，买家反复购率高，纠纷案件率、退钱率低。这种顾客选购工作能力强，网上购物阅历丰富，国内货运互联网比较发达，安全支付，对新产品供不应求，是全世界最高品质的客户信息。

敦煌网营销战略：选款组合策略 节日营销

1、个性化定制 精典现货交易 新产品开发设计 组成选购

2017年，婚纱礼服发展全类目，包括订制款，现借款，发力饰品和婚礼用品，主做客单量高，高性价比的商品。

持续开发设计合乎潮流趋势的最新款婚纱礼服商品，关键品类为婚纱礼服和晚礼服：婚纱礼服，关键开发设计蕾丝边透视图、双层衣摆、亮片装饰的样式；晚礼服，关键开发设计俩件分身术（长款、短装）、透明薄纱透视图、开叉、后背设计方案与众不同的样式。

发展新产品线，发展潜力品类花品牌童装、新娘子饰品和婚礼商品：花品牌童装，关键包括小姑娘鞋子包包、男孩儿晚礼服；新娘子饰品，关键开发设计伞扇、鸭舌帽商品；婚礼商品，关键开发设计座椅纱套、装饰设计布局类、新奇特产品婚礼商品。

与此同时，根据婚纱礼服行业商品特点，正确引导买家组成选购，产品组成的逻辑性为：主营产品关联对应的附商品，优先选择展现同一卖家的附产品，当同一卖家沒有此类附商品的时候依据服务平台产品展示标准，展现别的卖家的附商品。

2、把握住节日营销机遇

敦煌网服务平台会在高峰期发布各种各样营销活动协助卖家提高销售量，众多卖家必须依据高峰期表，目的性选款，提早提交商品，搞好营销推广。

3、商品提升和手机端营销推广

为了更好地卖家可以提升产品品质，根据新产品、B类买家总流量习惯性、买家反复购率、知名品牌等各种要素来排列，提升一些转换率较低的商品。与此同时，激励买家设定挪动专享价，占领手机端总流量。搞好购物车营销，对买家要求实现剖析发掘，根据调节价钱、设定优惠劵等主题活动激起买家信任感。

婚纱礼服高品质店家涉足全世界销售市场

（敦煌网第一批王牌卖家已签订发布）

敦煌网婚纱礼服行业专注于挖掘中国婚纱礼服知名品牌和高品质卖家，协助“中国制造业”远销全世界全国各地，让全球掌握和认同国产品牌，协助中国外贸商和加工厂得到用户评价与经济收益。

1、B类总流量召唤质量和服务项目

在2013年深耕细作跨境电商B2B的过程中，大家累积了大量的反复购率高、重视服务项目感受的B类买家資源。据调查，敦煌网全年度B类买家平均奉献提高370%，59.2%的B类买家月均值购置4次以上，全年度B类买家满意率做到91.1%.B类买家每次选购额度是本人买家的5倍，年平均奉献是本人买家的45倍。纠纷案件发生状况小于本人买家11%，退钱率比本人买家低34%.在那样的流量红利眼前，大家借助哪些去将它转现？靠质量，靠服务项目，靠营销推广。

2、“王牌卖家”方案强悍运行

因而，敦煌网融合了站里外的各种各样总流量資源和销售渠道，去提高高品质卖家的品牌文化建设观念、营销推广工作能力、服务质量。在那样的企业愿景下，我们在5月9日打开了2017年“王牌卖家培养方案”，期待聚集一批公司卖家、知名品牌卖家和有加工厂环境的贸易公司，正确引导她们去把握住总流量、改善服务、吸引买家，完成跨境电子商务运营模式的改变和商品营销方法的整体提高。

为了更好地让資源获得最佳配备，也为了更好地给行业塑造更具有推动力的榜样，大家对“王牌卖家”明确提出了公司资质、经营指标、外站独立营销推广意向等领域的规范规定和市场准入门坎。与此同时，对卖家的方向开展月度总结拆卸，引进准出体制，标准运营自然环境，激励相互合作。

3、服务平台优点为“王牌”颠覆式创新

通过资质证书审批、GMV拆卸、协义签署等阶段变成“王牌”的卖家，大家会为其给予专业的规律性的门店确诊服务项目、检索优先选择、挑选会员专区、专享真实身份标志、外站推广和营销推广具体指导、系统软件的视频培训、5000个商品免费上传管理权限等褔利。到时候，王牌卖家将不会限于站内总流量，也会出现做大做强Google shopping销售渠道及Facebook等社交网络平台辐射源来的多种渠道总流量的可能和工作能力。

大家已经找寻婚纱礼服行业的下一张“王牌”，去迎来流量红利和服务项目收益的出风口，会是您吗？