整合推广,干货：亚马逊目前主流站外推广渠道大整合

干货知识：亚马逊现阶段流行店铺推广渠道大融合具体内容

干货知识：亚马逊现阶段流行店铺推广渠道大融合文章正文

伴随着亚马逊旺季的来临，看起来是一场跨境电子商务的欢乐，亚马逊卖家的盛宴。实际上便是一场你跟亚马逊中间的赌局，压上的通常就是你的民族大义。

1、获得盈利后增加补货量

在卖家经历了2015、16年备货海外仓储、FBA而得到的高回报后，2017年许多卖家表明信心满满，增加了补货量，提前准备在2017年再去一波收种。

但2017年旺季，卖家具体的提高实际上是很困乏的。货销不出去，造成的结论便是很多的积压货，这一点从一些外贸公司的财务报告中也可以看得出眉目。

2、提早囤货后销售总额却沒有提高

现如今旺季早已开始了好长时间，但许多卖家销售总额却一点都没提高，乃至还比不上旺季逐渐以前了！！！尤其是新产品，那时候发布的情况下信心满满，感觉旺季毫无疑问要卖爆，想着：“那时候要卖爆掉，再去备货毫无疑问来不及了”，因此在旺季逐渐前，都以“柜”为企业来囤货到FBA。

3、库存量滞销品造成盈利减少

因此致使了迄今的滞销品库存量，也给卖家内心产生了很大的冲击性。就算是账目上营业收入仍有增涨，但“旺季不旺”依然缭绕心里，小卖无单、热销无盈利也变成领域的切身体会。以致于在2018年初，一部分热销刮起裁员潮，而许多公司2018年的发展战略也迫不得已紧紧围绕“销库存量”进行。

4、用将来一年時间清除库存量

实际上从上一年的旺季逐渐就早已拥有萧条的征兆，近期在和几个热销闲聊时获知，她们上年旺季备的货一直到亚马逊prime day才清完库存量。

这一状况坚信也不是个案，许多全是普遍存在。大部分旺季备的货，很有可能必须将来一年去清除完。再加近年来，亚马逊市场竞争自然环境更加极端，站内广告PPC点击花费俱增，站内当然排名推广成本费也是俱增的情形下，在亚马逊上边卖东西早已变成了一个很不便的事儿。所以说，FBA积压货滞销品的几率也比以前要大得多很多。

5、旺季期内赔本营销

再看卖家人群，却有许多人表明，2017旺季比以往销售量差，尤其是“黑五”乃至在赔本营销。

业界诸多热销公布的2017年年度报告及其2018年上半年度年度报告公布的信息内容，也认证了这一点——尽管营业收入仍有差异水平的增涨，但高达上亿乃至几十亿的库存量却分外引人注意，乃至也是有众多公司处在亏空情况。

综合性费用的增涨，“抹杀”最终一点盈利 。除开日益猛烈的市场竞争外，也给跨境电子商务卖家的快速发展提供了很大的试炼。

6、服务平台站内广告成本费增涨

针对许多跨境电子商务卖家而言，2017年最大的变化，莫过广告成本费的增涨，但即使如此，也不一定能产生相对应的流量和订单信息。

单单从亚马逊的网站内部广告看来，2017年旺季广告费飙涨上涨幅度达80%上下。但订单数很有可能只维持过去水准。

7、卖家开始学习获得外站流量

以前我就一直在提外站引流方法、累积客户、特色化发展趋势、多渠道发展规避风险这些。

由于电子商务非常简单，要不你靠服务平台获得流量，要不你自己获得，自身获得便是广告，就是找网络红人，或是等待他人看上我的设备来营销推广（dropshipping、affiliate）。

你如果不惦记着自身获得流量，反而是一直是做电商，实际上你能很焦虑情绪，由于流量只能愈来愈贵！

尽管自身获得流量是一种长久的买卖，2021年难以，来年难以，但以后流量到了一定的水平，那么就不一样了。如果你周边人仍在打广告，找网络红人，而你自己却有流量，这个时候买卖的优劣就彰显出来。

实际上这么多年我们在亚马逊上，用来做去或是一个卖东西的罢了。看见订单信息量还好，事实上是一边在获得，一边在丧失。消费者或是那一个消费者，订单信息或是那一个订单信息，可是卖家那时候就不一定是那一个卖家了，因此考虑到下怎样能让亚马逊的消费者变为自身的消费者吧。

这也就是我平时不断跟大伙儿注重，自身一定要学好去把握流量，去学流量。尽管这条道路难以，很懵圈，但或是得走下来。

8、根据多渠道发展趋势避开服务平台风险性

实际上亚马逊的卖家有一个常见问题，便是只要是临时用不到或是看不见能马上用来用的（如独立站），大部分都不容易用心去做。以前有机会可以躲避，如今确实归属于避无可避了。

从长久看来，经营外站便是在打造出一笔财产，不管在未来或是如今，商品和存留下的客户信息都具有价值。

我讲的外站并不是说干了deals，找一个网络红人这类的，这种不可以变成真正的的意义上的外站。我讲的外站就是指一切非亚马逊站内渠道的流量获得渠道（如独立站），而电子商务实质上也是一种商业运营模式，大家必须追求流量成本费获得较低的渠道。

现阶段站内流量获得渠道持续上升，外站寻找成本低流量渠道已是必定，发展新渠道、合理布局新平台发展趋势，全是必然趋势！

9、现阶段流行的店铺推广渠道

（1）Facebook营销推广

由于Facebook广告走的是群体精准定位，并且精准定位的受众群体相对而言品质都非常高，是对着商品去的。这儿发布一个完全免费的线上学习实例教程——《Facebook广告系列产品课堂教学》，可以幫助大伙儿从零开始学习培训Facebook的內容。

（2）Google广告

检索代表着要求，当客户积极去找这一关键字的情况下，表明他对这些商品是有需要的，因此Google广告的流量品质也比较好。而收费标准是以点一下付钱，当消费者在谷歌搜索引擎大家的商品关键词会激发大家的广告，这一展现不是收费标准的，假如客户点一下广告进入网站了，那才进行收费标准。

（3）外站deals

站外deals渠道相对而言较为简单直接，例如以Slickdeals 为象征的外站deals放量渠道。这一类deals站点放量实际上或是很猛的，实际效果也十分非常好。70 off的折扣优惠大部分都可以满足你要想放的总数。

以往文章内容：中小型卖家，怎样轻松玩“ 站内、外站Deals ”

（4）网红营销

网红营销和上边好多个层面有一个非常大的区分取决于，网红营销很有可能早期必须的成本费较为大。例如找网络红人的花费，给网络红人的协作花费这些。可是网络红人放量有两个益处即使网红营销放下去的量总是会特别大，很有可能好几千单就出去了。此外网络红人放量是不用大折扣优惠的，大部分每单都能赚钱。这一大道理也非常简单，你看一下哪个网络红人是帮人清货的，并且网络红人强烈推荐的商品大部分大多也没有折扣优惠的。（来源于：跨境电商Savior）

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